<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
<rss version="2.0" xmlns:itunes="http://www.itunes.com/dtds/podcast-1.0.dtd" xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom">
<channel>
<itunes:author>David Navas</itunes:author>
<copyright>&#xA9; 2026 David Navas</copyright>
<title><![CDATA[Yo también vendo a empresas - El podcast B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/podcast-yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast_sq_f1658502_1.html</link>
<language>es</language>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
.-
Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
.-
Vis&iacute;tanos en https://www.outbounders.es
.-
Ponte en contacto:
699 45 85 82
david.navas@outbounders.es]]></description>
<generator>iVoox</generator>
<image><url>https://static-2.ivoox.com/canales/7/9/7/2/7972a836fe3d8a6048d8625acf7217d9_XXL.jpg</url>
<title><![CDATA[Yo también vendo a empresas - El podcast B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/podcast-yo-tambien-vendo-a-empresas-el-podcast_sq_f1658502_1.html</link>
</image>
<atom:link href="https://feeds.ivoox.com/feed_fg_f1658502_filtro_1.xml" rel="self" type="application/rss+xml"/>
<itunes:explicit>false</itunes:explicit>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/canales/7/9/7/2/7972a836fe3d8a6048d8625acf7217d9_XXL.jpg"/>
<itunes:category text="Business">
<itunes:category text="Marketing"/>
</itunes:category>
<itunes:type>episodic</itunes:type>
<itunes:owner>
<itunes:name><![CDATA[David Navas]]></itunes:name>
<itunes:email><![CDATA[david.navas@axala.es]]></itunes:email>
</itunes:owner>
<item>
<title><![CDATA[Tu cliente ya no hace clic: cómo vender B2B cuando Google y la IA responden por ti]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/tu-cliente-ya-no-hace-clic-como-vender-audios-mp3_rf_178381996_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/tu-cliente-ya-no-hace-clic-como-vender_mf_178381996_feed_1.mp3?d=1785850039" type="audio/mpeg" length="20577175"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio hablamos con José B. Moreno Suárez, experto en SEO B2B y autoridad comercial, sobre cómo cambia el marketing cuando Google y la IA ya responden por ti. Qué hacer con tu web, cómo medir de verdad y por qué la marca pesa cada vez más en B2B.

https://www.linkedin.com/in/joseb-moreno-suarez/

Hablamos de:

Por qué el SEO informacional ha perdido peso.

Qué significa construir autoridad comercial.

Cómo usar el contenido para conversión, no solo para tráfico.

Qué hacer con webs antiguas: poda, auditoría y deuda técnica.

Cómo cambian SEM, CPC y la calidad de los leads.

Por qué marketing y ventas deben trabajar como un bloque.

Qué papel tiene el branding en B2B hoy.

Para entender perfectamente cómo adaptar tu web y tu estrategia comercial a un entorno donde el cliente ya no siempre hace clic, este episodio te va a interesar.

.........................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 04 Aug 2026 14:41:45 +0200</pubDate>
<itunes:duration>42:45</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/178381996</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/4/b/0/94b0b1eb7b4ad3d4b01daf8d44691ada_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Simulaciones de conversaciones de ventas con IA con Ondaloop]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/simulaciones-conversaciones-ventas-ia-con-audios-mp3_rf_177764993_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/simulaciones-conversaciones-ventas-ia-con_mf_177764993_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23871320"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna


En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Elena Ortiz Díaz, Marketing Manager en Ondaloop, y con  Miguel Ángel Marfil Rubio, cofundador de Ondaloop y profesor, sobre cómo usar simulaciones de conversaciones de ventas con IA para entrenar a tu equipo comercial.

https://www.linkedin.com/in/mianmaru/
https://www.linkedin.com/in/elena-ortiz-diaz/
https://www.linkedin.com/company/ondaloop/

Ondaloop funciona como un “simulador de vuelo” para vendedores: roleplays reales con IA, métricas claras y foco en impacto de negocio. Antes de “quemar” a tus clientes, tus comerciales pueden practicar objeciones, discovery y cierres en un entorno seguro.

¿Qué vas a encontrar?

- Por qué muchas formaciones comerciales tradicionales no cambian la ejecución del equipo.

- Qué es un buen roleplay comercial y cómo Ondaloop lo conecta con situaciones reales de venta.

- Cómo funcionan las simulaciones de clientes con IA y qué tipo de conversaciones puedes practicar.

- Ejemplos de escenarios: cliente tacaño, decisor escéptico, prospecto que se queda en “mándame info”.

- Impacto en el ramp‑up de nuevos vendedores y en la calidad del discurso de equipos ya rodados.

- Ideas para integrar el simulador en el día a día sin que se convierta en una carga.

- El papel de la IA y del manager en la formación comercial del futuro.

¿Quieres que tu equipo practique más y falle menos delante del cliente? este episodio te da ideas muy concretas sobre cómo hacerlo con IA.

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 22 Jul 2026 22:12:33 +0200</pubDate>
<itunes:duration>49:43</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/177764993</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/4/e/5/74e5d4d879fb509f60ed027a28a777a2_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs con Clara Sousa de Odilo]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-gestionar-exito-equipos-internacionales-sdrs-audios-mp3_rf_177381575_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-gestionar-exito-equipos-internacionales-sdrs_mf_177381575_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23390973"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Clara Sousa, Global BDR Manager en Odilo, sobre lo que significa gestionar con éxito equipos internacionales de SDRs. Partimos de una realidad incómoda: el trabajo de un SDR es uno de los más duros de la organización comercial, sometido a presión constante, muchas negativas y métricas en tiempo real. Cuando además tienes que coordinar personas en distintos países, idiomas y culturas comerciales, la complejidad se dispara.

Clara nos cuenta cómo ha evolucionado desde SDR hasta liderar un equipo global y cómo ha aprendido que el rol de SDR Manager va mucho más allá de “mirar KPIs”. Hablamos de selección, onboarding, formación, acompañamiento, motivación y de ese equilibrio entre operaciones, enablement y recursos humanos que requiere este tipo de liderazgo.

A lo largo de la conversación vemos:

- Cómo definir la estrategia y el go-to-market para equipos internacionales de SDRs, adaptando ICP, señales de intención y priorización por mercado.

- Qué canales funcionan mejor según la geografía (teléfono, LinkedIn, email, WhatsApp) y cómo equilibrar cadencias y mensajes.

- El impacto de la cultura en la prospección: Europa vs Latinoamérica, países más “fríos” frente a mercados donde la conversación es muy abierta pero aumenta el riesgo de no-shows.

- Cómo trabajar el miedo al teléfono, la resiliencia y la gestión emocional de un rol donde se reciben decenas de “no” cada semana.

- Qué hacer cuando un SDR no llega a objetivos: diagnóstico, ajuste de canales, revisión de mercado y responsabilidad del manager.

- Qué buscar al contratar SDRs: resiliencia, simpatía natural, curiosidad y capacidad de comunicar, más allá de la edad o el salario.

Si lideras equipos de SDRs, quieres escalar prospección en varios mercados o estás pensando en dar el salto de SDR a manager, este episodio te ayuda a entender qué pide de verdad el rol y cómo construir un equipo que genere pipeline de forma consistente sin quemarse por el camino.

