Marta de Francisco © 2026 Marta de Francisco https://www.ivoox.com/podcast-podcast-ventas_sq_f1870099_1.html es iVoox https://static-2.ivoox.com/canales/3/d/4/a/3d4a804ed597c75ea4575c3eac28c334_XXL.jpg https://www.ivoox.com/podcast-podcast-ventas_sq_f1870099_1.html false episodic 1502032318 https://www.ivoox.com/399-metodo-spin-como-llevarlo-a-tu-dia-audios-mp3_rf_177809910_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El método SPIN solo te hace vender más cuando lo llevas a tu día a día. Descarga el cuaderno del método SPIN aquí → https://eticacomercial.com/cuaderno-spin-selling/ Cerramos el verano con el último episodio de la serie sobre el método SPIN. Conocer la teoría no es lo mismo que saber usarla en tus ventas, y aquí tienes la guía para integrar el método SPIN en tu día a día. En este episodio te llevas: - Por qué saber cómo funciona SPIN no es saber venderlo, y qué cambia cuando lo practicas de verdad. - Por dónde empezar para ver resultados. - Cómo practicar el método SPIN. - Los dos KPIs que medir para saber si estás mejorando. - Qué trabajar para acompañar a tu cliente hasta el cierre. Trabaja el método con el cuaderno del método SPIN → https://eticacomercial.com/cuaderno-spin-selling/
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 24 Jul 2026 06:55:00 +0200 26:51 https://www.ivoox.com/177809910 full https://www.ivoox.com/398-necesidad-beneficio-spin-selling-cuando-tu-cliente-audios-mp3_rf_177516603_1.html Sun, 19 Jul 2026 06:55:00 +0200 32:18 https://www.ivoox.com/177516603 full https://www.ivoox.com/397-la-i-spin-consigue-tu-audios-mp3_rf_177146785_1.html Sun, 12 Jul 2026 06:55:00 +0200 29:42 https://www.ivoox.com/177146785 full https://www.ivoox.com/396-necesidad-implicita-o-explicita-cual-mueve-la-audios-mp3_rf_177078830_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En SPIN, la necesidad explícita es la que de verdad hace avanzar la venta. Aprende a distinguirla de la implícita. Descarga gratis el Mutual Action Plan, la plantilla para construir el plan de compra con tu cliente → https://eticacomercial.com/mutual-action-plan/ Julio es el mes de SPIN en el podcast. Después de la situación y el problema, Marta entra en el matiz que decide la venta en B2B: no todos los problemas que detectas pesan igual. La necesidad implícita es una molestia que el cliente todavía no quiere resolver; la explícita es la que reconoce y quiere solucionar. Solo la segunda hace avanzar la venta. Descubrir el problema es imprescindible, y aun así no basta: lo que vende es acompañar al cliente hasta que esa molestia se convierte en algo que quiere resolver. En este episodio te llevas: - La diferencia entre necesidad implícita y explícita, y por qué solo una mueve la venta. - Por qué detectar más problemas no te hace vender más. - Cómo convertir una molestia en una necesidad que el cliente quiere resolver, indagando pregunta a pregunta. - Las preguntas que miden cómo afecta al negocio: horas, dinero, usuarios, imagen. - Por qué presentar la propuesta antes de tiempo te cuesta la venta. - Los tres errores que frenan la venta: meter el dedo en la llaga, confundir molestia con necesidad, e imponer tus tiempos. Suscríbete a la newsletter semanal, por donde Marta manda las guías y plantillas como esta → https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 10 Jul 2026 06:55:00 +0200 23:41 https://www.ivoox.com/177078830 full https://www.ivoox.com/395-spin-selling-situacion-problema-tu-ventaja-audios-mp3_rf_176766557_1.html Sun, 05 Jul 2026 06:55:00 +0200 29:05 https://www.ivoox.com/176766557 full https://www.ivoox.com/394-como-liderar-venta-cuando-vendes-en-audios-mp3_rf_176361775_1.html Sun, 28 Jun 2026 06:55:00 +0200 21:12 https://www.ivoox.com/176361775 full https://www.ivoox.com/393-y-si-involucrar-a-mas-personas-te-audios-mp3_rf_176288937_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento en el que involucrar a más personas en la venta empieza a costarte la oportunidad. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Llevamos toda la serie viendo cómo el equipo te ayuda a vender: la preventa, la dirección. Hoy le doy la vuelta, porque el exceso de gente, y el desorden al meterla, te puede costar la venta. En el episodio te cuento: - Qué parte de la venta tienes que hacer tú solo, sí o sí. - Los errores más habituales al meter gente en una reunión. - El punto en el que llevar más gente deja de sumar. - Cuándo entra cada uno: la dirección, el preventa, el técnico. - Por qué no es meter más gente, sino la adecuada, en el momento adecuado y con un objetivo. Suscríbete a la newsletter semanal y cada semana te mando una idea para vender más → https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 26 Jun 2026 06:55:00 +0200 19:11 https://www.ivoox.com/176288937 full https://www.ivoox.com/392-el-momento-meter-a-tu-direccion-audios-mp3_rf_175949992_1.html Sun, 21 Jun 2026 06:55:00 +0200 17:06 https://www.ivoox.com/175949992 full https://www.ivoox.com/391-cuando-meter-a-tu-tecnico-la-audios-mp3_rf_175409075_1.html Sun, 14 Jun 2026 06:55:00 +0200 25:19 https://www.ivoox.com/175409075 full https://www.ivoox.com/390-como-preparar-a-tu-tecnico-a-audios-mp3_rf_175356903_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Una reunión con cliente se gana antes de empezar: en cómo preparas a tu técnico y a tu dirección. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Meter a personas de tu organización en una oportunidad de venta B2B multiplica tus probabilidades de cerrar: hasta un 258% más. Y aun así, 1 de cada 5 ejecutivos se sienta con el cliente sin que el comercial lo haya preparado (Harvard Business Review). En este episodio te cuento cómo preparar a tu preventa, a tu técnico y a tu dirección antes de esa reunión con el cliente. En este episodio aprenderás: - Qué necesita tu técnico antes de entrar: contexto comercial, no producto. - Qué acordar con tu dirección para que entre de apoyo y hable de negocio, de director a director. - Cómo evitar que alguien de tu equipo prometa lo que después no se puede cumplir. - Qué cambia cuando a la reunión vais los tres: tú, el técnico y la dirección. - Por qué la preparación no se delega: el responsable último de la oportunidad eres tú. Cada semana envío una estrategia de ventas con su paso a paso. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 12 Jun 2026 06:55:00 +0200 17:33 https://www.ivoox.com/175356903 full https://www.ivoox.com/389-vender-equipo-a-quien-involucrar-y-audios-mp3_rf_175075811_1.html Sun, 07 Jun 2026 06:55:00 +0200 24:25 https://www.ivoox.com/175075811 full https://www.ivoox.com/388-plan-90-dias-para-fortalecer-tu-audios-mp3_rf_174637293_1.html Sun, 31 May 2026 06:55:00 +0200 38:57 https://www.ivoox.com/174637293 full https://www.ivoox.com/387-como-auditar-tu-reputacion-digital-audios-mp3_rf_174555339_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Conoces cuánto sabe tu cliente de ti? Antes de la primera reunión, tu reputación digital habla por ti. Apúntate a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter — para recibir el documento y auditar tu credibilidad como vendedor. Una reunión de ventas ya no empieza cuando te sientas con tu cliente. Empieza cuando él decide buscarte: te googlea, abre tu LinkedIn, le pregunta a ChatGPT o a Perplexity por ti y se mete en su red de contactos para que alguien le confirme quién eres. Si lo que encuentra es coherente con lo que vendes, ganas terreno antes de hablar. Si es genérico, contradictorio o inexistente, pierdes antes de empezar. En este episodio te cuento los cuatro frentes donde tu cliente te busca y los cinco pasos para auditar tu reputación digital este fin de semana en diez minutos. Lo que vas a aprender: — Los cuatro frentes donde tu cliente te busca antes de hablar contigo. — Cómo buscar en Google en modo incógnito y qué leer en los diez primeros resultados. — Qué revisar en tu LinkedIn cuando lo miras como lo vería alguien que no te conoce. — Qué pasa cuando tu cliente le pregunta a ChatGPT o a Perplexity por ti. — Cinco pasos concretos para auditarte este fin de semana en diez minutos. — Errores que invalidan tu auditoría — técnicos y de mentalidad. Por la newsletter te llega el documento de auditoría de credibilidad del vendedor: un plan de 30 días para corregir los huecos que descubras en estos cinco pasos. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 29 May 2026 06:55:00 +0200 18:47 https://www.ivoox.com/174555339 full https://www.ivoox.com/386-del-trial-a-venta-estructura-audios-mp3_rf_174148104_1.html Sun, 24 May 2026 06:55:00 +0200 24:10 https://www.ivoox.com/174148104 full https://www.ivoox.com/385-deja-vender-ayuda-a-comprar-audios-mp3_rf_173823750_1.html Sun, 17 May 2026 06:55:00 +0200 23:11 https://www.ivoox.com/173823750 full https://www.ivoox.com/384-los-6-datos-convierten-referencia-audios-mp3_rf_173750690_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Convierte tus referencias en casos de éxito verificables que cierran ventas B2B. Crea tu asistente comercial con IA. Masterclass en directo el martes 26 de mayo. Reserva tu plaza aquí → https://eticacomercial.com/crea-tu-asistente-comercial-con-ia/ Una referencia abre la puerta. Un caso de éxito cierra la venta. Y la diferencia entre los dos no es semántica: son seis datos concretos. En este episodio de El Podcast de las Ventas te doy el método para convertir las credenciales, los hitos y los resultados que ya tienes en pruebas verificables: esas que hacen que tu cliente piense "con esta gente sí que se trabaja bien". Y te doy el paso a paso para extraer los datos cuando tu cliente te dice "esto es confidencial", sin romper nunca el acuerdo de confidencialidad. Lo que te llevas de este episodio: • La diferencia entre una credencial, un testimonio y un caso de éxito, y por qué solo uno cierra la venta • Los 6 datos que convierten una referencia en un caso de éxito verificable • Cuatro maneras de conseguir esos datos cuando hay un NDA de por medio • Cómo meter un caso de éxito en tu propuesta comercial en un párrafo, sin documentos de 23 páginas • Por qué un caso verificable es la palanca más potente que tienes para reducir el riesgo de tu cliente y cerrar más ventas El episodio te da el método para construir casos de éxito que cierran ventas. La masterclass del martes 26 de mayo te da el asistente comercial con IA que te adelanta el trabajo —prospección, seguimiento, borradores, investigación de clientes— con las skills que yo uso, listas para que las personalices. Reserva tu plaza aquí → https://eticacomercial.com/crea-tu-asistente-comercial-con-ia/
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 15 May 2026 06:55:00 +0200 20:57 https://www.ivoox.com/173750690 full https://www.ivoox.com/383-venta-consultiva-vs-diagnostico-ia-audios-mp3_rf_173379452_1.html Sun, 10 May 2026 06:55:00 +0200 28:55 https://www.ivoox.com/173379452 full https://www.ivoox.com/382-gana-confianza-del-comprador-la-audios-mp3_rf_172971734_1.html Sun, 03 May 2026 06:55:00 +0200 24:36 https://www.ivoox.com/172971734 full https://www.ivoox.com/381-como-superar-modificaciones-del-ciclo-de-audios-mp3_rf_172530942_1.html Sun, 26 Apr 2026 06:55:00 +0200 22:35 https://www.ivoox.com/172530942 full https://www.ivoox.com/380-como-identificar-mejor-momento-para-prospectar-audios-mp3_rf_172474915_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Prospectar en el momento adecuado hace que la venta avance casi un 20% más rápido. Compra La Biblia de la Prospección B2B en Amazon → https://amzn.to/4hEwWup Prospectar funciona. Prospectar a ciegas, agota. En este episodio te cuento las cinco señales que indican cuándo un cliente está listo para escucharte, cómo rastrearlas sin herramientas de pago y qué errores queman esas señales. Lo que vas a aprender: - Las cinco señales que te dicen que es el momento de contactar con un cliente - Cómo rastrearlas gratis con LinkedIn, alertas de Google y tu red de networking - Por qué la llegada de un nuevo directivo dispara la probabilidad de compra en los primeros 100 días - La diferencia entre llamar en enero o en marzo dentro del ciclo presupuestario - Los errores que queman una buena señal Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter/
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 24 Apr 2026 06:55:00 +0200 17:10 https://www.ivoox.com/172474915 full https://www.ivoox.com/379-tres-acciones-para-estar-shortlist-audios-mp3_rf_172107432_1.html Sun, 19 Apr 2026 06:55:00 +0200 25:33 https://www.ivoox.com/172107432 full https://www.ivoox.com/378-por-te-compran-a-ti-y-audios-mp3_rf_171725018_1.html Sun, 12 Apr 2026 06:55:00 +0200 23:17 https://www.ivoox.com/171725018 full https://www.ivoox.com/377-presencia-relacion-como-aumentar-tus-ventas-audios-mp3_rf_171647915_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reuniones presenciales en ventas B2B: por qué seguir viajando para ver a tus clientes cuando todo se puede hacer online. Cada semana te envío un correo con una idea práctica para vender más. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Vivimos encadenando videollamadas. Una detrás de otra. Media hora, tras media hora, tras media hora. Y sí, es eficiente. Llegas a más clientes en menos tiempo. Sin embargo, hay algo que la pantalla no te da: la conexión que se genera cuando te sientas cara a cara con alguien, le miras a los ojos y le escuchas de verdad. En este episodio te cuento lo que me ha pasado en 10 días recorriendo 3.000 kilómetros visitando clientes — algunos nuevos, otros de hace años — y lo que he vuelto a confirmar sobre el valor de estar presente. En este episodio vas a encontrar: · Por qué la presencia física genera un nivel de confianza que la videollamada no alcanza · Qué consigues en una reunión presencial que no consigues en seis online · Cómo decidir cuándo compensa desplazarte y cómo optimizar el viaje · Por qué "escuchar el lenguaje no verbal" es distinto a verlo · Dónde aportas tú valor y qué deberías automatizar Cada semana te envío un correo con una idea práctica para vender más. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Hasta la próxima.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 10 Apr 2026 06:55:00 +0200 17:07 https://www.ivoox.com/171647915 full https://www.ivoox.com/376-los-5-numeros-director-financiero-audios-mp3_rf_171323175_1.html Sun, 05 Apr 2026 06:55:00 +0200 30:19 https://www.ivoox.com/171323175 full https://www.ivoox.com/375-vender-a-finanzas-conoce-al-decisor-que-audios-mp3_rf_170615977_1.html Sun, 29 Mar 2026 06:55:00 +0200 25:35 https://www.ivoox.com/170615977 full https://www.ivoox.com/374-como-alinear-tu-propuesta-problema-audios-mp3_rf_170556250_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando lo que ofreces encaja con lo que tu cliente necesita, la venta se cierra en 7 de cada 10 casos. Si quieres cualificar mejor, hacer buenas preguntas y gestionar todo tu proceso comercial — desde la estrategia y la planificación hasta las objeciones y el cierre — Simplemente Vende es tu programa → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ En este episodio te cuento por qué lo que tu cliente te dice en la primera reunión es el síntoma, no la causa, y qué puedes hacer para llegar al problema de fondo antes de escribir una sola línea de tu propuesta. - 3 preguntas para diagnosticar el problema de tu cliente antes de proponer - Cómo verificar que estáis alineados antes de escribir la propuesta - Un método de recalibración para procesos de venta largos - Los errores más comunes que desalinean tu propuesta con lo que tu cliente necesita - Por qué muchas veces lo urgente de la primera reunión deja de serlo cuando entregas el documento Si quieres cualificar mejor, hacer buenas preguntas y gestionar todo tu proceso comercial — desde la estrategia y la planificación hasta las objeciones y el cierre — Simplemente Vende es tu programa → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 27 Mar 2026 06:55:00 +0200 18:34 https://www.ivoox.com/170556250 full https://www.ivoox.com/373-business-case-la-herramienta-para-cerrar-mas-audios-mp3_rf_170120463_1.html Sun, 22 Mar 2026 06:55:00 +0200 25:34 https://www.ivoox.com/170120463 full https://www.ivoox.com/372-como-vencer-inaccion-cerrar-mas-audios-mp3_rf_170089907_1.html Sun, 15 Mar 2026 06:55:00 +0200 25:05 https://www.ivoox.com/170089907 full https://www.ivoox.com/371-por-no-te-responden-como-convertir-audios-mp3_rf_170013091_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tu cliente no responde? Aprende a interpretar el silencio en ventas B2B y a actuar en cada situación. Descarga la plantilla de seguimiento comercial actualizada para gestionar todo tu seguimiento y actividad comercial → https://eticacomercial.com/seguimiento-comercial/ Envías un email de seguimiento y… silencio. Dos días, cinco días, una semana. Y ahí empieza el bucle: ¿insisto?, ¿le molesto?, ¿habrá pasado algo? En este episodio te cuento cómo interpretar ese silencio —que no adivinar— y qué puedes hacer en cada caso para no quedarte bloqueado. Lo que vas a encontrar: - Los 4 tipos de silencio que existen en una relación comercial y cómo identificar cada uno - Qué hacer cuando tu cliente está ocupado de verdad (y qué NO hacer) - Cómo actuar cuando necesita más tiempo para decidir sin que pierdas la oportunidad - Las señales que te indican que ha perdido interés aunque no te lo diga - Qué pasa cuando hay un problema interno o han elegido a otro proveedor - El mensaje de clarificación que reactiva conversaciones sin quemar la relación - El mensaje de última oportunidad: cómo cerrar tú con profesionalidad - Los errores más habituales al interpretar el silencio (y cómo evitarlos) Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter Descubre el curso Simplemente Vende → https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 13 Mar 2026 06:55:00 +0200 20:16 https://www.ivoox.com/170013091 full https://www.ivoox.com/370-los-tres-pasos-del-seguimiento-comercial-que-audios-mp3_rf_169690774_1.html Sun, 08 Mar 2026 06:55:00 +0200 38:23 https://www.ivoox.com/169690774 full https://www.ivoox.com/369-el-arte-como-herramienta-para-liberar-el-audios-mp3_rf_169247212_1.html Sun, 01 Mar 2026 06:55:00 +0200 01:02:00 https://www.ivoox.com/169247212 full https://www.ivoox.com/368-15-senales-para-salvar-tu-gran-cuenta-audios-mp3_rf_167982585_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis el checklist de las 15 señales de alerta en tu gran cuenta → https://eticacomercial.com/checklist-15-senales-alerta-gran-cuenta/ Llevamos todo el mes hablando de cómo gestionar la gran cuenta. Y antes de cerrar el mes, quiero darte algo muy práctico: un checklist con las 15 señales de alerta que te indican que una gran cuenta está en peligro. Porque cuando te das cuenta tarde, ya tienes un problema. En este episodio descubrirás: 5 señales de que la relación está deteriorada 5 señales de que hay problemas operativos 5 señales de que están evaluando alternativas Qué nivel de riesgo tiene cada una y qué hacer en cada caso Cómo usar el sistema de puntuación para saber si tu cuenta está estable, en riesgo o en situación crítica Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 27 Feb 2026 06:55:00 +0200 21:09 https://www.ivoox.com/167982585 full https://www.ivoox.com/367-que-hacer-ante-rotacion-contactos-audios-mp3_rf_167980680_1.html Sun, 22 Feb 2026 06:55:00 +0200 35:26 https://www.ivoox.com/167980680 full https://www.ivoox.com/366-como-vender-mas-gran-cuenta-audios-mp3_rf_167974357_1.html Sun, 15 Feb 2026 06:55:00 +0200 33:56 https://www.ivoox.com/167974357 full https://www.ivoox.com/365-guia-practica-4-pasos-para-la-audios-mp3_rf_167974078_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Gestionar una gran cuenta sin un mapa es perderse. Demasiada gente, demasiados matices, demasiada información dispersa. En este episodio te doy una estructura práctica en 4 pasos para mapear cualquier gran cuenta, independientemente de su tamaño. No es un plan de cuenta completo, pero sí un documento que puedes mantener actualizado con 10 minutos a la semana. Lo que vas a encontrar: - Paso 1: La radiografía de la cuenta (datos clave, situación actual, oportunidades y tu propuesta de valor específica) - Paso 2: Mapa de personas y roles (decisor económico, decisor técnico, usuarios e influenciadores) - Paso 3: Plan de acción por fases (entrada, descubrimiento, propuesta y cierre) - Paso 4: Seguimiento y actualización (cómo detectar señales de alerta y evitar el autoengaño) También te cuento dónde guardar este mapa (Excel, Notion o CRM) y qué información incluir en cada sección para que sea simple, actualizable y accionable. Suscríbete a la newsletter semanal → https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 13 Feb 2026 06:55:00 +0200 19:59 https://www.ivoox.com/167974078 full https://www.ivoox.com/364-como-lograr-tu-primera-reunion-una-audios-mp3_rf_167973405_1.html Sun, 08 Feb 2026 06:55:00 +0200 35:16 https://www.ivoox.com/167973405 full https://www.ivoox.com/363-etica-autenticidad-ventas-victor-audios-mp3_rf_167625859_1.html Sun, 01 Feb 2026 06:55:00 +0200 01:18:38 https://www.ivoox.com/167625859 full https://www.ivoox.com/361-lo-10-prompts-ia-mejoran-audios-mp3_rf_167577486_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más: https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/ A lo largo del mes de enero te he estado dando ejemplos de cómo usar la IA para que te ayude a vender más. Hoy vamos un paso más allá: te cuento 10 prompts que de verdad necesitas usar, que no están en otros episodios, y cómo puedes usarlos en tu día a día. No son para usar tal cual, control C, control V. Son para que te den contexto, ideas nuevas o una visión distinta cuando no sabes muy bien por dónde tirar. PROMPTS PARA GESTIONAR CLIENTES: ✅ Borrador de seguimiento post-reunión ✅ Reactivar cliente que no responde ✅ Analizar propuesta de competencia ✅ Preparar negociación de descuento PROMPTS PARA CERRAR Y DOCUMENTAR: ✅ Crear propuesta rápida ✅ Analizar por qué perdiste una venta (CSI Ventas) ✅ Preparar informe mensual ✅ Detectar señales de compra en emails ✅ Responder objeciones inesperadas ✅ Hacer roleplays para practicar Los tienes todos escritos con instrucciones claras en la guía que puedes descargarte gratis. Descarga la guía completa aquí: https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/ Suscríbete a la newsletter semanal: https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 30 Jan 2026 06:55:00 +0200 23:09 https://www.ivoox.com/167577486 full https://www.ivoox.com/361-combina-ia-tu-cabeza-para-vencer-audios-mp3_rf_167256457_1.html Sun, 25 Jan 2026 06:55:00 +0200 34:14 https://www.ivoox.com/167256457 full https://www.ivoox.com/360-de-3-horas-a-15-minutos-como-audios-mp3_rf_166902314_1.html Sun, 18 Jan 2026 06:55:00 +0200 38:17 https://www.ivoox.com/166902314 full https://www.ivoox.com/359-tres-herramientas-ia-imprescindibles-para-vender-audios-mp3_rf_166833554_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres ahorrar horas a la semana en prospección, investigación y seguimiento de clientes, este episodio es para ti. Te cuento las tres herramientas de IA que uso a diario para optimizar mi tiempo comercial y llegar más preparado a las reuniones: desde investigar empresas en minutos hasta organizar toda tu información de manera que puedas encontrar cualquier dato en segundos. En este episodio descubrirás: Cómo usar ChatGPT o Claude para investigar empresas antes de las reuniones Por qué Notion puede convertirse en tu segundo cerebro comercial Cómo transcribir reuniones y extraer información clave sin esfuerzo Un plan de acción para empezar esta misma semana sin colapsar Descarga la Guía: Cómo usar la IA para vender más Incluye prompts específicos para prospección, análisis de LinkedIn y optimización comercial. https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/ Suscríbete a mi newsletter semanal Cada semana, ideas prácticas para vender más → https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 16 Jan 2026 06:55:00 +0200 30:40 https://www.ivoox.com/166833554 full https://www.ivoox.com/358-inteligencia-artificial-ventas-optimiza-tu-tiempo-audios-mp3_rf_166396406_1.html Sun, 11 Jan 2026 06:55:00 +0200 41:11 https://www.ivoox.com/166396406 full https://www.ivoox.com/357-visualiza-vende-estrategias-practicas-para-vender-audios-mp3_rf_165691544_1.html Sun, 04 Jan 2026 06:55:00 +0200 22:56 https://www.ivoox.com/165691544 full https://www.ivoox.com/356-lecciones-vida-venta-ano-audios-mp3_rf_164961380_1.html Sun, 28 Dec 2025 06:55:00 +0200 24:49 https://www.ivoox.com/164961380 full https://www.ivoox.com/355-como-vender-mas-ganar-calidad-de-audios-mp3_rf_164956859_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Planificar bien no es solo llenar un Excel de tareas y objetivos comerciales. Si solo metes ventas en tu planificación, te estás quedando cojo. En este episodio descubrirás: Los tres pilares fundamentales para que tu planificación funcione: personal, comercial y estratégico Por qué sin salud, energía y entorno controlados no vas a vender bien (aunque te pongas el traje de vender) Cómo poner objetivos comerciales que tengan sentido y te den margen de maniobra para corregir Qué significa planificar estratégicamente y por qué no basta con improvisar El objetivo: vender más con más control y con menos desgaste. ¿Quieres ampliar tu cartera de clientes? Aquí tienes La Biblia de la prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl ¿Quieres un impulso diario para tus ventas? Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar. https://eticacomercial.com/newsletter ¿Te apetece ir un paso más allá? Aumenta tus ventas con estrategia y ética. Descubre el curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 26 Dec 2025 06:55:00 +0200 15:53 https://www.ivoox.com/164956859 full https://www.ivoox.com/354-evita-errores-te-frenan-planifica-audios-mp3_rf_164635918_1.html Sun, 21 Dec 2025 06:55:00 +0200 26:32 https://www.ivoox.com/164635918 full https://www.ivoox.com/353-mas-alla-cifras-balance-audios-mp3_rf_164237320_1.html Sun, 14 Dec 2025 06:55:00 +0200 25:01 https://www.ivoox.com/164237320 full https://www.ivoox.com/352-cinco-pasos-para-renovar-tu-discurso-de-audios-mp3_rf_164165128_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres un impulso diario para tus ventas? Cada mañana envío un correo con ideas prácticas, cercanas y listas para usar. Puedes apuntarte aquí: https://eticacomercial.com/newsletter Diciembre es un buen momento para revisar cómo estás contando tu propuesta y ajustar tu discurso de ventas antes de empezar el año nuevo. No se trata de rehacerlo todo. Se trata de mejorar lo que ya haces y actualizarlo a cómo vende tu cliente hoy. En este episodio te doy una guía clara y práctica para rediseñar tu discurso comercial en cinco pasos: 1. Revisa lo que ya dices 2. Elimina el ruido 3. Refuerza lo que conecta 4. Integra lo que has aprendido este año 5. Prueba tu discurso en frío Tu discurso no mejora con “palabras bonitas”. Mejora con datos, claridad y la experiencia que ya tienes. Actualizarlo te ayuda a aumentar tus probabilidades de venta y a empezar el año con la sierra bien afilada.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 12 Dec 2025 06:55:00 +0200 15:51 https://www.ivoox.com/164165128 full https://www.ivoox.com/351-tu-mejor-diciembre-comercial-estrategias-para-vender-audios-mp3_rf_163853332_1.html Sun, 07 Dec 2025 06:55:00 +0200 23:28 https://www.ivoox.com/163853332 full https://www.ivoox.com/350-tu-cuerpo-vende-ti-microgestos-que-audios-mp3_rf_163433639_1.html Sun, 30 Nov 2025 06:55:00 +0200 32:50 https://www.ivoox.com/163433639 full https://www.ivoox.com/349-la-paradoja-eleccion-cuantas-opciones-audios-mp3_rf_163393861_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta. Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl Cuántas opciones debe llevar una propuesta para ayudar a tu cliente a decidir? Pocas cosas generan más bloqueos en una venta que presentar demasiadas alternativas. En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué dar más opciones no siempre ayuda, y cómo estructurar tu propuesta para que el cliente lo tenga fácil. Hablamos de: • Qué efecto tiene el exceso de elección en el cierre. • Cómo detectar si estás complicando la decisión sin darte cuenta. • Cuántas opciones funcionan mejor (y por qué). • Cómo presentar alternativas sin perder claridad ni perder autoridad. Si quieres que tus propuestas se entiendan, se comparen rápido y ayuden a avanzar, este episodio te va a dar claves concretas.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 28 Nov 2025 06:55:00 +0200 17:43 https://www.ivoox.com/163393861 full https://www.ivoox.com/348-como-usar-tu-voz-para-transmitir-confianza-audios-mp3_rf_163085380_1.html Sun, 23 Nov 2025 06:55:00 +0200 33:50 https://www.ivoox.com/163085380 full https://www.ivoox.com/347-de-inaccio-n-a-decisio-n-haz-audios-mp3_rf_162667503_1.html Sun, 16 Nov 2025 06:55:00 +0200 22:37 https://www.ivoox.com/162667503 full https://www.ivoox.com/346-activa-cerebro-tu-cliente-neurociencia-audios-mp3_rf_162611843_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl Todos mis recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos No vendes a empresas. Vendes a cerebros. Vendes a personas. Aunque trabajes en B2B, quien decide no es “la empresa”, sino una persona con sus miedos, criterios, sesgos, historias internas… y tres cerebros funcionando a la vez. Hoy hablamos de cómo estructurar tus propuestas para activar interés, confianza y decisión. Porque cuando esas tres piezas encajan, la compra llega sola. En este episodio descubrirás: El modelo de los 3 cerebros y cómo afecta directamente a la venta Por qué no debes empezar una propuesta dando datos Cómo activar la seguridad (reptiliano) para reducir el riesgo percibido Cómo conectar con el sistema límbico (emociones) para generar confianza Cuándo y cómo dejar que la razón valide lo que el cliente ya siente Cómo estructurar una propuesta que enamora y da tranquilidad Cómo evitar desactivar el cerebro del comprador sin querer Los 5 errores que “matan” una propuesta incluso cuando es buena Estrategias prácticas para que tu propuesta sea entendida, recordada y defendida internamente Lo que más importa (y casi nadie te cuenta): Tu cliente quiere sentirse seguro, comprendido y acompañado. Si tu propuesta consigue eso, ya estás por delante del 90% del mercado. Y recuerda: No se trata de manipular. Se trata de comunicar mejor, conectar mejor y ayudar mejor.