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 15 Jul 2026 17:10:13 +0200</pubDate>
<itunes:duration>48:43</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/177381575</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/a/3/4/5/a345c1d212dc8a28d76c580adcd8a0bf_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Qué funciona y qué no en Marketing B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/que-funciona-no-marketing-b2b-audios-mp3_rf_177001896_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/que-funciona-no-marketing-b2b_mf_177001896_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24081972"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas hablamos con Álvaro Ovejas, fundador de Lead Motiv, sobre cómo diseñar una estrategia de marketing B2B que realmente genere negocio: desde adquisición y conversión hasta contenido, SEO, LinkedIn, webinars y eventos presenciales.

https://www.linkedin.com/in/alvaro-ovejas/
https://www.linkedin.com/company/leadmotiv/

Comentamos qué canales están funcionando hoy, cuáles están perdiendo eficacia y cómo coordinar marketing y ventas para que el podcast, el inbound y la prospección outbound trabajen juntos en lugar de ir cada uno por su lado.

Temas del episodio:

Diferencia entre adquisición y conversión en B2B.

El papel del contenido y del podcast en la generación de confianza.

Cómo están cambiando SEO y la forma de informarse con IA.

Pros y contras de LinkedIn Ads.

Webinars, eventos y outbound con mentalidad inbound.

.........................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 08 Jul 2026 13:16:33 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:10</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/177001896</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/a/8/6/d/a86dff8d45d2bd4e77a8da26010ab4a4_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización y confianza]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-escalar-negocio-b2b-nicho-combinando-tecnologia-audios-mp3_rf_176140734_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-escalar-negocio-b2b-nicho-combinando-tecnologia_mf_176140734_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23943627"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio hablamos con Alejandro Marín, CEO de Brokalia, sobre cómo escalar un negocio B2B nicho combinando tecnología, especialización extrema y una relación de confianza con el cliente.

https://www.linkedin.com/in/alemarin/
https://www.linkedin.com/company/brokalia/

Brokalia es una correduría de seguros centrada en un nicho muy concreto: administradores de fincas y seguros de comunidades de propietarios. A partir de ese foco, han construido una plataforma propia, han organizado el equipo comercial y de operaciones en roles claros (SDR, ejecutivos de cuenta, suscriptores, tramitadores) y han conseguido crecer a más de un 30% anual sin perder calidad de servicio.

Hablamos de:

- Cómo identificar un dolor real en un nicho y construir una solución   alrededor.

- Qué supone renunciar a otros verticales para especializarse de verdad.

- Cómo usar tecnología e integraciones para eliminar cuellos de botella en cotización y siniestros.

- Cómo organizar el equipo comercial y operativo para escalar sin colapsar.

- Cómo vender tecnología a un sector tradicional y poco digitalizado.

Si diriges o quieres lanzar un negocio B2B nicho, este episodio te dará ideas muy concretas sobre cómo combinar foco, procesos y tecnología para escalar.

.............................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 23 Jun 2026 21:40:51 +0200</pubDate>
<itunes:duration>49:52</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/176140734</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/e/4/0/f/e40f4e6c96e32850d03a85140ae7bc0b_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo construir, activar y escalar un canal de partners que genere pipeline y revenue]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-construir-activar-escalar-canal-de-audios-mp3_rf_175799296_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-construir-activar-escalar-canal-de_mf_175799296_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24325851"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio hablamos con João dos Santos, Partner Sales Manager en Pipedrive, sobre cómo construir, activar y escalar un canal de partners que de verdad genere pipeline y revenue.

https://www.linkedin.com/in/joão-paiva-dos-santos-a05697152/
https://www.linkedin.com/company/pipedrive/

Revisamos las claves de un buen programa de partners, desde el diseño del modelo (tipos de partners, compensación, foco) hasta el onboarding, la formación, las herramientas y la relación continua con cada partner.

También hablamos de:

Cuándo tiene sentido apostar por una estrategia de canal en una empresa B2B.

Cómo combinar canal de partners con ventas directas sin canibalizarse.

Errores habituales: obsesionarse con el “gran partner”, firmar demasiados partners, no segmentar bien el mercado.

KPIs útiles para medir el éxito del canal más allá del revenue.

Similitudes y diferencias entre construir canal en software y en producto físico.

Si estás pensando en lanzar o profesionalizar tu canal de partners, este episodio te dará un mapa claro de por dónde empezar y qué errores evitar.

...........................................................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 17 Jun 2026 15:24:18 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:40</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/175799296</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/9/4/b/094b2c9a05c7ff1d2612b97f3cd2b86e_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[¿Qué es un Chief Revenue Operations y por qué deberías tener uno? con Benjamin Bootz]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/que-es-chief-revenue-operations-por-audios-mp3_rf_175363460_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/que-es-chief-revenue-operations-por_mf_175363460_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="22874279"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio hablamos con Benjamin Bootz, Head of Revenue Operations en CTAIMA, sobre qué es exactamente un Chief Revenue Operations (RevOps) y por qué esta figura se ha vuelto clave en empresas B2B en crecimiento.

Ben explica cómo organizan el equipo de revenue en CTAIMA (marketing, ventas y customer success), qué hace el equipo de revenue operations en el día a día, cómo priorizan mejoras, cómo lideran proyectos como la migración a Salesforce y cómo usan la inteligencia artificial para ganar eficiencia sin perder los fundamentos: buen CRM, datos limpios y procesos claros.

https://www.linkedin.com/in/benjamin-bootz
https://www.linkedin.com/company/ctaima-consulting

También hablamos de:

- Qué es un Chief Revenue Operations y cómo se diferencia de un director comercial.

- Cómo está organizado el equipo de revenue  (marketing, ventas y customer success bajo un mismo paraguas).

- Las tres grandes responsabilidades de Revenue Operations: procesos, tecnología y datos (más una cuarta: formación y adopción).

- Por qué la IA multiplica lo que encuentra: sin buen CRM, datos limpios y procesos claros, solo amplifica el caos.

- Cómo priorizan el roadmap de RevOps: impacto vs. esfuerzo y visión a 12–18 meses.

- La importancia de montar una academia interna para reducir el ramp-up de los comerciales al menos un 30%.

- Ejemplos de proyectos reales: migración a Salesforce, agentes de IA para gestionar buzones compartidos.

- Buy vs build: cuándo tiene sentido comprar una herramienta y cuándo desarrollar soluciones propias sobre IA.

- El reto de la adopción: vender internamente los cambios y ganar la confianza del equipo comercial

Si diriges un equipo de ventas, marketing o customer success en una empresa B2B, este episodio te ayudará a entender cuándo tiene sentido incorporar un Chief Revenue Operations y cómo esta figura puede convertirse en una ventaja competitiva.

.............................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 10 Jun 2026 21:30:55 +0200</pubDate>
<itunes:duration>47:39</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/175363460</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/1/0/d/510d7b9faf3a76cbb75b86c4774c6965_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[La maquinaria comercial de Vidext: la importancia del contenido en ventas B2B con Beñat Arrizabalaga]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/maquinaria-comercial-vidext-importancia-del-audios-mp3_rf_174847649_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/maquinaria-comercial-vidext-importancia-del_mf_174847649_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="21084995"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Cómo se ve por dentro una maquinaria comercial B2B bien montada, apoyada en IA y en contenido que vende? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas”, David Navas charla con Beñat Arrizabalaga, cofundador de Vidext, sobre cómo han pasado de hacer todo manual a tener un sistema que escala ventas, formación y contenido dentro de empresas medianas y grandes.

Vidext transforma el conocimiento interno disperso (PDFs, PPTs, manuales, know-how de técnicos) en formación interactiva, visual y medible y , a la vez,  ha construido un equipo comercial de alrededor de 25 personas organizado en squads de 2 SDR + 1 account con playbooks muy trabajados por vertical y buyer persona.

En este episodio verás:

- Qué hace Vidext y por qué el contenido interactivo es clave para formar y medir en organizaciones complejas.

- Cómo han montado su estructura comercial: squads, team leads, especialización por vertical y cantera de SDRs que pasan a accounts.

- Cómo combinan outbound e inbound: teléfono como canal principal, email/LinkedIn como apoyo, e IA para automatizar listas, señales y mapeo de stakeholders.

- Cómo diseñan playbooks vivos por sector, buyer persona y escenario, y los revisan cada mes para adaptarse a cambios de mercado.

- El papel del contenido en ventas B2B para que el mensaje sobreviva dentro del cliente cuando el decision maker no está en todas las reuniones.

- Ejemplos concretos de cómo usar cálculos, podcasts, artículos y casos de éxito en cadencias de prospección sin sonar a spam.

- El simulador de role plays que están desarrollando con IA para entrenar a SDRs y equipos de ventas en un entorno seguro.

- Buenas prácticas de discovery, solutioning y tiempos entre reuniones para no saturar al cliente y mejorar el encaje de la propuesta.

Invitado:

Beñat Arrizabalaga – Cofundador y responsable comercial en Vidext.
https://www.linkedin.com/in/benatarrizabalaga/
https://www.linkedin.com/company/vidext/

.............................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 02 Jun 2026 21:47:05 +0200</pubDate>
<itunes:duration>43:55</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/174847649</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/d/8/4/7/d847d6499f5b9483e75ebd2e1381560e_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[El Cold Calling SÍ funciona: con Félix Fernandez de Firefly y Carlos Iborra de Sales Titans]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/cold-calling-si-funciona-felix-fernandez-audios-mp3_rf_174425782_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/cold-calling-si-funciona-felix-fernandez_mf_174425782_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="30824489"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

El cold calling ha muerto? Lleva décadas repitiéndose esa frase, pero los números cuentan otra historia. En este episodio de “Yo También Vendo a Empresas”, David Navas se sienta con Félix Fernández (Firefly) y Carlos Iborra (Sales Titans) para destripar cómo funciona hoy la prospección telefónica B2B cuando se hace con método, tono correcto y equipos preparados.

Parten de la realidad actual: herramientas de automatización que permiten lanzar miles de emails y mensajes de LinkedIn por muy poco dinero, filtros cada vez más duros y buzones saturados donde es difícil distinguir lo humano de lo generado. Frente a eso, ellos han optado por apostar casi al 100% por el teléfono, porque la diferencia de conversión respecto a los canales asíncronos es enorme.

En este episodio verás:

Por qué, pese a la mala prensa, el cold calling B2B sigue siendo el canal nº1 para generar reuniones cualificadas.

La estructura real de una buena llamada de prospección: apertura, gancho, primeras preguntas y cierre.

Cómo sonar natural y profesional (ni robot ni vendedor agresivo) en los primeros 10–15 segundos.

Qué tipo de preguntas hacer según el perfil del interlocutor y cómo usar opciones guiadas para no bloquearle.

Técnicas concretas para manejar objeciones típicas como “mándame información”, “ya lo tenemos resuelto” o “no tengo tiempo”.

El valor de la llamada frente al email para entender por qué un prospect dice que no y ajustar el discurso.

Cómo escalar equipos SDR: qué buscar al contratar, por qué la resiliencia es clave y cómo diseñar una cultura que aguante la presión del rechazo diario.

Ideas prácticas para reducir rotación (perfiles que quieren conciliar, media jornada) y mantener la constancia en prospección.

Invitados:

Félix Fernández – Fundador y CEO de Firefly.
https://www.linkedin.com/in/felixfernandezsanchez/
https://www.linkedin.com/company/firefly-growth-accelerator/

Carlos Iborra – CEO de Sales Titans.
https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/
https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/

.........................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 26 May 2026 23:05:06 +0200</pubDate>
<itunes:duration>01:04:12</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/174425782</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/e/0/6/5/e065ff33f73e62a2e89abe37b6fb89c8_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo captar talento comercial de alto rendimiento, con Lorena Prego de Prometeo Talent]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-captar-talento-comercial-alto-rendimiento-con-audios-mp3_rf_174040906_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-captar-talento-comercial-alto-rendimiento-con_mf_174040906_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="22041594"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Encontrar talento comercial de alto rendimiento es fácil de decir y difícil de hacer. En este episodio hablamos con Lorena Prego, CEO de Prometeo Talent, sobre cómo las empresas pueden dejar de fichar “a ver si suena la flauta” y empezar a reclutar vendedores B2B de forma mucho más estratégica.

A partir de su experiencia de 15 años en selección de talento (primero en Uruguay y ahora desde España), Lorena cuenta qué ve una y otra vez: puestos mal definidos, expectativas irreales, entrevistas centradas en la intuición y poca atención a mentalidad, resiliencia y curiosidad.

En este episodio verás:

Por qué el área comercial sigue poco profesionalizada en muchos sectores y qué implica eso al contratar.

Cómo definir mejor el puesto antes de salir al mercado (alcance, métricas, apoyo de marketing, propuesta de valor).

Qué distingue al talento comercial de alto rendimiento hoy: venta consultiva, perfil Challenger y foco en valor, no solo en precio.

Preguntas concretas que usa Lorena en sus procesos (“¿qué lees?”, “¿qué podcasts sigues?”, “por qué acabó tu relación laboral anterior?”) y qué busca con cada una.

Cómo detectar locus de control interno vs externo y por qué importa tanto para resiliencia y rendimiento en ventas.

Errores típicos de los entrevistadores: hablar demasiado, contratar clones, enamorarse del candidato y ofrecer variables insostenibles.

Qué hacer con roles de prospección (SDR): cuándo aceptar la rotación y cuándo buscar perfiles que quieran permanecer en ese puesto.

Cómo se vende Prometeo Talent hoy: de la venta “de maletín” al inbound vía contenido y plataformas B2B.

Invitada:
Lorena Prego – CEO en Prometeo Talent, consultora especializada en selección de talento comercial B2B.
linkedin.com/in/lorenaprego
  / it-jobs-in-europe-by-prometeo-talent  

Presenta:
David Navas – Outbounders, formación y consultoría en ventas B2B.
  / davidnavasventasb2b  

.........................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 20 May 2026 01:26:16 +0200</pubDate>
<itunes:duration>45:55</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/174040906</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/b/6/9/0b69442e30149a63ad4b9d059f44a7e0_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cuando tu equipo técnico tiene que vender (y no sabe cómo) con Sancho Lerena de Pandora FMS]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/cuando-tu-equipo-tecnico-tiene-vender-y-audios-mp3_rf_173325861_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/cuando-tu-equipo-tecnico-tiene-vender-y_mf_173325861_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="19742093"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Cuando tu equipo técnico tiene que vender, pero nadie les ha enseñado cómo, se llenan la agenda de demos, POCs infinitos y oportunidades que mueren en el comité de dirección. En este episodio, hablamos con Sancho Lerena, CEO y fundador de Pandora FMS, sobre qué ha aprendido en 20 años para que técnicos y comerciales funcionen como un solo equipo.