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 14 Nov 2025 06:55:00 +0200 19:27 https://www.ivoox.com/162611843 full https://www.ivoox.com/345-como-podcast-multiplica-tus-ventas-y-audios-mp3_rf_162062073_1.html Sun, 09 Nov 2025 06:55:00 +0200 01:04:10 https://www.ivoox.com/162062073 full https://www.ivoox.com/344-convierte-tus-propuestas-ventas-las-5-audios-mp3_rf_161683562_1.html Sun, 02 Nov 2025 06:55:00 +0200 27:29 https://www.ivoox.com/161683562 full https://www.ivoox.com/343-el-secreto-para-empezar-semana-vendiendo-audios-mp3_rf_161279065_1.html Sun, 26 Oct 2025 06:55:00 +0200 22:14 https://www.ivoox.com/161279065 full https://www.ivoox.com/342-como-ajustar-tu-rutina-para-multiplicar-tus-audios-mp3_rf_161213021_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Mi nuevo ebook La Biblia de la Prospección B2B ya está disponible en Amazon, en formato Kindle y papel: https://amzn.to/42UZWIl Una guía práctica de 64 páginas donde te cuento, paso a paso, cómo prospectar con método, estrategia y resultados reales. Todo lo que necesitas para dejar de improvisar y construir una prospección eficaz y sostenible. El mercado cambia. Tus clientes cambian. Y si tú no ajustas tu manera de trabajar… te quedas fuera de ritmo. En este episodio te cuento cómo rediseñar tu agenda comercial para que deje de ser una lista de tareas y se convierta en lo que realmente debe ser: un reflejo de tu estrategia. Aprenderás a: • Detectar cuándo tu manera de organizarte ya no te sirve. • Redefinir tus prioridades según el ritmo del mercado. • Diseñar una agenda que trabaje para ti, y no al revés. • Crear bloques temáticos que te den foco, energía y resultados. • Revisar cada dos semanas tu sistema y ajustar sin perder el control. Porque rediseñar tu agenda no es perder libertad. Es recuperar el control y empezar a vender más con menos esfuerzo. ️ Suscríbete a mi newsletter diaria Cada mañana envío un correo con ideas prácticas y estrategias listas para aplicar que te ayudarán a vender más, con ética y estrategia. Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 24 Oct 2025 06:55:00 +0200 20:46 https://www.ivoox.com/161213021 full https://www.ivoox.com/341-domina-tu-agenda-como-poner-limites-a-audios-mp3_rf_160908440_1.html Sun, 19 Oct 2025 06:55:00 +0200 24:04 https://www.ivoox.com/160908440 full https://www.ivoox.com/340-tu-energia-esta-afectando-tus-ventas-y-audios-mp3_rf_160439246_1.html Sun, 12 Oct 2025 06:55:00 +0200 26:44 https://www.ivoox.com/160439246 full https://www.ivoox.com/339-la-herramienta-te-hara-vender-mas-audios-mp3_rf_160438619_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sientes que trabajas sin parar pero no avanzas? Probablemente no sea un problema de tiempo, sino de en qué lo estás invirtiendo. En este episodio te presento una herramienta sencilla pero transformadora: la Matriz de Impacto Comercial. Una forma práctica de organizar tu jornada y priorizar lo que realmente mueve tus resultados. Aprenderás a: • Diferenciar entre estar ocupado y ser efectivo. • Identificar las tareas con alto impacto y bajo esfuerzo (tus verdaderos impulsores de venta). • Detectar y eliminar las actividades de bajo impacto y alto esfuerzo, que te roban energía y foco. • Planificar tu semana comercial con criterio, claridad y realismo. La clave no está en hacer más, sino en hacer lo que importa. La Matriz de Impacto Comercial te ayudará a dirigir tu energía donde más retorno genera: en las acciones que de verdad impulsan tus ventas. Y si quieres recibir ideas prácticas cada mañana, suscríbete a la newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 10 Oct 2025 06:55:00 +0200 18:04 https://www.ivoox.com/160438619 full https://www.ivoox.com/338-los-12-ladrones-tiempo-estan-audios-mp3_rf_160095906_1.html Sun, 05 Oct 2025 06:55:00 +0200 30:03 https://www.ivoox.com/160095906 full https://www.ivoox.com/337-el-truco-3-correos-como-audios-mp3_rf_159428493_1.html Sun, 28 Sep 2025 06:55:00 +0200 23:22 https://www.ivoox.com/159428493 full https://www.ivoox.com/336-identifica-gestiona-clientes-no-audios-mp3_rf_159335555_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes clientes que no terminan de irse, pero tampoco terminan de quedarse? Esos que compran algo de vez en cuando, te contestan de forma intermitente, pero nunca acaban de dar el paso… En este episodio te hablo de cómo gestionar a esos clientes que consumen tu tiempo y tu energía, pero no te generan ingresos ni nuevas oportunidades. Vas a descubrir: ✅ Cómo identificar este tipo de cuentas que te frenan. ✅ Tres estrategias para decidir qué hacer con ellas: redefinir, reposicionar o soltar. ✅ La importancia de soltar con elegancia y nunca hacer ghosting a un cliente. Porque no todo cliente estancado es una oportunidad. Y cada minuto que dedicas a alguien que no te aporta, es un minuto que pierdes con quien sí puede crecer contigo. Si quieres más ideas prácticas para vender mejor cada día, suscríbete gratis a mi newsletter diaria aquí: https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 26 Sep 2025 06:55:00 +0200 17:12 https://www.ivoox.com/159335555 full https://www.ivoox.com/335-despierta-tus-cuentas-dormidas-dispara-tus-audios-mp3_rf_158675851_1.html Sun, 21 Sep 2025 06:55:00 +0200 19:20 https://www.ivoox.com/158675851 full https://www.ivoox.com/334-cuatro-filtros-limpian-tu-crm-en-audios-mp3_rf_157661903_1.html Sun, 14 Sep 2025 06:55:00 +0200 22:32 https://www.ivoox.com/157661903 full https://www.ivoox.com/333-como-preparar-reunion-comite-audios-mp3_rf_157652101_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te gustaría recibir cada semana ideas prácticas para vender con más estrategia, confianza y resultados? Apúntate gratis a mi newsletter diaria aquí: https://eticacomercial.com/newsletter ⸻ Te han invitado a presentar tu propuesta ante el comité de dirección. ¡Buenísima señal! Pero también un momento clave que puede dar vértigo si no lo preparas bien. En este episodio te comparto cómo enfocar este tipo de reuniones para que dejen de parecer un “todo o nada” y se conviertan en un espacio donde lideras con claridad, confianza y dirección. Hablamos de: ✅ Los errores más comunes que sabotean estas reuniones (y cómo evitarlos) ✅ Cómo adaptar tu mensaje según quién esté en la sala ✅ Qué tres “C” debes dominar para guiar la reunión con éxito ✅ Cómo reconducir la conversación si se desvía del objetivo ✅ Y cómo generar impacto sin parecer un robot ni soltar un monólogo Este episodio es exclusivo para quienes apoyan el podcast con una suscripción, y está lleno de ideas prácticas para afrontar uno de los retos más grandes en la venta B2B: saber estar y saber hablar en alto nivel.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 12 Sep 2025 06:55:00 +0200 18:23 https://www.ivoox.com/157652101 full https://www.ivoox.com/332-co-mo-detectar-oportunidades-ocultas-tus-cuentas-audios-mp3_rf_157067799_1.html Sun, 07 Sep 2025 06:55:00 +0200 20:01 https://www.ivoox.com/157067799 full https://www.ivoox.com/331-actuar-o-vender-el-secreto-detras-de-audios-mp3_rf_156484000_1.html Sun, 31 Aug 2025 06:55:00 +0200 59:20 https://www.ivoox.com/156484000 full https://www.ivoox.com/330-linkedin-la-sala-del-networking-lara-audios-mp3_rf_156120537_1.html Sun, 24 Aug 2025 06:55:00 +0200 01:00:19 https://www.ivoox.com/156120537 full https://www.ivoox.com/329-copywriting-sin-filtros-escribe-como-hablas-y-audios-mp3_rf_155631356_1.html Sun, 17 Aug 2025 06:55:00 +0200 01:00:44 https://www.ivoox.com/155631356 full https://www.ivoox.com/328-del-dolor-a-paz-camino-audios-mp3_rf_155038431_1.html Sun, 10 Aug 2025 06:55:00 +0200 46:08 https://www.ivoox.com/155038431 full https://www.ivoox.com/327-lo-nadie-te-conto-sobre-gestionar-audios-mp3_rf_154453219_1.html Sun, 03 Aug 2025 06:55:00 +0200 50:23 https://www.ivoox.com/154453219 full https://www.ivoox.com/326-descubre-creencias-sabotean-tu-exito-audios-mp3_rf_153877760_1.html Sun, 27 Jul 2025 06:55:00 +0200 51:43 https://www.ivoox.com/153877760 full https://www.ivoox.com/325-la-espiritualidad-es-clave-liderazgo-audios-mp3_rf_153209395_1.html Sun, 20 Jul 2025 06:55:00 +0200 45:46 https://www.ivoox.com/153209395 full https://www.ivoox.com/324-rompiendo-mitos-ser-espiritual-ganar-dinero-audios-mp3_rf_152756383_1.html Sun, 13 Jul 2025 06:55:00 +0200 44:22 https://www.ivoox.com/152756383 full https://www.ivoox.com/323-emprender-sin-perder-equilibrio-consejos-audios-mp3_rf_151772065_1.html Sun, 06 Jul 2025 06:55:00 +0200 44:55 https://www.ivoox.com/151772065 full https://www.ivoox.com/322-rayos-x-a-tu-proceso-comercial-donde-audios-mp3_rf_150830376_1.html Sun, 29 Jun 2025 06:55:00 +0200 28:57 https://www.ivoox.com/150830376 full https://www.ivoox.com/321-como-construir-relaciones-comerciales-duren-anos-audios-mp3_rf_150697182_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No es suerte. Es intención. Y tampoco es solo estrategia. Es actitud. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te hablo de lo que hay detrás de las relaciones comerciales que se mantienen con el paso del tiempo. De las que no solo empiezan bien, sino que se sostienen, crecen y se transforman. Te cuento qué elementos debes tener en cuenta si quieres que tus clientes no solo repitan, sino que te elijan como un referente. Y, sobre todo, qué evitar para no dinamitar la relación con acciones —o inacciones— que muchas veces pasan desapercibidas. ¿Qué hace que una relación comercial sea duradera? ¿Qué pequeños gestos marcan la diferencia? ¿Cómo se construye la confianza real en el día a día? Lo hablamos todo, sin filtros y con ejemplos reales, en este episodio. Escúchalo ya, y si quieres recibir cada día ideas prácticas de venta, te espero aquí: https://eticacomercial.com/newsletter
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 27 Jun 2025 06:55:00 +0200 17:07 https://www.ivoox.com/150697182 full https://www.ivoox.com/320-como-lograr-tus-clientes-te-recomienden-audios-mp3_rf_150694937_1.html Sun, 22 Jun 2025 06:55:00 +0200 18:44 https://www.ivoox.com/150694937 full https://www.ivoox.com/319-como-crear-alianzas-vendan-ti-audios-mp3_rf_150158648_1.html Sun, 15 Jun 2025 06:55:00 +0200 21:56 https://www.ivoox.com/150158648 full https://www.ivoox.com/318-los-5-pasos-para-hacer-networking-sin-audios-mp3_rf_150086241_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tener una buena red de contactos es clave si vendes en B2B. Pero hacer networking no va de repartir tarjetas o enviar mensajes a lo loco. Va de construir relaciones. Relaciones que te impulsen. Relaciones que te abran puertas. Relaciones que te mantengan presente… cuando surja la oportunidad. En este episodio te cuento cómo hacer networking de verdad. Sin incomodar. Sin insistir de más. Y sobre todo, sin perderte en el camino. 5 pasos para un networking estratégico, humano y rentable: 1. Define tu red objetivo (sí, hay estrategia detrás). 2. Observa antes de lanzarte (escuchar es la clave). 3. Contacta con contexto (evita el copia-pega). 4. Cultiva la relación (presencia sin agobio). 5. Crea un sistema de seguimiento natural (constancia > intensidad). Porque no se trata de cuántos contactos tienes. Sino de cuántos levantarían el teléfono si los llamas. Si quieres vender más, empieza por construir relaciones que te acerquen a ese objetivo.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 13 Jun 2025 06:55:00 +0200 20:19 https://www.ivoox.com/150086241 full https://www.ivoox.com/317-el-peligro-no-diversificar-tus-contactos-audios-mp3_rf_148894497_1.html Sun, 08 Jun 2025 06:55:00 +0200 21:17 https://www.ivoox.com/148894497 full https://www.ivoox.com/316-de-vendedor-a-socio-estrategico-como-multiplicar-audios-mp3_rf_148882757_1.html Sun, 01 Jun 2025 06:55:00 +0200 22:11 https://www.ivoox.com/148882757 full https://www.ivoox.com/315-como-testear-nuevas-propuestas-comerciales-sin-perder-audios-mp3_rf_148764153_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes una nueva idea comercial, pero no sabes cómo lanzarla sin que afecte a tu reputación o posicionamiento? En este episodio te cuento cómo testear una nueva propuesta comercial sin perder fuerza, ni imagen, ni credibilidad. Porque sí, innovar es necesario, pero también lo es mantener tu autoridad comercial intacta. Verás por qué testear es vender con cabeza, qué narrativa usar para no parecer inseguro, cómo involucrar al cliente sin ceder el control, y cómo documentar el proceso para tener casos de uso reales que refuercen tu posicionamiento. Te hablo de: Cómo plantear un testeo comercial sin llamarlo “prueba” Qué palabras y enfoques usar para transmitir seguridad Cómo convertir a tu cliente en cómplice sin perder el liderazgo Cómo marcar límites y condiciones desde el inicio Qué errores evitar al testar algo nuevo Y por qué documentar y medir lo cambia todo Este episodio es para ti si: Estás valorando lanzar una nueva línea, producto o servicio Te preocupa cómo te puede afectar en la relación con tus clientes Quieres hacerlo bien desde el principio, validando sin perder autoridad Dale al play y prepárate para llevar tus ideas al mercado… con estrategia.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 30 May 2025 06:55:00 +0200 20:38 https://www.ivoox.com/148764153 full https://www.ivoox.com/314-como-vender-mas-escuchando-mejor-audios-mp3_rf_146772222_1.html Sun, 25 May 2025 06:55:00 +0200 31:17 https://www.ivoox.com/146772222 full https://www.ivoox.com/313-cinco-microcambios-innovacion-tus-ventas-audios-mp3_rf_146526702_1.html Sun, 18 May 2025 06:55:00 +0200 27:11 https://www.ivoox.com/146526702 full https://www.ivoox.com/312-redisena-tu-proceso-comercial-tres-sencillos-audios-mp3_rf_146524919_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres una estrategia de ventas clara, ágil y fácil de aplicar? Descubre el curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Solo 48€, acceso de por vida, se actualiza con nuevas lecciones. Ideal si estás empezando o si necesitas estructurar (por fin) tu proceso comercial. ¿Sientes que tu proceso de ventas ya no funciona como antes? ¿Tienes leads, haces propuestas… pero no avanzan? ¿El seguimiento se te hace eterno o caótico? En este episodio te comparto una guía en 3 pasos para rediseñar tu proceso comercial de forma sencilla y eficaz, sin tener que empezar de cero. Te cuento: Cómo detectar qué falla en el recorrido real de tu cliente. Cómo hacer un diagnóstico claro y rápido para avanzar más. Cómo estructurar tus propuestas para que tu cliente diga: “esto es justo lo que necesito”. Y cómo hacer un seguimiento que aporte valor sin ser pesado. Este episodio es para ti si vendes en B2B, quieres simplificar, optimizar, y sobre todo... cerrar más ventas. ¿Te ha gustado este episodio? Déjame tu valoración ⭐⭐⭐⭐⭐ Comparte con quien lo necesite y suscríbete al podcast para no perderte ningún episodio.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 16 May 2025 06:55:00 +0200 25:23 https://www.ivoox.com/146524919 full https://www.ivoox.com/311-cinco-claves-para-auditar-tu-discurso-de-audios-mp3_rf_146446058_1.html Sun, 11 May 2025 06:55:00 +0200 28:07 https://www.ivoox.com/146446058 full https://www.ivoox.com/310-tu-sistema-alerta-temprana-ventas-audios-mp3_rf_146035677_1.html Sun, 04 May 2025 06:55:00 +0200 22:30 https://www.ivoox.com/146035677 full https://www.ivoox.com/309-convierte-tu-propuesta-tu-mejor-aliado-audios-mp3_rf_145239362_1.html Sun, 27 Apr 2025 06:55:00 +0200 21:02 https://www.ivoox.com/145239362 full https://www.ivoox.com/308-asi-pierdes-margen-sin-saberlo-5-fallos-audios-mp3_rf_145238674_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tu producto puede ser buenísimo. Tu servicio, excelente. Pero si tu cliente no percibe el valor… Lo de siempre: empieza la negociación a la baja. Y no, no es porque sea tacaño. Muchas veces, la pérdida de margen empieza por ti. Por cómo presentas tu propuesta, por cómo argumentas tu valor, y por esos pequeños errores que restan impacto (aunque no te des cuenta). En este episodio te hablo de: Los 5 errores más frecuentes que devalúan tu oferta. Cómo evitarlos antes de entrar en modo descuento. Y cómo reposicionar tu propuesta si ya llegaste tarde. Además, te comparto 4 estrategias prácticas para reforzar el valor sin justificar el precio. Porque vender no es solo convencer. Es saber posicionar tu solución… como la mejor. Y recuerda: Cada error de comunicación puede costarte margen. Y eso, a final de mes, se nota.