Desde una empresa “de ingenieros” con venta inbound desordenada hasta un modelo estructurado con canal, preventas dedicados y equipo comercial puro, Sancho cuenta con detalle qué ha cambiado en su organización para vender soluciones técnicas complejas en B2B.

En este episodio verás:

- Qué carencias suelen tener los técnicos cuando les toca vender y qué ventajas traen a la venta consultiva.

- Por qué no basta con que el técnico del cliente esté enamorado del producto si nadie habla el idioma del CEO y del CFO.

- Cómo separar y coordinar los roles de preventa y ventas para no quemar al equipo ni cerrar deals mal encuadrados.

- Cómo plantear POCs (pruebas de concepto) con alcance limitado, expectativas claras y sin regalar un año de trabajo.

- Cuándo hablar de precio y cómo usar rangos para evitar sorpresas y forzar conversaciones internas en serio.

Cómo entrenar al champion técnico del cliente para que venda el proyecto dentro de su organización.

El papel de la cultura y de las diferencias entre venta “latina” y modelos más asertivos de Norte de Europa o EEUU.

- Por qué muchos directores comerciales vienen del mundo técnico y cómo ver la venta como una ingeniería con método y creatividad.

Invitado:
Sancho Lerena – CEO y fundador de Pandora FMS.
https://www.linkedin.com/in/slerena
https://www.linkedin.com/company/pandora-pfms/

Presentan:
David Navas y Eduardo Laseca – Outbounders, formación y consultoría en ventas B2B.

.........................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Thu, 07 May 2026 22:06:19 +0200</pubDate>
<itunes:duration>41:07</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/173325861</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/9/d/8/09d8073e59f5d175c8f21489296d4672_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[El problema no es tu equipo. Liderazgo Consciente en Acción con Andrea Gamir ex Directora de Ventas de Declarando]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/problema-no-es-tu-equipo-liderazgo-consciente-audios-mp3_rf_172591469_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/problema-no-es-tu-equipo-liderazgo-consciente_mf_172591469_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24537547"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Y si el problema no es tu equipo, sino cómo lo lideras? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas” hablamos con Andrea Gamir, ex directora de ventas de Declarando y hoy formadora en liderazgo consciente y alto rendimiento, sobre cómo construir equipos comerciales que rindan sin vivir en la presión tóxica.

Partimos de su propia historia: de jefa “tirana”, centrada solo en llegar a objetivo, a líder que pone el foco en cultura, bienestar y responsabilidad compartida. A través de ejemplos reales, Andrea explica qué es el liderazgo consciente en ventas, cómo trabajar el “juego interior” de vendedores y managers, y por qué la cultura pesa más que los procesos… siempre que haya procesos.

En este episodio verás:

La diferencia entre ser jefe y ser líder en un equipo de ventas B2B.

Qué es el liderazgo consciente en ventas y cómo se aplica en el día a día.

Juego exterior vs. juego interior: procesos, guiones y KPIs frente a emociones, contexto personal y autoestima.

Cómo reaccionar como líder cuando el trimestre va mal: defender al equipo, analizar el contexto y evitar la “caza de cabezas”.

Casos reales de líderes que pasan del buenismo (miedo a confrontar) a poner límites sanos y crear estructura en el equipo.

Delegar, soltar control y desarrollar líderes de líderes para escalar una organización comercial.

El reto de mantener la cultura en empresas grandes y startups que crecen muy rápido.

Tres ideas concretas para empezar a construir cultura el lunes a las 9: auto‑feedback, cafés 1:1 para escuchar, y crear espacios de reflexión.

Invitada:
Andrea Gamir – Formadora en liderazgo consciente y alto rendimiento. Ex directora de ventas de Declarando.
  / andrea-gamir-teruel-81a363126  

Presentan:
David Navas y Eduardo Laseca – Outbounders, formación y consultoría en ventas B2B.


.........................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Sun, 26 Apr 2026 23:10:57 +0200</pubDate>
<itunes:duration>51:07</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/172591469</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/e/9/e/d/e9ed9bdaccfb7907197a8b46b48895ec_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Inteligencia artificial en ventas: menos hype, más resultados con Francesc Albiol de Holded]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/inteligencia-artificial-ventas-menos-hype-mas-resultados-audios-mp3_rf_172058345_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/inteligencia-artificial-ventas-menos-hype-mas-resultados_mf_172058345_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="22085172"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Inteligencia artificial en ventas B2B? Sí, pero con menos hype y más resultados. 
En este episodio, conversamos con Francesc Albiol (Head of Sales en Holded) sobre cómo están usando la IA en un equipo de ventas de 60 personas, con cientos de leads inbound al día y un ERP SaaS para pymes.

https://www.linkedin.com/in/francescarbiol/
https://www.linkedin.com/company/holded/

Hablamos de casos reales de inteligencia artificial en ventas B2B: qué funciona, qué no y qué aprendizajes se han llevado por el camino.

En este episodio verás:

- Cómo decide Francesc cuándo entra la IA y cuándo tiene que entrar un humano.

- El rol de “Carolina”, la agente de IA que atiende llamadas comerciales fuera de horario.

- IA para enriquecer datos, limpiar bases y manejar picos de inbound sin disparar el coste.

- Demos y onboarding con agentes virtuales cuando el ticket es muy bajo pero el volumen muy alto.

- Por qué la “personalización extrema” sigue siendo clave en outbound y cómo la IA puede ayudar (y también estropear) un email.

- Lo que todavía le falta a los CRM para convertirse en el auténtico “coach” del vendedor con IA integrada.

- Cómo están usando simuladores de IA para formar a SDRs y AEs con role‑plays gamificados.


.........................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Thu, 16 Apr 2026 23:48:13 +0200</pubDate>
<itunes:duration>46:00</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/172058345</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/c/a/b/3cab9ae35352570f5c4bead39c96f2db_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Claves de la Comunicación en Ventas con Carlos Salas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/claves-comunicacion-ventas-carlos-audios-mp3_rf_171525772_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/claves-comunicacion-ventas-carlos_mf_171525772_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="26330801"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Tu mejor herramienta de ventas B2B? Tu manera de comunicar. 
En este episodio converso con Carlos Salas (periodista, profesor de comunicación y formador de portavoces) sobre las claves de la comunicación en ventas B2B.

https://www.linkedin.com/in/carlos-salas-storytelling/

Aquí no hablamos de trucos mágicos, sino de lenguaje, ética, preguntas y empatía aplicadas a situaciones reales de venta.

En este episodio verás:

- Por qué dejar de hablar de “yo” y centrarte en el problema del cliente.

- Cómo usar preguntas y escucha activa para entender de verdad el dolor del interlocutor.

- El papel de la entonación en prospección telefónica y en todo el ciclo comercial.