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 25 Apr 2025 06:55:00 +0200 16:36 https://www.ivoox.com/145238674 full https://www.ivoox.com/307-como-entender-a-tu-cliente-una-audios-mp3_rf_145237625_1.html Sun, 20 Apr 2025 06:55:00 +0200 25:24 https://www.ivoox.com/145237625 full https://www.ivoox.com/306-el-roi-no-es-numero-es-audios-mp3_rf_144882635_1.html Sun, 13 Apr 2025 06:55:00 +0200 27:37 https://www.ivoox.com/144882635 full https://www.ivoox.com/305-matriz-valor-como-adaptar-tu-mensaje-audios-mp3_rf_144813247_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En ventas B2B no puedes comunicar igual con todo el mundo. Porque no todos los decisores compran por la misma razón. Y si no ajustas tu mensaje, aunque tu propuesta sea buenísima… puede que no conecte. En este episodio te hablo de una herramienta sencilla, pero muy potente: la matriz de valor. Te cuento cómo construirla y cómo usarla para adaptar tu comunicación según el perfil de la persona que tienes delante. CEO, compras, dirección técnica, usuarios… cada uno ve y escucha desde un ángulo distinto. Aquí aprenderás a: ✔️ Identificar los perfiles clave dentro de una organización. ✔️ Detectar su mayor preocupación, valor, objeción y prueba clave. ✔️ Preparar una matriz sencilla que te ayude a vender con foco y confianza. Porque lo importante no es cambiar lo que vendes, sino cómo lo cuentas según a quién tengas delante. Y si quieres recibir más contenido práctico como este, directo en tu bandeja de entrada, te invito a suscribirte a mi newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter ¡Comenzamos!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 11 Apr 2025 06:55:00 +0200 19:26 https://www.ivoox.com/144813247 full https://www.ivoox.com/304-como-detectar-resolver-5-mayores-audios-mp3_rf_144434777_1.html Sun, 06 Apr 2025 06:55:00 +0200 24:39 https://www.ivoox.com/144434777 full https://www.ivoox.com/303-como-optimizar-tu-estrategia-ventas-tras-audios-mp3_rf_144047239_1.html Sun, 30 Mar 2025 06:55:00 +0200 22:00 https://www.ivoox.com/144047239 full https://www.ivoox.com/302-como-gestionar-tu-tiempo-para-multiplicar-resultados-audios-mp3_rf_143596903_1.html Sun, 23 Mar 2025 06:55:00 +0200 41:58 https://www.ivoox.com/143596903 full https://www.ivoox.com/301-las-4-claves-para-dominar-objeciones-audios-mp3_rf_143526432_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Las objeciones son inevitables en ventas, pero la clave no está en evitarlas, sino en saber gestionarlas con éxito. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te enseño cómo responder a cualquier objeción con confianza y sin perder el control de la conversación. Aprenderás: ✅ El método RECE para resolver objeciones en pocos minutos. ✅ Cómo diferenciar entre una objeción real y una simple excusa. ✅ Los errores más comunes al tratar objeciones (y cómo evitarlos). ✅ Qué hacer para transformar una objeción en una oportunidad de cierre. Si quieres mejorar tu capacidad de argumentación y cerrar más ventas sin caer en la guerra de descuentos, este episodio es para ti. Accede aquí al curso Simplemente Vende con un 50% de descuento por los 5 años de El Podcast de las Ventas. Usa el código 300EPISODIOS https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ #Ventas #Objeciones #CierreDeVentas #EstrategiaComercial #ConfianzaEnVentas #PodcastDeVentas
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 21 Mar 2025 06:55:00 +0200 21:08 https://www.ivoox.com/143526432 full https://www.ivoox.com/300-cinco-anos-300-episodios-regalo-audios-mp3_rf_141964555_1.html Sun, 16 Mar 2025 06:55:00 +0200 23:48 https://www.ivoox.com/141964555 full https://www.ivoox.com/299-como-usar-referencias-testimonios-para-cerrar-audios-mp3_rf_141202541_1.html Sun, 09 Mar 2025 06:55:00 +0200 23:14 https://www.ivoox.com/141202541 full https://www.ivoox.com/298-como-captar-grandes-cuentas-tecnicas-de-audios-mp3_rf_141201429_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar ventas con grandes empresas sin perderte en el proceso? Captar una gran cuenta no es lo mismo que vender a un cliente más pequeño. El proceso es más largo, hay más decisores involucrados y las estructuras de compra son más complejas. Pero si sabes cómo hacerlo, vender a grandes empresas puede ser una oportunidad enorme para tu negocio. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo diferenciarte y convertirte en un consultor de confianza. ✅ Qué errores evitar cuando intentas vender a una gran empresa. ✅ Cómo identificar y conectar con los decisores clave. ✅ Estrategias para generar relaciones y evitar que te vean solo como un proveedor. No se trata solo de vender. Se trata de generar confianza. Si quieres aprender a aplicar estas estrategias, escucha el episodio completo ahora.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 07 Mar 2025 06:55:00 +0200 20:23 https://www.ivoox.com/141201429 full https://www.ivoox.com/297-como-posicionar-tu-producto-como-solucion-premium-audios-mp3_rf_140816361_1.html Sun, 02 Mar 2025 06:55:00 +0200 31:21 https://www.ivoox.com/140816361 full https://www.ivoox.com/296-como-medir-mejorar-fidelidad-de-audios-mp3_rf_140297904_1.html Sun, 23 Feb 2025 06:55:00 +0200 26:45 https://www.ivoox.com/140297904 full https://www.ivoox.com/295-si-no-cambias-estas-perdido-la-importancia-audios-mp3_rf_140241678_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El mundo cambia. La forma de vender, también. Quedarse estático no es una opción si quieres seguir siendo relevante en tu sector. Pero, ¿cómo adaptarte sin sentir que estás perdiendo el control? En este episodio de El Podcast de las Ventas, hablamos sobre: ✅ Cómo identificar el momento en el que necesitas reinventarte. ✅ Las señales de alerta que indican que tu estrategia de ventas se está quedando obsoleta. ✅ Estrategias prácticas para ajustar tu mentalidad y vender mejor en un entorno en constante cambio. ✅ Cómo transformar el miedo al cambio en una ventaja competitiva. Si sientes que tu manera de vender necesita un ajuste, este episodio es para ti. ¿Quieres revisar tu estrategia de ventas conmigo? Agendemos una sesión de cualificación y veamos te puedo ayudar a maximizar tus ventas: https://bit.ly/44UCACj
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 21 Feb 2025 06:55:00 +0200 21:47 https://www.ivoox.com/140241678 full https://www.ivoox.com/294-como-fidelizar-clientes-crear-relaciones-de-audios-mp3_rf_139874584_1.html Sun, 16 Feb 2025 06:55:00 +0200 19:23 https://www.ivoox.com/139874584 full https://www.ivoox.com/293-como-gestionar-equipos-venta-contextos-audios-mp3_rf_139487784_1.html Sun, 09 Feb 2025 06:55:00 +0200 33:01 https://www.ivoox.com/139487784 full https://www.ivoox.com/292-el-arte-negociar-sin-perder-margen-audios-mp3_rf_139443702_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Cómo negociar sin bajar el precio? Si alguna vez has sentido que tienes que hacer un descuento para cerrar una venta, este episodio es para ti. ⚡️ Reducir el precio parece la solución fácil, pero puede afectar tu rentabilidad y posicionamiento a largo plazo. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te explico cómo evitar ceder en el precio y negociar con inteligencia para cerrar acuerdos sin comprometer tu margen. ¿Qué aprenderás en este episodio? ✔️ Los errores más comunes al responder a una solicitud de descuento ✔️ Cómo reenfocar la conversación del precio al valor ✔️ Técnicas efectivas de negociación sin ceder margen ✔️ Cómo añadir valor percibido para justificar tu propuesta ✔️ Casos reales y estrategias prácticas para aplicar desde hoy No se trata de bajar el precio, sino de aumentar el valor percibido. Si logras que tu cliente vea el beneficio real de tu solución, el precio dejará de ser el principal obstáculo. Suscríbete a mi newsletter diaria y recibe consejos prácticos de ventas cada día en tu correo. Apúntate aquí https://eticacomercial.com/newsletter/
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 07 Feb 2025 06:55:00 +0200 18:35 https://www.ivoox.com/139443702 full https://www.ivoox.com/291-la-guia-del-seguimiento-proyectos-b2b-audios-mp3_rf_139076492_1.html Sun, 02 Feb 2025 06:55:00 +0200 25:43 https://www.ivoox.com/139076492 full https://www.ivoox.com/290-estrategias-para-maximizar-ventas-cada-audios-mp3_rf_138403725_1.html Sun, 26 Jan 2025 06:55:00 +0200 18:47 https://www.ivoox.com/138403725 full https://www.ivoox.com/289-como-gestionar-transformar-desconfianza-al-audios-mp3_rf_138081949_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres aprender cómo superar cualquier objeción y cerrar más ventas con estrategias prácticas y reales, descarga mi masterclass gratuita aquÍ: https://eticacomercial.com/domina-las-objeciones/ Sin confianza, no hay venta. Entonces, ¿qué pasa cuando tu cliente no confía en lo que estás ofreciendo? Este es uno de los mayores desafíos en ventas y, en este episodio, te doy las herramientas para enfrentarlo y convertirlo en una oportunidad. Qué aprenderás en este episodio: • Cómo identificar la falta de confianza, incluso cuando no es explícita. • Estrategias prácticas para construir puentes de confianza. • Técnicas para ofrecer garantías y referencias que eliminen el riesgo percibido. • La importancia de la paciencia y la transparencia para superar la desconfianza. • Cómo empezar con pequeños pasos para que el cliente se sienta seguro y avance contigo. ️ Escucha este episodio y aprende cómo gestionar esta objeción silenciosa que puede estar frenando tus ventas. Este episodio puede marcar la diferencia entre un “lo pensaré” y un “cuenta conmigo”. ¡Dale al play ahora!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 24 Jan 2025 06:55:00 +0200 21:07 https://www.ivoox.com/138081949 full https://www.ivoox.com/288-como-interpretar-tus-kpis-disenar-acciones-audios-mp3_rf_137893472_1.html Sun, 19 Jan 2025 06:55:00 +0200 29:37 https://www.ivoox.com/137893472 full https://www.ivoox.com/287-el-poder-marca-personal-en-audios-mp3_rf_137667850_1.html Sun, 12 Jan 2025 06:55:00 +0200 15:37 https://www.ivoox.com/137667850 full https://www.ivoox.com/286-tacticas-estrategias-para-dominar-venta-audios-mp3_rf_137621257_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio, te cuento las claves para la ventas de productos o servicios de alto valor, desde la construcción de confianza hasta la personalización extrema. ¿Qué aprenderás? - Cómo gestionar expectativas y cerrar acuerdos. - Cada propuesta debe ser única y efectiva. - Mostrar casos de éxito y ofrecer garantías para reforzar la seguridad del cliente. - Venta consultiva: Ser asesor el 90% del tiempo y vendedor solo el 10%. ✨ Vender productos de alto valor no es solo una cuestión de precio, sino de confianza y una experiencia impecable. Únete a la newsletter Si quieres más recursos y consejos prácticos sobre ventas, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 10 Jan 2025 06:55:00 +0200 23:04 https://www.ivoox.com/137621257 full https://www.ivoox.com/285-como-redefinir-tu-estrategia-ventas-y-audios-mp3_rf_137394527_1.html Sun, 05 Jan 2025 06:55:00 +0200 28:50 https://www.ivoox.com/137394527 full https://www.ivoox.com/284-balance-aprendizajes-2024-crecimiento-personal-y-audios-mp3_rf_137291263_1.html Sun, 29 Dec 2024 06:55:00 +0200 25:28 https://www.ivoox.com/137291263 full https://www.ivoox.com/283-como-resolver-objeciones-complejas-ventas-b2b-audios-mp3_rf_137110682_1.html Sun, 22 Dec 2024 06:55:00 +0200 27:29 https://www.ivoox.com/137110682 full https://www.ivoox.com/282-como-personalizar-tecnicas-cierre-para-audios-mp3_rf_137077521_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Empieza a cerrar ventas de forma personalizada y efectiva con mi curso “Simplemente Vende”. Descúbrelo aquí: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ El cierre de una venta no es una fórmula mágica que funcione para todos por igual. Cada cliente es único, y adaptar tu estrategia a su perfil puede marcar la diferencia entre un “déjame pensarlo” y un rotundo “sí”. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo identificar los cinco perfiles de cliente más comunes. ✅ Qué técnicas de cierre funcionan mejor para cada tipo de cliente. ✅ Por qué personalizar es la clave para cerrar más ventas. Además, comparto ejemplos prácticos para que puedas aplicar estas estrategias desde hoy. ¡Prepárate para mejorar tus cierres y conectar con tus clientes como nunca antes! Dale al play y descubre cómo personalizar tus técnicas de cierre para cada cliente. ¡Nos escuchamos dentro!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 20 Dec 2024 06:55:00 +0200 30:41 https://www.ivoox.com/137077521 full https://www.ivoox.com/281-como-vencer-objeciones-mas-dificiles-audios-mp3_rf_136881735_1.html Sun, 15 Dec 2024 06:55:00 +0200 29:36 https://www.ivoox.com/136881735 full https://www.ivoox.com/280-el-cierre-ventas-perfecto-asegura-un-audios-mp3_rf_136581853_1.html Sun, 08 Dec 2024 06:55:00 +0200 37:30 https://www.ivoox.com/136581853 full https://www.ivoox.com/279-kit-herramientas-para-cerrar-mas-ventas-audios-mp3_rf_136579664_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar más ventas de forma efectiva? Descarga gratis el “Kit de recursos para cerrar más ventas”: https://bit.ly/Kitcierreventas En este episodio, te comparto un kit de herramientas práctico y eficaz para mejorar tus cierres de venta. En concreto te hablo de: • Cómo crear un sentido de urgencia que motive a tus clientes a actuar. • Diseñar seguimientos personalizados y efectivos. • Reactivar prospectos indecisos con propuestas irresistibles. Además, te doy ejemplos prácticos para que puedas aplicar estas estrategias de inmediato. No importa si estás cerrando el año o impulsando un nuevo trimestre, este episodio te dará las claves para cerrar más negocios y hacerlo con confianza. Recursos mencionados en este episodio: • Descarga el “Kit de recursos para cerrar más ventas”:aquí: https://bit.ly/Kitcierreventas
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 06 Dec 2024 06:55:00 +0200 21:24 https://www.ivoox.com/136579664 full https://www.ivoox.com/278-como-identificar-derribar-objeciones-antes-de-audios-mp3_rf_136433650_1.html Sun, 01 Dec 2024 06:55:00 +0200 24:40 https://www.ivoox.com/136433650 full https://www.ivoox.com/277-de-prospeccion-al-cierre-el-viaje-audios-mp3_rf_136185887_1.html Sun, 24 Nov 2024 06:55:00 +0200 19:41 https://www.ivoox.com/136185887 full https://www.ivoox.com/276-como-triunfar-tus-llamadas-a-puerta-audios-mp3_rf_136165909_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento las estrategias clave para realizar una llamada a puerta fría efectiva. ¿Quieres un script de llamada a puerta fría? Aquí lo tienes: https://bit.ly/llamadaprospeccion ¿Te has preguntado cómo estructurar tus conversaciones telefónicas para maximizar tus resultados? Este episodio es una guía paso a paso, desde la preparación adecuada hasta la importancia de ser conciso y directo en tu comunicación. Descubre cuándo es el momento ideal para hacer la llamada, cómo manejar objeciones y la diferencia entre contactar a un prospecto por primera vez y seguir después de varios correos electrónicos. Este episodio te proporcionará las herramientas y la confianza necesarias para conquistar el miedo a la llamada a puerta fría y transformar tus prospectos en oportunidades reales. ¡No te lo pierdas! Dale al ahora y sácale el máximo partido a tus llamadas comerciales.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 22 Nov 2024 06:55:00 +0200 20:06 https://www.ivoox.com/136165909 full https://www.ivoox.com/275-las-claves-del-seguimiento-prospeccion-audios-mp3_rf_135965582_1.html Sun, 17 Nov 2024 06:55:00 +0200 22:04 https://www.ivoox.com/135965582 full https://www.ivoox.com/274-los-10-errores-mas-comunes-la-audios-mp3_rf_135734791_1.html Sun, 10 Nov 2024 06:55:00 +0200 24:16 https://www.ivoox.com/135734791 full https://www.ivoox.com/273-crea-5-minutos-correo-a-audios-mp3_rf_135674603_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento cómo estructurar un correo de puerta fría que maximice tus posibilidades de obtener una respuesta positiva. Si quieres tener el pdf con la estructura del correo y un ejemplo, pincha aquí: https://bit.ly/correopuertafria Te cuento cada detalle necesario, desde la importancia de una investigación adecuada hasta la redacción de un asunto llamativo y un contenido conciso y efectivo. Si alguna vez has luchado con la prospección B2B y quieres descubrir cómo captar la atención de tus potenciales clientes, este episodio es para ti. Aprenderás técnicas prácticas y estrategias clave para aumentar tus tasas de respuesta y, en última instancia, mejorar tus resultados de ventas. ¡No te pierdas esta oportunidad de mejorar tus técnicas de prospección! ¿Comenzamos?
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 08 Nov 2024 06:55:00 +0200 25:48 https://www.ivoox.com/135674603 full https://www.ivoox.com/272-el-metodo-prospeccion-b2b-aumenta-audios-mp3_rf_135489008_1.html Sun, 03 Nov 2024 06:55:00 +0200 26:46 https://www.ivoox.com/135489008 full https://www.ivoox.com/271-el-arte-del-storytelling-ventas-b2b-audios-mp3_rf_135249766_1.html Sun, 27 Oct 2024 06:55:00 +0200 23:05 https://www.ivoox.com/135249766 full https://www.ivoox.com/270-descubre-como-personalizar-propuestas-aumentar-tus-audios-mp3_rf_135201885_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento las estrategias clave para personalizar al máximo tus propuestas comerciales. No olvides suscribirte a la newsletter diaria para más contenido de ventas, y de vida: https://eticacomercial.com/newsletter/ Entender cómo adaptar tus presentaciones y correos a las necesidades específicas de cada cliente marca la diferencia entre una venta exitosa y un correo sin respuesta. Por esto te cuento métodos prácticos para investigar a fondo a tus prospectos y cómo traducir esa información en propuestas más irresistibles que capturen su interés desde la primera línea. Además, aprenderás la importancia de incluir detalles cruciales como los objetivos del cliente, y cómo estructurar tus documentos de manera que hagan más fácil la toma de decisiones. ¡No te pierdas este episodio lleno de consejos valiosos que te ayudarán a optimizar tu tiempo y maximizar tus posibilidades de venta!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 25 Oct 2024 06:55:00 +0200 19:24 https://www.ivoox.com/135201885 full https://www.ivoox.com/269-como-optimizar-tus-contactos-para-multiplicar-tus-audios-mp3_rf_134998501_1.html Sun, 20 Oct 2024 06:55:00 +0200 24:15 https://www.ivoox.com/134998501 full https://www.ivoox.com/268-estrategias-practicas-para-prospeccion-b2b-audios-mp3_rf_134757625_1.html Sun, 13 Oct 2024 06:55:00 +0200 20:15 https://www.ivoox.com/134757625 full https://www.ivoox.com/267-las-5-claves-para-retener-a-tus-audios-mp3_rf_134711646_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te traigo cinco estrategias clave para mejorar la retención de clientes, tanto en el ámbito B2B como B2C. Si quieres tener, cada día, una técnica de venta, y gratis, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/ ¿Sabías que es más fácil mantener a un cliente actual que captar uno nuevo? Este episodio está lleno de técnicas sencillas y eficaces para cuidar y personalizar la experiencia de tus clientes, manteniendo ese anhelado "efecto wow". Desde la importancia de la atención continua y la personalización, hasta la creación de programas de fidelización y la automatización del seguimiento, Te proporciono herramientas prácticas que puedes aplicar desde ya. No subestimes el poder de un cliente satisfecho; es tu mejor embajador. ¡Acompáñanos y aumenta tus ventas, mejorando la retención de tus clientes! ¡Dale play y no te lo pierdas!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 11 Oct 2024 06:55:00 +0200 19:20 https://www.ivoox.com/134711646 full https://www.ivoox.com/266-como-sesgos-cognitivos-pueden-impulsar-tus-audios-mp3_rf_134521209_1.html Sun, 06 Oct 2024 06:55:00 +0200 20:52 https://www.ivoox.com/134521209 full https://www.ivoox.com/265-kpis-ventas-como-pasar-del-dato-audios-mp3_rf_134263046_1.html Sun, 29 Sep 2024 06:55:00 +0200 25:29 https://www.ivoox.com/134263046 full https://www.ivoox.com/264-persuasion-etica-vende-integridad-triunfa-audios-mp3_rf_134038203_1.html Sun, 22 Sep 2024 06:55:00 +0200 24:32 https://www.ivoox.com/134038203 full https://www.ivoox.com/263-el-poder-del-silencio-venta-audios-mp3_rf_133984536_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de una herramienta, infalible, exitosa y gratis, para vender. El Silencio. No olvides suscribirte a la newsletter para no perderte ningún contenido, ni estrategia, de venta: https://bit.ly/4bzqH6l A menudo subestimado, el silencio es la clave para cerrar tratos, generar reflexión y construir una confianza inquebrantable con tus clientes. Desde ejemplos prácticos hasta estrategias infalibles, te comparto cómo y cuándo utilizar esta técnica para maximizar tus resultados. Si buscas perfeccionar tus habilidades de venta y descubrir cómo el silencio puede transformar tus negociaciones, este episodio es un escucha obligatoria. No te lo pierdas y aprende a usar el silencio en tu favor. ¡Dale play y transforma tus ventas!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 20 Sep 2024 06:55:00 +0200 24:00 https://www.ivoox.com/133984536 full https://www.ivoox.com/262-como-vender-productos-complejos-a-cualquier-interlocutor-audios-mp3_rf_133802386_1.html Sun, 15 Sep 2024 06:55:00 +0200 24:10 https://www.ivoox.com/133802386 full https://www.ivoox.com/261-como-usar-psicologia-para-aumentar-tus-audios-mp3_rf_133563642_1.html Sun, 08 Sep 2024 06:55:00 +0200 30:01 https://www.ivoox.com/133563642 full https://www.ivoox.com/260-vender-escuchando-la-formula-perfecta-nadie-audios-mp3_rf_133515277_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! Puedes unirte a cientos de personas qué, cada día, aprenden algo nuevo, aquí, y además, es gratis: https://bit.ly/4bzqH6l Hoy te hablo de una de las habilidades más subestimadas pero fundamentales para aumentar tus ventas: el arte de escuchar. La escucha activa puede convertirte en un vendedor excepcional, permitiéndote entender mejor las necesidades, deseos y preocupaciones de tus clientes. A lo largo del episodio, descubrirás tanto la teoría como las aplicaciones prácticas de esta habilidad indispensable. Con estudios de Harvard que respaldan la importancia de escuchar en ventas, te comparto consejos prácticos para perfeccionar tu capacidad de escucha y así diferenciar tu propuesta, en un mercado saturado. Tanto si vendes en ambientes B2B como en entornos minoristas, este episodio está repleto de técnicas y estrategias que te ayudarán a conectar de manera efectiva con tus clientes. ¡No te lo pierdas y mejora tu escucha para vender más y mejor!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 06 Sep 2024 06:55:00 +0200 23:14 https://www.ivoox.com/133515277 full https://www.ivoox.com/259-supera-necesidad-validacion-vende-audios-mp3_rf_133285629_1.html Sun, 01 Sep 2024 06:55:00 +0200 23:56 https://www.ivoox.com/133285629 full https://www.ivoox.com/258-la-muerte-un-tema-tabu-necesitas-audios-mp3_rf_133113853_1.html Sun, 25 Aug 2024 06:55:00 +0200 57:02 https://www.ivoox.com/133113853 full https://www.ivoox.com/257-emprendimiento-ventas-claves-para-exito-audios-mp3_rf_132894072_1.html Sun, 18 Aug 2024 06:55:00 +0200 37:38 https://www.ivoox.com/132894072 full https://www.ivoox.com/256-descubre-como-desafiar-tus-creencias-triunfar-audios-mp3_rf_132677105_1.html Sun, 11 Aug 2024 06:55:00 +0200 43:24 https://www.ivoox.com/132677105 full https://www.ivoox.com/255-liderazgo-personal-emprendimiento-audios-mp3_rf_132397458_1.html Sun, 04 Aug 2024 06:55:00 +0200 35:21 https://www.ivoox.com/132397458 full https://www.ivoox.com/254-hablemos-del-dinero-mesa-redonda-ilse-audios-mp3_rf_132037452_1.html Sun, 28 Jul 2024 06:55:00 +0200 33:00 https://www.ivoox.com/132037452 full https://www.ivoox.com/253-el-liderazgo-personal-dinero-audios-mp3_rf_131863915_1.html Sun, 21 Jul 2024 06:55:00 +0200 34:50 https://www.ivoox.com/131863915 full https://www.ivoox.com/252-hablemos-del-dinero-venta-audios-mp3_rf_131588427_1.html Sun, 14 Jul 2024 06:55:00 +0200 35:59 https://www.ivoox.com/131588427 full https://www.ivoox.com/251-hablemos-del-dinero-creencias-sobre-dinero-audios-mp3_rf_131306536_1.html Sun, 07 Jul 2024 06:55:00 +0200 38:12 https://www.ivoox.com/131306536 full https://www.ivoox.com/250-el-kit-supervivencia-literaria-para-este-audios-mp3_rf_130941132_1.html Sun, 30 Jun 2024 06:55:00 +0200 18:06 https://www.ivoox.com/130941132 full https://www.ivoox.com/249-la-guia-para-mantenerte-mente-audios-mp3_rf_130622190_1.html Sun, 23 Jun 2024 06:55:00 +0200 25:13 https://www.ivoox.com/130622190 full https://www.ivoox.com/248-como-maximizar-tus-oportunidades-recta-audios-mp3_rf_130590311_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a "El Podcast de las Ventas"! Hoy te comparto estrategias esenciales para cerrar el primer semestre del año con éxito. Te dejo aquí el enlace para que descargues la plantilla de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cg Con el final de junio a la vuelta de la esquina, es el momento perfecto para hacer un sprint en tus actividades comerciales y alcanzar esos objetivos tan deseados. Te doy consejos prácticos sobre cómo gestionar el seguimiento comercial, retomar contactos anteriores y aprovechar todas las oportunidades para ampliar tu cartera de clientes. Además, te recuerda la importancia de ser perseverante y salir de tu zona de confort. Si estás listo para impulsar tus resultados, este episodio es para ti. ¡Acompáñame y transforma tus resultados!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 21 Jun 2024 06:55:00 +0200 16:02 https://www.ivoox.com/130590311 full https://www.ivoox.com/247-descubre-como-linkedin-puede-revolucionar-tu-carrera-audios-mp3_rf_130348730_1.html Sun, 16 Jun 2024 06:55:00 +0200 01:00:33 https://www.ivoox.com/130348730 full https://www.ivoox.com/246-sin-clientes-potenciales-estas-fuera-del-juego-audios-mp3_rf_129734408_1.html Sun, 09 Jun 2024 06:55:00 +0200 21:02 https://www.ivoox.com/129734408 full https://www.ivoox.com/245-descubre-momento-perfecto-para-cerrar-la-audios-mp3_rf_129719823_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te doy, en este episodio, una guía detallada sobre la importancia de respetar los tiempos en el proceso de ventas. Si quieres agendar una sesión conmigo, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44UCACj Encontrar ese equilibrio perfecto puede marcar una gran diferencia entre cerrar una venta o perderla. A través de ejemplos y situaciones que se presentan a diario en el mundo de las ventas, desgloso las fases críticas del cierre y revelo claves esenciales para identificar el momento adecuado. Desde escuchar activamente a nuestros clientes hasta manejar objeciones ocultas con destreza, aprenderás técnicas infalibles para no fallar en tu próxima negociación. No te pierdas esta valiosa lección que te ayudará a afinar tu instinto y mejorar tus resultados comerciales. ¡Escúchalo ahora y cierra más ventas!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 07 Jun 2024 06:55:00 +0200 19:41 https://www.ivoox.com/129719823 full https://www.ivoox.com/244-los-errores-mortales-ventas-debes-audios-mp3_rf_129715818_1.html Sun, 02 Jun 2024 06:55:00 +0200 28:38 https://www.ivoox.com/129715818 full https://www.ivoox.com/243-descubre-secreto-para-dominar-ventas-audios-mp3_rf_129339490_1.html Sun, 26 May 2024 06:55:00 +0200 19:26 https://www.ivoox.com/129339490 full https://www.ivoox.com/242-aprende-a-manejar-figuras-geometricas-de-audios-mp3_rf_129300154_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de las dinámicas de las relaciones entre las diversas figuras implicadas en el proceso de compra. Puedes descargar la hoja de trabajo de este episodio aquÍ: https://bit.ly/3wLFmwX Descubre cómo diferentes configuraciones, desde la línea directa entre vendedor y comprador hasta estructuras más complejas como triángulos y cuadrados, pueden influir en el resultado de una venta. Aprenderás a identificar y manejar las influencias adicionales que podrían afectar las decisiones de compra de tus clientes. No te pierdas estas valiosas estrategias para optimizar tus oportunidades de venta y los interesantes conceptos geométricos que podrían cambiar tu perspectiva en el ámbito comercial. ¡Escucha este episodio para elevar tus habilidades de venta al próximo nivel! Y si quieres agendar una sesión conmigo para que te ayude a vender, puedes hacerlo aquí: https://bit.ly/44UCACj