- Qué podemos aprender de Chris Voss (FBI) sobre negociar y empatizar.

- Cómo gestionar el miedo escénico y captar la atención al presentar tu solución.

- Historias y analogías para explicar el valor de tu producto de forma que se entienda.

Ya sabes, si quieres vender mejor B2B, empieza por mejorar cómo haces preguntas, cómo escuchas y cómo cuentas historias.

.........................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 08 Apr 2026 01:22:49 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:51</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/171525772</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/5/8/6/758664d3a88b2d2e2992245ff3c37870_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[La dificultad de vender en segmentos con pocos clientes con Lois Vazquez Barciela]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/dificultad-vender-segmentos-pocos-audios-mp3_rf_170616408_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/dificultad-vender-segmentos-pocos_mf_170616408_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="21659480"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Y si tu mercado total fueran solo 3.000 empresas… y ya tuvieras más del 25% como clientes? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas” hablamos con Lois Vázquez Barciela, director de ventas en Visual MS, sobre la dificultad (y las oportunidades) de vender en segmentos con pocos clientes.
​
Si trabajas en B2B y tu nicho es muy concreto, este episodio te interesa: aquí no hablamos de bases de datos infinitas, sino de cómo hacer prosprección en nichos pequeños sin quemar a tus pocos clientes potenciales.
​
Lo que te llevas en este episodio:
​
- Cómo es vender SaaS a transitarios y operadores logísticos en un mercado ultra-nicho.

- Por qué el outbound relacional sigue siendo el eje cuando tu mercado son 2.000–3.000 cuentas muy concretas.

​- Doble mercado en SaaS: vender a quien ya está digitalizado vs. convencer a quien sigue en Excel.

​- Qué sentido tiene (o no) el marketing de pago cuando los algoritmos no encuentran a tu ICP.

​- Cómo usar IA, scoring y señales de compra para priorizar llamadas en un pool limitado de cuentas.

​- Estructura de SDRs y accounts consultivos para ventas largas y complejas.

​- Talón de Aquiles del SDR y del account en nichos pequeños, y cómo alinear marketing y ventas alrededor de la “oportunidad”.

​- Estrategias de retención, upselling y cross selling cuando vendes el “ERP del sector”.


Invitado:
Lois Vázquez Barciela – Director de Ventas en Visual MS
 https://www.linkedin.com/in/loisvbarciela/
​https://www.linkedin.com/company/visual-ms/
​

.........................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 23 Mar 2026 23:00:22 +0200</pubDate>
<itunes:duration>45:07</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/170616408</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/8/1/7/a/817a5e09f98d1bad342e50d8eb2e685f_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA["Coge el teléfono y Llama" con Carlos Iborra de Sales Titans]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/coge-telefono-llama-carlos-iborra-audios-mp3_rf_169991930_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/coge-telefono-llama-carlos-iborra_mf_169991930_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="26239268"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En esta ocasión, hablamos con Carlos Iborra, fundador de Sales Titans, sobre por qué el teléfono sigue siendo el canal más potente para hacer prospección B2B y cómo perder el miedo a llamar.
​
https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/
https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/

Desde su experiencia como SDR de alto nivel, Carlos nos cuenta cómo ha pasado de la prospección multicanal para centrarse casi exclusivamente en las llamadas, qué ratios de respuesta está teniendo hoy en email/LinkedIn y qué hace que el teléfono marque la diferencia en cuanto al volumen y la calidad de conversaciones.
​
​ En este episodio verás:

-Por qué el email y LinkedIn están saturados y el teléfono no.
​-Cómo definir ICP y buyer persona antes de levantar el auricular.
​-Cómo construir listas de 200–400 decision makers con teléfono directo.
​-Qué debe hacer el cliente y qué no puede delegar del todo en la prospección.
​-Cómo definir qué es una reunión cualificada y evitar malentendidos.
​-Cómo medir calidad de meetings y show rate para mejorar tu pipeline.
​-Trucos para reducir no-shows y gestionar diferencias culturales (como en Latam).
​
Si quieres profundizar en la realidad de las ventas B2B y la prospección moderna, este episodio te va a dar argumentos muy claros para volver a coger el teléfono.

.........................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
​]]></description>
<pubDate>Wed, 11 Mar 2026 22:14:54 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:39</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/169991930</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/1/0/d/6/10d6f36ebb0a399b4b9ba1fc300ba6f2_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA["No desmotives a tus Vendedores" con Rafael Díaz Cruz]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/no-desmotives-a-tus-vendedores-rafael-diaz-audios-mp3_rf_169196489_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/no-desmotives-a-tus-vendedores-rafael-diaz_mf_169196489_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23174373"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna


Se habla mucho de “motivar al equipo comercial”, pero en el día a día seguimos viendo variables opacos, objetivos imposibles, onboardings de catálogo y vendedores enterrados en tareas administrativas.
​
En el nuevo episodio de “Yo también vendo a empresas”, hablamos con Rafael Díaz Cruz sobre por qué motivar es difícil pero desmotivar es muy fácil, y qué errores cometen muchas empresas sin darse cuenta.

 https://www.linkedin.com/in/rafadiazcruz/
https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/

Puntos destacados de la charla:

- El director comercial como “saquito de golpes” y figura clave entre dirección, equipo y clientes.
​- Por qué el vendedor viene motivado de casa y es la empresa quien suele desmotivarlo.
​- Las “10 cositas técnicas” para no desmotivar: selección, onboarding, objetivos, variable, carrera, etc.
​- Variable injusto y promesas rotas: la principal razón por la que muchos buenos vendedores se van.
​- Dinero, poder, reconocimiento y altruismo: las 4 grandes palancas de motivación de equipos de ventas.
​- Teletrabajo, juniors y cultura de empresa: cómo equilibrar flexibilidad y sentido de pertenencia.
​
Si diriges un equipo comercial o eres CEO, aquí vas a encontrar ideas muy concretas para dejar de desmotivar a tus vendedores y empezar a construir un entorno donde puedan rendir al máximo.
​

.............................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Thu, 26 Feb 2026 20:57:48 +0200</pubDate>
<itunes:duration>48:16</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/169196489</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/6/4/7/66472562031d202a6737101007315ca7_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Ventas B2B en el sector industrial: Venair]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/ventas-b2b-sector-industrial-venair-audios-mp3_rf_168776674_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/ventas-b2b-sector-industrial-venair_mf_168776674_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="19745645"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿El sector industrial va por detrás en “ventas modernas”? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Ferriol Viñas (Venair) cuenta cómo venden soluciones de silicona para transporte de fluidos en unos 30 países, combinando prospección avanzada con Engini, Salesforce, I+D propio y un enfoque de venta consultiva.
​
https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/
https://www.linkedin.com/in/ferriol-viñas-francisco/

Si trabajas en ventas B2B en el sector industrial, aquí encontrarás ideas prácticas sobre prospección, gestión de cartera, RFPs, entrada en nuevos verticales (biotech, hidrógeno) y venta en culturas tan distintas como Europa, Latam o Asia.
​
Puntos destacados:

- Cómo ha evolucionado Venair desde el industrial clásico hacia food, pharma, biotech y energía verde.
​
- Prospección centralizada con Engini + nurturing y scoring para pasar “hot leads” al equipo comercial.
​
- El vendedor industrial como técnico que vende y la importancia del soporte de I+D y business units.
​
- Uso de Salesforce para coordinar entre 50 y 70 vendedores globales en ventas técnicas de ciclo largo.
​
- Estrategia para entrar en nuevos verticales como hidrógeno mediante desarrollo de producto específico.
​
- Habilidades clave del vendedor industrial moderno: preguntar bien, entender procesos y huir de la venta de catálogo.