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 24 May 2024 06:55:00 +0200 15:24 https://www.ivoox.com/129300154 full https://www.ivoox.com/241-transforma-tu-pasion-tu-profesion-con-audios-mp3_rf_128694821_1.html Sun, 19 May 2024 06:55:00 +0200 53:48 https://www.ivoox.com/128694821 full https://www.ivoox.com/240-diccionario-rapido-terminos-esenciales-venta-audios-mp3_rf_128691153_1.html Sun, 12 May 2024 06:55:00 +0200 24:05 https://www.ivoox.com/128691153 full https://www.ivoox.com/239-descubre-como-reiniciar-tus-ventas-cuando-todo-audios-mp3_rf_128653868_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te invito a redescubrir y reforzar las bases de las ventas. ¿Cómo enfrentar esos momentos cuando las ventas no fluyen como esperas? Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://bit.ly/4bb2XpM Te comparto técnicas efectivas para revisar y mejorar tu estrategia y comunicaciones. A través de ejemplos personales y consejos prácticos para gestionar las emociones y evitar la desesperación en tiempos difíciles, destacando la importancia de hacer un seguimiento proactivo y adaptar los mensajes a las necesidades cambiantes del mercado. Desde análisis de mensajes que no reciben respuesta hasta ajustes en tu estrategia de ventas, este episodio está lleno de herramientas para ayudarte a revitalizar tus esfuerzos y maximizar tus resultados. No te pierdas estos consejos de oro que podrían transformar tu enfoque y resultados. Descarga la plantilla de seguimiento comercial aquí: https://bit.ly/31IP2cg Vende, Simplmente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 10 May 2024 06:55:00 +0200 18:36 https://www.ivoox.com/128653868 full https://www.ivoox.com/238-como-no-transmitir-necesidad-para-vender-mas-audios-mp3_rf_128405078_1.html Sun, 05 May 2024 06:55:00 +0200 17:30 https://www.ivoox.com/128405078 full https://www.ivoox.com/237-como-se-clasifican-problemas-como-audios-mp3_rf_128058629_1.html Sun, 28 Apr 2024 06:55:00 +0200 22:28 https://www.ivoox.com/128058629 full https://www.ivoox.com/237-dos-errores-a-evitar-accio-n-audios-mp3_rf_128016457_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Te encuentras a menudo en situaciones de venta donde las objeciones y las dudas de los clientes son un campo minado? Si quieres descargar la hoja de trabjao del episoio puedes hacerlo en el siugiente enlace: https://bit.ly/3UekJRZ Hoy te revelo dos tácticas que debes evitar a toda costa y una estrategia imprescindible que debe formar parte de tu caja de herramientas de vendedor estrella. Aprende a como dejar de confrontar y a empezar a construir puentes de entendimiento. Con ejemplos prácticos y consejos expertos, este episodio está repleto de insights para transformar tus interacciones de venta en experiencias ganadoras. ¡Acompáñame! Dale play y descubre las claves para cerrar tratos y dejar atrás los malentendidos y las puertas cerradas. ¡No pierdas la oportunidad de elevar tu arte de vender al siguiente nivel! Y si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 26 Apr 2024 06:55:00 +0200 17:12 https://www.ivoox.com/128016457 full https://www.ivoox.com/235-tacticas-infalibles-para-vender-ricardo-ramos-audios-mp3_rf_127801465_1.html Sun, 21 Apr 2024 06:55:00 +0200 01:08:00 https://www.ivoox.com/127801465 full https://www.ivoox.com/234-como-salir-airosamente-cliente-perdido-audios-mp3_rf_127473697_1.html Sun, 14 Apr 2024 06:55:00 +0200 20:24 https://www.ivoox.com/127473697 full https://www.ivoox.com/233-descubre-formula-para-analizar-oportunidades-audios-mp3_rf_127368260_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de El Podcast de las Ventas" te comparto una fórmula para analizar oportunidades y tomar decisiones con datos y tranquilidad. A menudo te preguntarás cómo saber en qué invertir tu tiempo y si una oportunidad merece la pena. Hoy te cuento un proceso para evaluar, tanto la inversión que requiere la oportunidad en términos de tiempo, energía, recursos y dinero, como el retorno potencial a nivel económico, valor futuro, crecimiento y estilo de vida. A través de ejemplos y reflexiones personales, podrás descubrir cómo mantener el enfoque en tus objetivos, valores y metas a la hora de abordar nuevas oportunidades. No te pierdas este episodio que te ayudará a discernir entre una verdadera pepita de oro y una simple galleta. ¡Prepárate para tomar decisiones más informadas y alineadas con tus aspiraciones! Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 12 Apr 2024 06:55:00 +0200 20:25 https://www.ivoox.com/127368260 full https://www.ivoox.com/232-rompe-bloqueos-emocionales-para-cerrar-ventas-audios-mp3_rf_127109070_1.html Sun, 07 Apr 2024 06:55:00 +0200 21:30 https://www.ivoox.com/127109070 full https://www.ivoox.com/231-como-superar-soledad-frustracion-audios-mp3_rf_126507191_1.html Sun, 31 Mar 2024 06:55:00 +0200 25:02 https://www.ivoox.com/126507191 full https://www.ivoox.com/230-domina-seguimiento-post-venta-para-impulsar-tus-audios-mp3_rf_126243446_1.html Sun, 24 Mar 2024 06:55:00 +0200 23:28 https://www.ivoox.com/126243446 full https://www.ivoox.com/229-como-convertir-objeciones-ventas-domina-audios-mp3_rf_126233310_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio del Podcast de las Ventas, trato, a fondo, las objeciones en el momento del cierre. Si quieres descargar la hoja de trabajo de este episodio, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/51 Descubre qué aspectos debes tener en cuenta al tratar las objeciones durante el proceso de venta, cómo identificar las objeciones más comunes y cómo abordarlas de manera efectiva. A través de mi experiencia y conocimiento en ventas, te comparto estrategias para manejar las objeciones, utilizando la comunicación y preguntas clave para ayudar a tus clientes a tomar decisiones de compra acertadas. Obtén todas las herramientas necesarias para enfrentar las objeciones al momento del cierre y cerrar esas ventas con éxito. No te pierdas esta guía detallada que te permitirá mejorar tus habilidades de cierre y disfrutar de las comisiones que tanto mereces. Escucha este episodio y lleva tus habilidades de ventas al siguiente nivel. Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 22 Mar 2024 06:55:00 +0200 18:39 https://www.ivoox.com/126233310 full https://www.ivoox.com/228-los-secretos-para-crear-habitos-tu-audios-mp3_rf_125620216_1.html Sun, 17 Mar 2024 06:55:00 +0200 25:27 https://www.ivoox.com/125620216 full https://www.ivoox.com/227-no-emprendas-sin-saber-claves-vitales-audios-mp3_rf_125588498_1.html Sun, 10 Mar 2024 06:55:00 +0200 01:09:19 https://www.ivoox.com/125588498 full https://www.ivoox.com/226-simplemente-vende-todo-lo-necesitas-para-audios-mp3_rf_125167270_1.html Sun, 03 Mar 2024 06:55:00 +0200 15:11 https://www.ivoox.com/125167270 full https://www.ivoox.com/225-domina-tecnica-cierre-ascendente-y-audios-mp3_rf_125064758_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio especial del Podcast de las Ventas, te cuento, al detalle, la técnica de cierre ascendente. Conocida también como "paso a paso" o "cierre automático", esta técnica puede cambiar por completo la forma en que abordamos las ventas. Te regalo mis claves para utilizar esta técnica de manera ética y efectiva, sin olvidar la importancia de comprender las necesidades del cliente y apelar a sus emociones. Además, descubrirás cómo esta técnica no solo es válida para cerrar ventas, sino que también puede aplicarse para concretar reuniones de venta. Te facilito ejemplos concretos y te invita a reflexionar sobre la responsabilidad ética de cerrar ventas de manera consciente. Si estás buscando potenciar tus habilidades en el arte de las ventas, este episodio es imprescindible. ¡Prepárate para aprender y llevar tus estrategias de cierre al siguiente nivel!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 01 Mar 2024 06:55:00 +0200 18:37 https://www.ivoox.com/125064758 full https://www.ivoox.com/224-los-secretos-comunicacion-efectiva-revelados-audios-mp3_rf_124685744_1.html Sun, 25 Feb 2024 06:55:00 +0200 52:39 https://www.ivoox.com/124685744 full https://www.ivoox.com/223-siete-claves-para-mantener-calma-en-audios-mp3_rf_124398946_1.html Sun, 18 Feb 2024 06:55:00 +0200 19:56 https://www.ivoox.com/124398946 full https://www.ivoox.com/222-como-identificar-clientes-merecen-ser-fidelizados-audios-mp3_rf_124305916_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres que te ayude a empezar a disfrutar de tus comisiones y olvidarte de las ventas que no llegan, puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Si quieres tener la hoja de trabajo del episodio, puedes descargarla en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/43 En este episodio del Podcast de las Ventas, abordo un tema un poco peliagudo: la importante pregunta de cuándo es conveniente fidelizar a un cliente y cómo determinar si vale la pena hacerlo. A través de mi experiencia y conocimientos en ventas, te comparto mis reflexiones sobre las ventajas de fidelizar a un cliente, como son la generación de ventas recurrentes, la reducción del costo comercial y la construcción de relaciones a largo plazo. Además, te propongo varias preguntas clave que te ayudarán a evaluar si un cliente merece ser fidelizado, teniendo en cuenta factores como la rentabilidad, la frecuencia de compra y el potencial de ventas cruzadas. Descubre qué clientes tienen el potencial de convertirse en socios a largo plazo y cómo maximizar tus esfuerzos de fidelización para lograr mejores resultados. Escucha este episodio para aprender a tomar decisiones estratégicas en torno a la fidelización de clientes y potenciar tus ventas. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 16 Feb 2024 06:55:00 +0200 16:51 https://www.ivoox.com/124305916 full https://www.ivoox.com/221-como-sanar-herida-injusticia-audios-mp3_rf_123700967_1.html Sun, 11 Feb 2024 06:55:00 +0200 01:03:10 https://www.ivoox.com/123700967 full https://www.ivoox.com/220-domina-gestion-comercial-gran-audios-mp3_rf_123668945_1.html Sun, 04 Feb 2024 06:55:00 +0200 19:45 https://www.ivoox.com/123668945 full https://www.ivoox.com/219-como-adaptarte-al-cliente-hiper-informado-y-audios-mp3_rf_123538140_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te hablo sobre el perfil del nuevo cliente, que ha evolucionado en la era digital. Descubre las características clave de este cliente moderno, que está hiperinformado, desconfía de la publicidad, busca mayor valor por su inversión, exige un trato personalizado y está conectado las 24 horas del día. Conoce cómo la influencia de este perfil de cliente puede impactar en tus estrategias de venta y aprende a adaptarte para satisfacer sus necesidades. Hoy te comparto algunos consejos sobre cómo abordar estas cambiantes dinámicas de venta en el mundo actual. No te pierdas este episodio que te ayudará a comprender mejor a tus clientes y a mejorar tu desempeño como profesional de las ventas. ¡Prepárate para adaptarte a las demandas del nuevo perfil de cliente! Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 02 Feb 2024 06:55:00 +0200 15:44 https://www.ivoox.com/123538140 full https://www.ivoox.com/218-como-transmitir-confianza-tus-conversaciones-para-audios-mp3_rf_122919314_1.html Sun, 28 Jan 2024 06:55:00 +0200 19:20 https://www.ivoox.com/122919314 full https://www.ivoox.com/217-claves-para-vender-productos-complejos-audios-mp3_rf_122911105_1.html Sun, 21 Jan 2024 06:55:00 +0200 16:20 https://www.ivoox.com/122911105 full https://www.ivoox.com/216-como-solucionar-problemas-audios-mp3_rf_122544547_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te guío a través de los pasos para solucionar problemas de manera efectiva en el mundo de las ventas. Descubre cómo anticiparte a las necesidades de tus clientes, obtener información relevante, manejar situaciones delicadas, y restaurar la confianza después de enfrentar un problema. Te comparto mi experiencia sobre cómo convertir los problemas en oportunidades para fortalecer la lealtad del cliente y consolidar tu reputación profesional. Si eres un profesional de las ventas, emprendedor o estás interesado en aprender sobre gestión de problemas en el ámbito comercial, este episodio es para ti. No te pierdas este episodio con estrategias prácticas que te ayudarán a enfrentar desafíos y mantener relaciones sólidas con tus clientes. Puedes descargar la hoja de trabajo de este episodio aquí: https://eticacomercial.activehosted.com/f/41 Escucha ahora y descubre cómo convertir los problemas en oportunidades de crecimiento. ¡No te lo pierdas! Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 19 Jan 2024 06:55:00 +0200 17:11 https://www.ivoox.com/122544547 full https://www.ivoox.com/215-los-secretos-del-emprendimiento-venta-audios-mp3_rf_122540568_1.html Sun, 14 Jan 2024 06:55:00 +0200 01:11:25 https://www.ivoox.com/122540568 full https://www.ivoox.com/214-como-organizar-planificar-2024-para-alcanzar-audios-mp3_rf_121947641_1.html Sun, 07 Jan 2024 06:55:00 +0200 32:13 https://www.ivoox.com/121947641 full https://www.ivoox.com/213-como-gestionar-emociones-a-hora-de-audios-mp3_rf_121927774_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te hablo sobre la importancia de gestionar las emociones en el contexto de las ventas. La gestión emocional es crucial para no permitir que las emociones bloqueen el momento de la venta, y en este episodio, te comparto técnicas y estrategias para manejar el miedo, la ansiedad, la frustración y otras emociones que pueden surgir durante una interacción con el cliente. Pulsa en el enlace para descargar la hoja de trabajo del episodio: https://eticacomercial.activehosted.com/f/37 A través de consejos prácticos y reflexiones te facilito herramientas tanto para el manejo de emociones en el momento de la venta como para el análisis posterior de las mismas. Descubre cómo identificar, aceptar, y darle un significado útil a tus emociones en el contexto de las ventas. No te pierdas este episodio esencial para todos aquellos que buscan mejorar sus habilidades en el mundo de las ventas. ¡Dale al play! Si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 05 Jan 2024 06:55:00 +0200 18:34 https://www.ivoox.com/121927774 full https://www.ivoox.com/212-te-comparto-mis-aprendizajes-errores-de-audios-mp3_rf_121838276_1.html Sun, 31 Dec 2023 06:55:00 +0200 32:09 https://www.ivoox.com/121838276 full https://www.ivoox.com/211-los-secretos-del-viaje-del-heroe-y-audios-mp3_rf_121536751_1.html Sun, 24 Dec 2023 06:55:00 +0200 27:42 https://www.ivoox.com/121536751 full https://www.ivoox.com/210-descubre-tecnica-cierre-angulo-audios-mp3_rf_121449696_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te explico como usar la Técnica de cierre ángulo agudo. Es una estrategia efectiva para gestionar objeciones finales y convertirlas en oportunidades de venta. A través de ejemplos prácticos, te cuento cómo aprovechar la energía del cliente al final del proceso de compra para facilitar la toma de decisiones. Con enfoque en vencer las resistencias del cliente, esta técnica revela la importancia de escuchar, validar y ofrecer soluciones específicas, manteniendo siempre la calidez del momento para evitar enfriar la posibilidad de cierre. Desde la gestión de precios hasta la flexibilidad en las condiciones de compra, hoy te doy las claves para cerrar ventas de manera efectiva y estratégica. No te pierdas esta entrega llena de técnicas prácticas y consejos para potenciar tus resultados en ventas. ¡Dale play y descubre cómo aplicar el ángulo agudo en tu estrategia de cierre! Puedes descargar la hoja de trabajo del episodio aquí: https://eticacomercial.activehosted.com/f/33 Y si quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 22 Dec 2023 06:55:00 +0200 16:25 https://www.ivoox.com/121449696 full https://www.ivoox.com/209-descubre-secretos-para-optimizar-tus-impuestos-audios-mp3_rf_121174328_1.html Sun, 17 Dec 2023 06:55:00 +0200 01:13:37 https://www.ivoox.com/121174328 full https://www.ivoox.com/208-la-clave-para-ayudar-a-tu-cliente-audios-mp3_rf_120639734_1.html Sun, 10 Dec 2023 06:55:00 +0200 24:35 https://www.ivoox.com/120639734 full https://www.ivoox.com/207-descubre-5-errores-fatales-el-audios-mp3_rf_120442329_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy comparto contigo cinco errores cruciales que debes evitar al cerrar una venta. Con el final de año acercándose, es el momento perfecto para eliminar estos errores y lograr los mejores resultados en tus ventas. Te guío a través de estos errores comunes, desde generar tensión innecesaria hasta expresar opiniones personales y criticar a la competencia. Descubre cómo evitar estos errores y enfocarte en cerrar la venta con éxito. Recuerda la importancia de mantener una actitud positiva y confiada al acercarte a cada venta. Aquí tienes la hoja de trabajo de este episodio: https://eticacomercial.activehosted.com/f/29 No te pierdas este episodio lleno de valiosas enseñanzas que te ayudarán a