.............................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Fri, 20 Feb 2026 19:38:33 +0200</pubDate>
<itunes:duration>41:08</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/168776674</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/d/c/b/1/dcb116211b8e891136a8e5053e3f754e_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Éxito en la gestión 100% en remoto de equipos de venta]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/exito-gestion-100-remoto-de-audios-mp3_rf_167200941_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/exito-gestion-100-remoto-de_mf_167200941_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23985005"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Gestionar bien un equipo de ventas ya es complejo en presencial; hacerlo 100% en remoto requiere otro nivel de estructura.
​
¿Cómo gestionar un equipo de SDR, AEs y Customer Success 100% en remoto sin perder productividad ni cohesión? En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, José Antonio López (CCO en Staffy / Salutic) cuenta cómo ha construido un sistema de ventas outbound donde el teléfono sigue siendo el canal rey, con 35–40 demos al mes por SDR, ciclos de venta cortos y una cultura remota muy estructurada.

https://www.linkedin.com/in/josé-antonio-lópez-13b73817b/
​
Si lideras un equipo de ventas distribuido o estás pensando en pasar a un modelo remoto, aquí verás procesos, métricas, herramientas y rituales de equipo que están funcionando en el mundo real.
​

6 puntos destacados de la conversación :

- Cómo estructurar un equipo de ventas 100% remoto con SDR, AEs y Customer Success sin perder agilidad.
​
- Por qué Staffy sigue apostando por el teléfono como canal principal y cómo logran un 50–60% de contactabilidad.
​
- El proceso outbound: ICP claro, cadencias definidas y 35–40 demos cualificadas por SDR al mes.
​
- Trucos para saltar gatekeepers, reducir no-shows y aumentar la conversión demo→venta por encima del 40%.
​
- Qué perfil buscar para un SDR remoto: amar el teléfono, tolerar el no y encajar con la cultura en remoto.
​
- Ritual de dailys, reuniones y “cervezas online” para mantener la cohesión y el compromiso en un equipo distribuido.
​
.............................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting]]></description>
<pubDate>Fri, 23 Jan 2026 02:33:04 +0200</pubDate>
<itunes:duration>49:58</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/167200941</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/3/0/e/030ef58d309bff0d36d15898044d59e7_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[El miedo del vendedor]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/miedo-del-vendedor-audios-mp3_rf_165541512_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/miedo-del-vendedor_mf_165541512_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25992254"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Muchos vendedores saben vender… pero casi no lo intentan. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Javier Moreno Oto (DEKER Consultores) explica qué es realmente el miedo del vendedor, cómo se esconde detrás de excusas “medio ciertas” y cómo el método SPQ permite medir 16 miedos que bloquean la proactividad comercial.​​
Si lideras un equipo de ventas o quieres entender tus propios frenos al prospectar, llamar, cerrar o hablar de precio, aquí encontrarás un enfoque muy claro para ir más allá de la técnica y trabajar la psicología que realmente mueve (o paraliza) las ventas B2B.​​

https://www.linkedin.com/in/javier-moreno-oto-365b9126/
https://www.linkedin.com/company/deker-marketing-consultants/

6 puntos destacados:

- Por qué tantos equipos de ventas están “muertos de miedo” aunque tengan buena formación comercial.​​

- Las tres formas en que el miedo del vendedor se manifiesta: posponer, esquivar/sustituir y escapar.​

- Miedos concretos: al cierre, al teléfono, al precio, a la competencia y al propio rol de vendedor.​​

- Cómo los sesgos y las excusas parcialmente ciertas refuerzan la inacción comercial.​

- Qué es el método SPQ y cómo mide y trabaja 16 tipos de miedo con una alta validez predictiva.​

- Errores habituales al seleccionar vendedores: “majísimos” que no venden y perfiles peligrosos que sí venderían.

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 31 Dec 2025 02:03:21 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:08</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/165541512</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/c/f/e/1/cfe1e7339cec9ebf72f98e459a84f84c_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Liderazgo en ventas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/liderazgo-ventas-audios-mp3_rf_164117127_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/liderazgo-ventas_mf_164117127_feed_1.mp3?d=1765397730" type="audio/mpeg" length="50736065"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Qué diferencia a un buen vendedor de un verdadero líder de ventas? 
En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Paco León Lerma, 

https://www.linkedin.com/in/pacoleonlerma/?locale=es_ES

experto en desarrollo de managers comerciales, conversa con David Navas y Eduardo Laseca sobre la inquietud,  la comunicación,  y la toma de decisiones difíciles y gestión del cambio en equipos de ventas B2B.​
Si estás pensando en dar el salto a jefe de ventas, o ya lo eres y quieres liderar mejor a tu equipo, aquí encontrarás ideas prácticas para decidir con valentía, acompañar a tu gente y no caer en la trampa de limitarte a “mandar números”
 Puntos destacados de la conversación:

- Por qué el liderazgo en ventas se “forja” y no depende solo del talento innato.​

- Rasgos clave de un líder comercial: inquietud, comunicación, coherencia y determinación.​

- Cómo tomar decisiones impopulares sin perder autoridad ni la confianza del equipo.​

- El papel del líder en cambios como la implantación de un CRM o un nuevo modelo comercial.​

- Errores típicos al promocionar al mejor vendedor a jefe de ventas y cómo evitarlos.​

- Claves para identificar y acompañar a futuros líderes de ventas dentro del propio equipo.​

...............................................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 10 Dec 2025 20:52:23 +0200</pubDate>
<itunes:duration>52:50</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/164117127</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/a/6/3/9/a6399ab9533502988019fb0848ac226b_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Un día en la vida de un Vendedor de Alto Rendimiento]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/un-dia-vida-vendedor-audios-mp3_rf_162661129_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/un-dia-vida-vendedor_mf_162661129_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24359915"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Te preguntas cómo trabajan los vendedores que siempre logran resultados? Bruno Félez, Founding Account Executive Team Lead Spain en Genesy, es uno de ellos. Bruno comparte en este podcast su rutina, gestión del seguimiento y claves para avanzar oportunidades reales en ventas complejas. 

https://www.linkedin.com/in/bruno-felez/

Aprende qué hábitos marcan la diferencia, cómo multiplicar el win-rate y manejar la presión comercial con mentalidad top performance.

Temas destacados de la conversación:

- Rutina diaria de un vendedor de alto rendimiento B2B

- Cómo organizar la jornada para multiplicar energía y resultados

- El seguimiento y la multicanalidad como palanca principal para cerrar ventas

- Estrategias para involucrar varios decisores y cuadruplicar cierres

- Descualificación profesional: cuándo decir "no" a un lead

- KPIs, resiliencia y autocuidado: cómo sostener la motivación y el foco


........................................................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en
#modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Fri, 14 Nov 2025 18:24:31 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:44</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/162661129</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/a/3/1/c/a31c309ebed58b2c20a57dda94b5295a_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cualificación Comercial en Gran Cuenta con Javier Llordén]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/cualificacion-comercial-gran-cuenta-javier-llorden-audios-mp3_rf_161612367_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/cualificacion-comercial-gran-cuenta-javier-llorden_mf_161612367_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27070171"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna


¿Quieres dominar la cualificación comercial en ventas B2B enterprise? 