convertirte en un vendedor más efectivo y alcanzar tus metas de ventas. Te dejo por aquí los enlaces a los dos cursos de formación que tienes a tu disposición: - Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ - Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus Y como siempre podemos seguir en contacto en: Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/ Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 08 Dec 2023 06:55:00 +0200 22:06 https://www.ivoox.com/120442329 full https://www.ivoox.com/206-eneagrama-una-guia-para-entender-adaptarse-audios-mp3_rf_120413972_1.html Sun, 03 Dec 2023 06:55:00 +0200 52:16 https://www.ivoox.com/120413972 full https://www.ivoox.com/205-aprendizaje-crecimiento-entorno-emprendedor-audios-mp3_rf_120029525_1.html Sun, 26 Nov 2023 06:55:00 +0200 27:28 https://www.ivoox.com/120029525 full https://www.ivoox.com/204-como-aplicar-kaizen-mejora-continua-audios-mp3_rf_118549323_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos al Podcast de las Ventas! Hoy me adentro contigo para explorar el mundo del kaizen y la mejora continua en las ventas. Aprenderás cómo aplicar pequeños pasos y acciones en tu día a día para obtener mejores resultados en el ámbito de las ventas. Descubrirás cómo dedicar tiempo diario a tu formación, analizar a tu competencia, mantener una buena relación con tus clientes y seguir aprendiendo nuevas técnicas de venta. Además, exploro contigo cómo todo esto contribuye a tener un discurso de ventas efectivo, mejorar tus habilidades de comunicación y conocer mejor el mercado y la competencia. No te pierdas este episodio que te ayudará a implementar la mejora continua en tus ventas y alcanzar resultados a largo plazo. Y no podía dejar pasar la oportunidad de animarte a unirte al curso Simplemente Vende, que viene con un regalo muy especial, además de un montón de descargables, ebooks y guías, te regalo un curso de más de tres horas para que aprendas a tratar objeciones y cerrar ventas como un pro. Te dejo aquí el enlace: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: [https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 24 Nov 2023 06:55:00 +0200 16:33 https://www.ivoox.com/118549323 full https://www.ivoox.com/203-co-mo-preguntar-funcio-n-del-sector-la-audios-mp3_rf_118548947_1.html Sun, 19 Nov 2023 06:55:00 +0200 18:51 https://www.ivoox.com/118548947 full https://www.ivoox.com/202-la-importancia-marca-personal-en-audios-mp3_rf_118548677_1.html Sun, 12 Nov 2023 06:55:00 +0200 01:10:00 https://www.ivoox.com/118548677 full https://www.ivoox.com/201-alimenta-tu-mente-estrategias-para-seguir-aprendiendo-audios-mp3_rf_118547759_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio del Podcast de las Ventas! En este episodio, te hablo de la importancia de ser un eterno aprendiz. Descubre cómo alimentar tu mente con información relevante y útil para ampliar tus conocimientos y tener mejores oportunidades de venta. Además, descubre cómo mantener tu motivación y mantener una mentalidad positiva en tu vida y trabajo. No te pierdas este episodio, donde aprenderás cómo ser un eterno aprendiz y potenciar tus habilidades de venta. ¡Comenzamos! Y no podía dejar pasar la oportunidad de animarte a unirte al curso Simplemente Vende, que viene con un regalo muy especial, además de un montón de descargables, ebooks y guías, te regalo un curso de más de tres horas para que aprendas a tratar objeciones y cerrar ventas como un pro. Te dejo aquí el enlace: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: [https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Mon, 06 Nov 2023 06:55:00 +0200 24:39 https://www.ivoox.com/118547759 full https://www.ivoox.com/200-un-recorrido-temas-entrevistas-audios-mp3_rf_118547652_1.html Sun, 05 Nov 2023 06:55:00 +0200 50:18 https://www.ivoox.com/118547652 full https://www.ivoox.com/199-domina-tu-dia-alcanza-tus-metas-audios-mp3_rf_116533216_1.html Sun, 29 Oct 2023 06:55:00 +0200 28:20 https://www.ivoox.com/116533216 full https://www.ivoox.com/198-csi-ventas-autopsia-venta-fallida-audios-mp3_rf_116119993_1.html Sun, 22 Oct 2023 06:55:00 +0200 25:22 https://www.ivoox.com/116119993 full https://www.ivoox.com/197-seis-pasos-para-lograr-tus-clientes-audios-mp3_rf_116123162_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"! En este capítulo, comparto contigo seis pasos fundamentales para cerrar más reuniones de venta. ¿Te gustaría conseguir que tus clientes te dediquen tiempo desde el primer contacto? Entonces, no te pierdas el contenido de este episodio, te contaré cómo entender las necesidades de tus clientes, presentar una propuesta de valor efectiva y aumentar tus posibilidades de cerrar más ventas. Recuerda, estos seis pasos son esenciales y deben seguirse en orden para obtener los mejores resultados. Así que, prepárate para aprender y llevar tus habilidades de venta al siguiente nivel. ¡Comencemos! Bienvenidos al Podcast de las Ventas. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: [https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 20 Oct 2023 06:55:00 +0200 18:01 https://www.ivoox.com/116123162 full https://www.ivoox.com/196-salud-ejercicio-bienestar-sarah-alonso-audios-mp3_rf_116531026_1.html Sun, 15 Oct 2023 06:55:00 +0200 01:09:29 https://www.ivoox.com/116531026 full https://www.ivoox.com/195-diferenciacio-n-valor-destaca-mercado-audios-mp3_rf_116119470_1.html Sun, 08 Oct 2023 06:55:00 +0200 17:21 https://www.ivoox.com/116119470 full https://www.ivoox.com/194-desentran-ando-aumento-precios-por-que-audios-mp3_rf_116118649_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento cómo comunicar una subida de precios de manera efectiva. En un contexto en el que los precios están en constante aumento, es fundamental transmitir de forma transparente y justificada a tus clientes el por qué de esta variación en el precio. Descubre cómo evitar que tus clientes se sientan engañados y cómo construir una estrategia de comunicación sólida para transmitir el valor de tu producto o servicio. Acompáñame en este episodio del Podcast de las Ventas y aprende a enfrentar este desafío en tus ventas. ¡Comenzamos! Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: [https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 16 Jun 2023 06:55:00 +0200 24:11 https://www.ivoox.com/110508534 full https://www.ivoox.com/182-cinco-herramientas-utiles-para-mejorar-tus-presentaciones-audios-mp3_rf_110124664_1.html Sun, 11 Jun 2023 06:55:00 +0200 21:02 https://www.ivoox.com/110124664 full https://www.ivoox.com/181-como-identificar-rapidamente-estas-ante-tu-audios-mp3_rf_109557277_1.html Sun, 04 Jun 2023 06:55:00 +0200 18:28 https://www.ivoox.com/109557277 full https://www.ivoox.com/180-que-hacer-cuando-tu-cliente-quiere-cambiar-audios-mp3_rf_109484318_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Antes de que te cuente nada del episodio déjame que te dejo por aquí el enlace a mi nuevo curso: Simplemente Vende, algo que me llevas pidiendo desde hace mucho. https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Y aquí te dejo el código de descuento, por ser tú: PODCAST20 Y ahora vamos con la materia, ¿Alguna vez te han dicho que están analizando otras alternativas a la tuya? Da igual que vendas a empresas o a particulares, esto siempre puede suceder. La cuestión es cómo actúas cuando esto sucede, y justo del paso a paso de cómo actuar para poder revertir esta situación y/o poder continuar en el cliente te hablo hoy. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web<. https://eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 02 Jun 2023 06:55:00 +0200 19:09 https://www.ivoox.com/109484318 full https://www.ivoox.com/179-cinco-sencillos-pasos-para-tratar-objeciones-audios-mp3_rf_109099168_1.html Sun, 28 May 2023 06:55:00 +0200 17:04 https://www.ivoox.com/109099168 full https://www.ivoox.com/178-las-cinco-preguntas-mas-frecuentes-debes-audios-mp3_rf_108116354_1.html Sun, 21 May 2023 06:55:00 +0200 16:17 https://www.ivoox.com/108116354 full https://www.ivoox.com/177-como-tener-mas-energia-audios-mp3_rf_108114716_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Ay la energía, si recuerdas Matrix, el ser humano es pura energía, en la película se alimentaba de ellas los robots... pero en la vida real, sin energía, vamos, a algo menos que medio gas. Por eso hoy te cuento cómo puedes tener energía, con gestos que te permitan sentirte lleno de vitalidad y te hagan ir por la vida, con motivación, creatividad, inspiración... y como no, a tener mejores resultados. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web<. https://eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 19 May 2023 06:55:00 +0200 16:41 https://www.ivoox.com/108114716 full https://www.ivoox.com/176-por-es-tan-importante-autocuidado-audios-mp3_rf_108111071_1.html Sun, 14 May 2023 06:55:00 +0200 21:49 https://www.ivoox.com/108111071 full https://www.ivoox.com/175-como-organizar-tu-tiempo-tu-vida-audios-mp3_rf_107582170_1.html Sun, 07 May 2023 06:55:00 +0200 01:01:12 https://www.ivoox.com/107582170 full https://www.ivoox.com/174-claves-para-practicar-escucha-activa-audios-mp3_rf_107589835_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que has escuchado en multitud de ocasiones que la escucha activa es una de las principales herramientas a la hora de vender. En realidad, la escucha activa es vital para relacionarte con cualquier persona. A todas las personas les gusta sentirse escuchas, atendidas y comprendidas, y la escucha activa lo que hace es transmitir ese sentimiento, esa sensación o emoción a la otra personal, la sensación de estar siendo atendida, correctamente. Hoy te doy varias claves prácticas que te ayudan a mejorar tu capacidad de escucha activa. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: . Página web: https://eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222 Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 10 Mar 2023 06:55:00 +0200 16:55 https://www.ivoox.com/104350556 full https://www.ivoox.com/162-el-riesgo-redes-sociales-audios-mp3_rf_104040380_1.html Sun, 05 Mar 2023 06:55:00 +0200 12:36 https://www.ivoox.com/104040380 full https://www.ivoox.com/161-principales-limitaciones-a-hora-vender-audios-mp3_rf_103455434_1.html Sun, 26 Feb 2023 06:55:00 +0200 26:00 https://www.ivoox.com/103455434 full https://www.ivoox.com/160-cinco-habilidades-debes-potenciar-para-vender-audios-mp3_rf_103454097_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este mes de febrero te cuento qué puedes hacer, que cosas están en tu mano para tener mejores resultados. Hoy te cuento que cinco habilidades debes desarrollar para vender más. Porque hay muchas cosas que están en tí y puedes potenciar, en tu mano tienes muchas oportunidades de mejorar. Recuerda que: El límite a tus ventas, lo pones tú. Por eso este mes te cuento esto, porque es una cuestión de mentalidad y actitud, de tiempo y ganas. ¿Estás preparado para mejorar tus resultados? ¡Seguro que sí!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 24 Feb 2023 06:55:00 +0200 19:58 https://www.ivoox.com/103454097 full https://www.ivoox.com/159-la-agresividad-venta-audios-mp3_rf_103233600_1.html Sun, 19 Feb 2023 06:55:00 +0200 19:56 https://www.ivoox.com/103233600 full https://www.ivoox.com/158-como-convertirte-lider-ventas-audios-mp3_rf_102926361_1.html Sun, 12 Feb 2023 06:55:00 +0200 20:43 https://www.ivoox.com/102926361 full https://www.ivoox.com/157-cinco-claves-para-vender-mas-audios-mp3_rf_102856403_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tengo que decirte una cosa, siempre se pueden obtener mejores resultados, aunque ya tengas unos resultados excelentes, aún pueden ser mejores. Recuerda uno de mis mantras, el límite a tus ventas, lo pones tú. No lo pone nadie más. La cuestión es cómo hacerlo y justo de eso te hablo hoy, de qué cinco claves, o pasos puedes implementar para lograr tus objetivos. Te dejo con el episodio.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 10 Feb 2023 06:55:00 +0200 20:06 https://www.ivoox.com/102856403 full https://www.ivoox.com/156-cuales-son-principales-miedos-al-vender-audios-mp3_rf_102516788_1.html Sun, 05 Feb 2023 06:55:00 +0200 39:13 https://www.ivoox.com/102516788 full https://www.ivoox.com/155-los-cinco-pasos-para-conocer-a-tu-audios-mp3_rf_102187800_1.html Sun, 29 Jan 2023 06:55:00 +0200 24:12 https://www.ivoox.com/102187800 full https://www.ivoox.com/154-10-claves-para-aprovechar-mas-tu-tiempo-audios-mp3_rf_102124725_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El tiempo es el mismo para todos, los días tienen 24 horas para todos, por lo tanto la cuestión radica en cómo sacar el máximo partido a tu día. Y no, no se trata de que hagas más cosas, se trata de que hagas las que tienes que hacer y que las hagas bien, en el mínimo tiempo posible y con la máxima calidad. Hoy te comparto 10 tips, 10 claves que implementé en mi día a día desde hace años y me permiten hacer todo lo que hago, aunque debo de añadir que no siempre soy productiva, tengo mis días bajos, como todo ser humano, pero la cuestión radica en el global, no en un día puntual. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web: https:/7eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdkFz2MZq14kmdrO-4nug7w Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 27 Jan 2023 06:55:00 +0200 19:53 https://www.ivoox.com/102124725 full https://www.ivoox.com/153-la-ley-compensacion-aplicada-a-audios-mp3_rf_101714947_1.html Sun, 22 Jan 2023 06:55:00 +0200 17:46 https://www.ivoox.com/101714947 full https://www.ivoox.com/152-los-siete-rasgos-profesional-de-audios-mp3_rf_101470430_1.html Sun, 15 Jan 2023 06:55:00 +0200 25:11 https://www.ivoox.com/101470430 full https://www.ivoox.com/151-como-hacer-presupuesto-tiempos-de-audios-mp3_rf_101389709_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 2023 ya está empezando a ser operativo, y hoy te quiero contar, no solo la importancia de tener un presupuesto, de ventas y de costes, sino de qué factores debes tener en cuenta para hacerlo en tiempos de incertidumbre, tanto para gastos como para ingresos y cómo gestionarlo. El presupuesto no debe estar ninguna tallado en piedra, es algo vivo que requiere, por tu parte de control y seguimiento, y todo esto, te cuento en este episodio. Vamos a ello Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdkFz2MZq14kmdrO-4nug7w Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 30 Sep 2022 06:55:00 +0200 15:54 https://www.ivoox.com/93138004 full https://www.ivoox.com/129-como-hacer-buen-elevator-pitch-audios-mp3_rf_92857296_1.html Sun, 25 Sep 2022 06:55:00 +0200 24:24 https://www.ivoox.com/92857296 full https://www.ivoox.com/128-como-captar-interes-tu-cliente-audios-mp3_rf_92476199_1.html Sun, 18 Sep 2022 06:55:00 +0200 15:24 https://www.ivoox.com/92476199 full https://www.ivoox.com/127-que-hacer-cuando-tu-cliente-te-dice-audios-mp3_rf_92476020_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que alguna vez tu cliente te ha dicho que no tiene presupuesto, y te lo dice cuando le estás empezando a contar algo que vendes y te comenta, además, que le interesa. Pues bien, esto que es un escollo, es salvable, porque si realmente le interesa, va buscar, con tu ayuda, como hacerlo. Hoy te cuento, en este episodio cómo hacerlo. Y no olvides comentarme cuando te viene bien, qué día de la semana prefieres, para tener la sesión de dudas y preguntas conmigo.
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Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 24 Jun 2022 06:55:00 +0200 15:28 https://www.ivoox.com/88908525 full https://www.ivoox.com/120-3-claves-para-ayudar-a-tu-cliente-audios-mp3_rf_88656303_1.html Sun, 19 Jun 2022 06:55:00 +0200 30:53 https://www.ivoox.com/88656303 full https://www.ivoox.com/119-como-ayudar-a-tu-cliente-te-audios-mp3_rf_88270350_1.html Sun, 12 Jun 2022 06:55:00 +0200 11:27 https://www.ivoox.com/88270350 full https://www.ivoox.com/118-que-hacer-cuando-tu-cliente-esta-satisfecho-audios-mp3_rf_88271554_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Reconócelo, no es la primera vez que has escuchado a un cliente, al que vas a visitar por primera vez, decir que están satisfechos con su proveedor actual. Y no es malo, sólo que la estrategia que debes adoptar es diferente, debes usar este sencillo proceso que te cuento en este episodio para poder romper o sortear esta barrera inicial y ganarte la confianza de tu cliente. ¿Quieres saber cómo? Escucha el episodio y verás cuán sencillo es
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 10 Jun 2022 06:55:00 +0200 12:49 https://www.ivoox.com/88271554 full https://www.ivoox.com/117-el-error-mas-frecuente-al-vender-audios-mp3_rf_88037048_1.html Sun, 05 Jun 2022 06:55:00 +0200 19:20 https://www.ivoox.com/88037048 full https://www.ivoox.com/116-mi-experiencia-emprendiendo-audios-mp3_rf_87703906_1.html Sun, 29 May 2022 06:55:00 +0200 29:20 https://www.ivoox.com/87703906 full https://www.ivoox.com/115-delega-vive-sonia-herrera-audios-mp3_rf_87355050_1.html Sun, 22 May 2022 06:55:00 +0200 01:00:03 https://www.ivoox.com/87355050 full https://www.ivoox.com/114-en-acierto-fallo-he-audios-mp3_rf_87291492_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te voy a hablar un poco más de mi, de quien soy, cómo he llegado hasta donde estoy, cómo me las arreglo cuando tengo un problema.... En definitiva, te hablo de mi, que soy, ni más ni menos que una persona como tú, con sus cosas buenas y sus cosas no tan buenas, aunque sí que soy positiva y optimista, a pesar de los pesares ¿Y tú? ¿Cómo llevas o has llevado en tu vida los temas de los que te hablo en el Podcast?
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 20 May 2022 06:55:00 +0200 26:06 https://www.ivoox.com/87291492 full https://www.ivoox.com/113-el-sistema-venta-cuatro-pasos-audios-mp3_rf_87042953_1.html Sun, 15 May 2022 06:55:00 +0200 26:13 https://www.ivoox.com/87042953 full https://www.ivoox.com/112-la-guia-para-superar-a-tu-competencia-audios-mp3_rf_86758850_1.html Sun, 08 May 2022 06:55:00 +0200 22:52 https://www.ivoox.com/86758850 full https://www.ivoox.com/111-como-crear-primera-impresion-positiva-audios-mp3_rf_86704449_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te guste o no, todos, absolutamente todos, juzgamos a las personas, y lo hacemos en los primeros segundos, entre los 4 y los 7 primeros segundos. Saber como actuar en esa primera parte es vital para garantizar el éxito de la relación con tu cliente, ya sea presencial u online. Y justo de eso te hablo hoy, de tres cosas que debes transmitir para que tu cliente quiera seguir escuchándote. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/c/ÉticaComercialconMartadeFrancisco Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 06 May 2022 06:55:00 +0200 23:14 https://www.ivoox.com/86704449 full https://www.ivoox.com/110-como-lograr-exito-todas-las-audios-mp3_rf_86455502_1.html Sun, 01 May 2022 06:55:00 +0200 37:54 https://www.ivoox.com/86455502 full https://www.ivoox.com/109-como-hacer-preguntas-para-vender-mas-audios-mp3_rf_86123087_1.html Sun, 24 Apr 2022 06:55:00 +0200 29:28 https://www.ivoox.com/86123087 full https://www.ivoox.com/108-haz-sea-tu-cliente-quien-cierre-audios-mp3_rf_86058786_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sabes que hay una manera de hacer que tu clienta sea el que cierre la venta? Pues sí, la hay, pero ya sabes que no te engaño para hacerlo debes haber realizado correctamente los pasos anteriores, y sobre todo haber sido capaz de exponer correctamente los beneficios y los problemas que resuelves. Pero cómo ya lo damos por hecho, por que eres un gran vendedor... ¿Quieres saber cómo cerrar la venta, siendo tu cliente el que lo haga todo? Hoy te lo cuento en este episodio especial para aquellos que me apoyáis cada mes.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 22 Apr 2022 06:55:00 +0200 13:48 https://www.ivoox.com/86058786 full https://www.ivoox.com/107-como-controlar-conversacion-ventas-para-audios-mp3_rf_85821188_1.html Sun, 17 Apr 2022 06:55:00 +0200 24:17 https://www.ivoox.com/85821188 full https://www.ivoox.com/106-como-disfrutar-ventas-con-pedro-audios-mp3_rf_85507961_1.html Sun, 10 Apr 2022 06:55:00 +0200 59:39 https://www.ivoox.com/85507961 full https://www.ivoox.com/105-las-5-leyes-del-exito-las-audios-mp3_rf_85069271_1.html Sun, 03 Apr 2022 20:08:12 +0200 19:24 https://www.ivoox.com/85069271 full https://www.ivoox.com/104-como-estoy-llevando-mi-proceso-duelo-audios-mp3_rf_84602213_1.html Sun, 27 Mar 2022 06:55:00 +0200 43:10 https://www.ivoox.com/84602213 full https://www.ivoox.com/103-desbloquea-tus-limitaciones-santiago-esteban-audios-mp3_rf_83754201_1.html Sun, 20 Mar 2022 06:55:00 +0200 01:05:27 https://www.ivoox.com/83754201 full https://www.ivoox.com/102-cinco-obligaciones-para-garantizar-exito-en-audios-mp3_rf_83416447_1.html Sun, 13 Mar 2022 06:55:00 +0200 25:27 https://www.ivoox.com/83416447 full https://www.ivoox.com/101-como-empoderarte-para-lograr-tus-objetivos-en-audios-mp3_rf_83117640_1.html Sun, 06 Mar 2022 06:55:00 +0200 29:01 https://www.ivoox.com/83117640 full https://www.ivoox.com/100-los-tres-pilares-para-tener-primera-audios-mp3_rf_82796345_1.html Sun, 27 Feb 2022 06:55:00 +0200 25:20 https://www.ivoox.com/82796345 full https://www.ivoox.com/99-que-hacer-cuando-vida-te-da-audios-mp3_rf_82465289_1.html Sun, 20 Feb 2022 06:55:00 +0200 26:46 https://www.ivoox.com/82465289 full https://www.ivoox.com/98-el-paso-a-paso-para-presentar-tu-audios-mp3_rf_82146548_1.html Sun, 13 Feb 2022 06:55:00 +0200 20:58 https://www.ivoox.com/82146548 full https://www.ivoox.com/97-las-12-palabras-mas-importantes-el-audios-mp3_rf_82073234_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando descubrí hace años esta frase, te aseguro que, no sólo ratificó una idea, sino que la he llevado a cabo cada día en mi trabajo, y créeme, funciona, vaya que si funciona. Marca la diferencia entre tener resultados y tener éxito, ni más ni menos. Aunque te aviso, como siempre, que antes has tenido que hacer todo el trabajo previo de manera correcta. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/c/ÉticaComercialconMartadeFrancisco Facebook:https://www.facebook.com/venderconetica
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 11 Feb 2022 06:55:00 +0200 10:39 https://www.ivoox.com/82073234 full https://www.ivoox.com/96-en-proceso-compra-tu-cliente-audios-mp3_rf_81524166_1.html Sun, 06 Feb 2022 06:55:00 +0200 17:19 https://www.ivoox.com/81524166 full https://www.ivoox.com/95-actitudes-venden-vs-actitudes-no-audios-mp3_rf_81523581_1.html Sun, 30 Jan 2022 06:55:00 +0200 20:45 https://www.ivoox.com/81523581 full https://www.ivoox.com/94-cuando-como-cuanto-debes-insistir-para-audios-mp3_rf_81462344_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Muchas veces me lo has preguntado, Marta ¿Cómo sé cuando y de qué forma debe insistir con un cliente? Antes de entrar en materia te dejo esta semana en el apartado comunidad, el acceso a la sesión de dudas y preguntas de media hora. Podemos resumir en cuatro los puntos o fases en los que debes saber cómo insistir: - en la puerta fría - cuando ha dejado de ser puerta fría pero no has cualificado - cuando has presentado una propuesta - cuando ya has vendido. De cuando, cuanto y cómo insistir en cada fase te hablo en este episodio premium. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdkFz2MZq14kmdrO-4nug7w Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 14 Jan 2022 10:47:00 +0200 12:55 https://www.ivoox.com/80804934 full https://www.ivoox.com/90-que-hacer-ahora-para-cumplir-tus-objetivos-audios-mp3_rf_80597349_1.html Sun, 09 Jan 2022 06:55:00 +0200 24:24 https://www.ivoox.com/80597349 full https://www.ivoox.com/89-como-leer-mas-rapido-dos-libros-audios-mp3_rf_80085169_1.html Sun, 26 Dec 2021 06:55:00 +0200 27:20 https://www.ivoox.com/80085169 full https://www.ivoox.com/88-mis-trucos-para-vender-mas-audios-mp3_rf_80040068_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te cuento cuales son mis trucos, los de verdad, los que aplico cada día para vender más. Quizás sea mi episodio más personal, el más sincero y el más sencillo, pero tenía ganas de compartir esta experiencia contigo, porque, en la mayoría de los casos lo más básico es lo más eficaz. Gracias pro estar cada día al otro lado del micrófono. Felices Fiestas.
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Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099]]> Fri, 26 Nov 2021 06:55:00 +0200 14:18 https://www.ivoox.com/78808573 full https://www.ivoox.com/81-la-delgada-linea-roja-manipulacion-audios-mp3_rf_78544003_1.html Sun, 21 Nov 2021 06:55:00 +0200 17:44 https://www.ivoox.com/78544003 full https://www.ivoox.com/80-la-vida-es-venta-con-ines-torremocha-audios-mp3_rf_78144258_1.html Sun, 14 Nov 2021 06:55:00 +0200 40:53 https://www.ivoox.com/78144258 full https://www.ivoox.com/79-tecnica-cierre-resumen-muy-efectiva-sobre-audios-mp3_rf_78148499_1.html Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te hablo de esta técnica de cierre que es muy efectiva, y aún más combinada con otras, cuando vendes productos o servicios complejos o de alto valor. Es una técnica muy sencilla pero que te va a ayudar a tener mejores resultados, sobre todo, si estás atento! Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdkFz2MZq14kmdrO-4nug7w Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Alguna vez te has preguntado qué precio le pones a un producto? ¿Debes hacer ofertas? En el episodio de hoy te cuento qué debes tener en cuenta a la hora de fijar precios, como configurar tu estrategia de precios, si debes hacer rebajas o no, sobre qué productos/servicios debo hacer un descuento, como configurar un pack de productos o servicios. En definitiva, lo que debes tener en cuenta a la hora de fijar tus precios o hacer descuentos.
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