Aprende junto a Javier Llordén, David Navas y Eduardo Laseca los principales errores, casos reales y las metodologías más eficaces (CHAMP, MEDDICC) para identificar, puntuar y ganar oportunidades en grandes cuentas. 

https://www.linkedin.com/in/javierllorden/

Ideal para SDRs, comerciales, managers y consultores que buscan escalar su previsibilidad y tasa de éxito en ventas complejas.

6 puntos destacados:

- Por qué la venta enterprise necesita más interlocutores involucrados.
- Frameworks clave: CHAMP, “Why” y MEDDICC explicados paso a paso.
- Cómo puntuar y filtrar oportunidades en grandes cuentas.
- El papel del mapeo de stakeholders y el trabajo combinado marketing/ventas.
- Consejos prácticos para implantar frameworks y escoring en CRM.
- Respuestas reales a objeciones sobre presupuesto y prioridad en procesos Enterprise.


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Thu, 30 Oct 2025 20:54:49 +0200</pubDate>
<itunes:duration>56:23</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/161612367</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/d/a/c/0dac421d84bc37c46fa0a11ac6226ceb_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Procesos B2B y la importancia del Manager de Ventas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/procesos-b2b-importancia-del-manager-de-audios-mp3_rf_160069900_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/procesos-b2b-importancia-del-manager-de_mf_160069900_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24012173"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de “Yo también vendo empresas”, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Víctor Barajas Caseny, mentor y autor del Método Kowalski, sobre cómo estructurar procesos comerciales B2B y el papel decisivo del manager de ventas en la transformación de equipos.

  / victorbarajascaseny  

¿Método o intuición? ¿Talento o proceso? Descubre cómo el Método Kowalski ha impactado más de 350 proyectos comerciales y por qué el jefe de ventas es el verdadero motor del cambio en las organizaciones B2B.

Temas destacados:

Por qué improvisar en ventas es un error estratégico.
Qué es el Método Kowalski y cómo se aplica.
El rol del manager de ventas como catalizador del cambio.
Cómo detectar talento comercial en entrevistas.
La importancia de alinear procesos con la forma en que compra el cliente.
Errores comunes al ascender vendedores a jefes de equipo.
Por qué Recursos Humanos debe involucrar a los managers en la formación comercial.


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Fri, 03 Oct 2025 20:20:45 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:01</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/160069900</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/f/c/2/4fc2ea23ce4a2c0207c809abb706c13f_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[El poder de las newsletters en B2B: cómo construir y monetizar audiencias propias sin depender de LinkedIn]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/poder-newsletters-b2b-como-audios-mp3_rf_154881008_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/poder-newsletters-b2b-como_mf_154881008_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23867404"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, David Navas conversa con Tomás Denis Reyes y Víctor Ceballos, fundadores de Fastlaunchr, para mostrarte cómo las newsletters B2B pueden ser el motor definitivo para construir tu propia audiencia y monetizar sin depender de LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/tomasdenisreyessanchez/ https://www.linkedin.com/in/victor-ceballos-espinosa/ https://www.linkedin.com/company/fastlaunchr/ David, Tomás y Víctor analizan por qué apoyarse solo en LinkedIn equivale a alquilar tu comunidad: en cualquier momento pierdes el contacto. Por eso proponen recoger correos con el mínimo de fricción—solo email y double opt-in—y nutrir a cada suscriptor con una secuencia de bienvenida que cualifique intereses y enriquezca tus datos. A través de ejemplos reales, como el lanzamiento del programa Apollo que generó más de 7.000 € en ocho días con menos de 800 suscriptores, demuestran el valor del storytelling, el texto plano en los envíos y la regla de una idea y un objetivo por correo. Además, comparten tácticas para hacer crecer tu lista de forma inteligente: desde webinars y lead magnets hasta mensajes automatizados en LinkedIn, intercambios estratégicos de newsletters y publicaciones orgánicas optimizadas. Temas destacados - Convertir seguidores de LinkedIn en suscriptores propios - Formularios optimizados y double opt-in para calidad de datos - Secuencias de bienvenida que cualifican y enriquecen tu base - Estrategias de captación: webinars, mensajes templados e intercambios de newsletters - Copy efectivo: storytelling breve, texto plano y foco en un solo objetivo - Seguimiento integrado marketing-ventas a través de CRM Si quieres dominar las newsletters B2B y empezar a monetizar tu audiencia hoy mismo, dale al play. ................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/
 

 Hosted on Mumbler.io]]></description>
<pubDate>Thu, 07 Aug 2025 02:17:09 +0200</pubDate>
<itunes:duration>49:43</itunes:duration>
<guid>1421-46613</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/d/b/8/b/db8b06a8e05c9f67aeb06ce00f36582d_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[LeadGen con Linkedin y Meta ads con Mar Domínguez Seda]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/leadgen-linkedin-meta-ads-mar-audios-mp3_rf_153737016_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/leadgen-linkedin-meta-ads-mar_mf_153737016_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="28015244"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
 ¿Quieres multiplicar tus leads B2B? En este episodio traemos a Mar Domínguez Seda, CEO de La Malcriada, The Selling System y Banners Banners, para desvelar cómo combinar LinkedIn y Meta Ads para conseguir resultados tangibles. Mar comparte estrategias reales, errores comunes y consejos para potenciar tus campañas de LeadGen con LinkedIn y Meta Ads. 
https://www.linkedin.com/in/mar-dominguez-seda-ventasb2b/ https://www.linkedin.com/company/la-malcriada-agency/ https://www.linkedin.com/company/thesellingsystem/ https://www.linkedin.com/company/bannersbanners/ 
Temas destacados: 
-Estrategias clave de LeadGen B2B. 
-Cómo optimizar anuncios en LinkedIn y Meta. 
-Integración de creatividad, segmentación y seguimiento. 
-Errores más comunes en campañas LeadGen. 
-Métricas esenciales para medir resultados. 
-Herramientas prácticas para automatizar y escalar. 

Dale al play y lleva tu captación de leads al siguiente nivel. .............................................................
 Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/
 

 Hosted on Mumbler.io]]></description>
<pubDate>Thu, 24 Jul 2025 16:16:34 +0200</pubDate>
<itunes:duration>58:21</itunes:duration>
<guid>1421-46200</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/a/e/8/d/ae8d7b211f8d716ae21ba3d48fa826cc_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Rugby, inteligencia emocional y equipos de alto rendimiento con Ignacio Gaminde de Combo AI]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/rugby-inteligencia-emocional-equipos-alto-rendimiento-audios-mp3_rf_153229155_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/rugby-inteligencia-emocional-equipos-alto-rendimiento_mf_153229155_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25133807"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna 
En este episodio de Yo También Vendo a Empresas exploramos cómo el rugby y la inteligencia emocional se conectan para construir equipos B2B de alto rendimiento. Ignacio Gaminde, Co-Founder y Coach en Kombo AI, comparte aprendizajes del deporte de élite aplicados a ventas, liderazgo y cultura de empresa. 
https://www.linkedin.com/in/ignacio-gaminde-92892426/ https://www.linkedin.com/company/kombo-ai/ 
Ignacio combina su experiencia en rugby profesional con su trabajo actual como coach en Kombo AI para demostrar que el éxito comercial depende tanto de la estrategia como de la gestión emocional y del equipo. Una charla imprescindible para managers, SDRs y líderes que quieren inspirar y optimizar resultados. 
Temas destacados del episodio:
 - Cómo el rugby inspira valores de equipo y liderazgo en ventas B2B. 
- El rol de la inteligencia emocional en los equipos comerciales. 
- Cómo construir confianza y cohesión interna en momentos de presión.
 - Herramientas prácticas para motivar y alinear objetivos individuales y grupales.
 - El papel de la tecnología (Kombo AI) para reforzar la cultura de alto rendimiento. 
- Lecciones de humildad y resiliencia del deporte aplicadas a la empresa. 
- Claves para convertir conflictos internos en oportunidades de mejora. ...............................................................
 Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/
 

 Hosted on Mumbler.io]]></description>
<pubDate>Fri, 18 Jul 2025 02:17:10 +0200</pubDate>
<itunes:duration>52:21</itunes:duration>
<guid>1421-46030</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/9/9/b/799b102772e7ec665af8d99e0ba3ff0b_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Estrategia Podcast para Ganar Autoridad y Clientes con Pol Rodríguez]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/estrategia-podcast-para-ganar-autoridad-clientes-con-audios-mp3_rf_152707846_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/estrategia-podcast-para-ganar-autoridad-clientes-con_mf_152707846_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="28687689"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
 En esta entrega tenemos el honor de contar con Pol Rodríguez, CEO & Cofundador de Mumbler.io y Flipo.ai, dos proyectos punteros que ayudan a creadores y empresas a lanzar, escalar y monetizar sus podcasts como herramienta clave para ganar autoridad y atraer clientes B2B. 
https://www.linkedin.com/in/polrodriguezrius/
https://www.linkedin.com/company/mumbler/
Pol comparte su experiencia de más de 10 años impulsando el podcasting como canal estratégico para construir comunidades fieles y transformar oyentes en oportunidades de negocio reales. Junto a David Navas y Eduardo Laseca de Outbounders, exploramos cómo diseñar una estrategia de podcast para ganar autoridad, visibilidad y ventas sin grandes barreras de entrada. En este episodio descubrirás desde formatos efectivos, difusión y hacks para llegar a más público, hasta cómo convertir cada episodio en un activo de prospección y generación de leads de alto valor.
 Temas destacados del episodio: 
✅ ¿Por qué un podcast bien trabajado es una de las mejores herramientas para construir confianza en mercados B2B? 
✅ Cómo la relación íntima del oyente contigo rompe barreras de venta y genera una deuda emocional positiva. 
✅ Formatos recomendados: entrevistas, storytelling, contenido evergreen y episodios cortos de preguntas frecuentes.
 ✅ Difusión y crecimiento: cómo multiplicar escuchas usando LinkedIn, newsletters, shorts y la red del invitado. 
✅ Cómo transformar cada episodio en múltiples contenidos para redes sociales y blogs. 
✅ Técnicas para captar emails y construir una base de datos propia lejos de los algoritmos.
 ✅ Estrategias de inserción de anuncios dinámicos para impactar toda tu audiencia (episodios antiguos incluidos). 
✅ Cómo usar tu podcast en prospección outbound para generar conversaciones reales y abrir puertas con leads fríos.
 ✅ Errores comunes al lanzar un podcast y cómo superarlos sin parálisis por análisis. 
  ¡No te pierdas esta conversación llena de claves prácticas para convertir tu podcast en una máquina de autoridad y clientes B2B! 
  Dinos en comentarios: ¿Ya tienes podcast? ¿Qué estrategia usarías para crecer? 
.............................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/
 

 Hosted on Mumbler.io]]></description>
<pubDate>Fri, 11 Jul 2025 02:18:08 +0200</pubDate>
<itunes:duration>59:45</itunes:duration>
<guid>1421-45828</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/3/1/9/73190003b59180c89a65c4f810a81967_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Modern Go to Market con Kai Brandt de Genesy AI]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/modern-go-to-market-kai-brandt-de-audios-mp3_rf_150661374_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/modern-go-to-market-kai-brandt-de_mf_150661374_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24093668"/>
<description><![CDATA[En este episodio del podcast de Outbounders, David Navas y Eduardo Laseca entrevistan a Kai Brandt, cofundador y Chief Everything Officer de Génesis AI, una startup tecnológica especializada en ventas B2B. El tema central gira en torno al concepto de "Go to Market moderno", y cómo ha evolucionado la forma de estructurar equipos, procesos y herramientas para escalar ventas en startups y empresas tecnológicas.

Kai comparte su trayectoria como primer empleado en Agicap España, donde lideró el despliegue comercial desde cero. Desde esa experiencia nace la idea de Génesis, una plataforma que busca simplificar el stack tecnológico comercial. A lo largo de la conversación, se abordan aprendizajes sobre operaciones de ventas, adopción tecnológica, crecimiento de equipos, y cómo enfrentarse al reto de alinear marketing, ventas y producto en un entorno competitivo y cambiante.]]></description>
<pubDate>Fri, 20 Jun 2025 13:10:33 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:11</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/150661374</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/a/2/e/c/a2ec7992de9cfecb72fb45d2435cdaba_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Transformando las Ventas B2B con LinkedIn Sales Navigator + IA]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/transformando-ventas-b2b-linkedin-sales-navigator-audios-mp3_rf_149046227_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/transformando-ventas-b2b-linkedin-sales-navigator_mf_149046227_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25311601"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Te sientes abrumado por ciclos de venta largos, múltiples tomadores de decisión y mensajes que no obtienen respuesta? Este episodio sí te da respuestas. Junto a un experto de LinkedIn, descubrirás cómo vender de forma más estratégica, personalizada y eficiente.

En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Eduardo Laseca conversa con Antonio Paulino García Jiménez, líder de desarrollo de negocio en LinkedIn para España y Portugal, sobre cómo la inteligencia artificial y Sales Navigator están revolucionando las ventas B2B.

  Conecta con Antonio Paulino en LinkedIn:   / antoniopaulinogj  

  Temas más interesantes del episodio:

Cómo la IA generativa está transformando Sales Navigator
La importancia del social selling en ciclos de venta largos y complejos
Nuevas funciones de ultra personalización y automatización inteligente
Estrategias para crear y gestionar listas de prospectos efectivas
Claves para un seguimiento comercial relevante y persistente
El rol del CRM integrado con LinkedIn y el enriquecimiento de datos
Cómo captar la atención en un mundo saturado de estímulos digitales
La fórmula del vendedor moderno: tecnología + habilidades + hábitos

  Además: Antonio Paulino comparte experiencias reales con InMails, consejos sobre autoridad de perfil y cómo leer señales digitales para mejorar tus cierres.

  ¡No te lo pierdas! Este episodio es imprescindible para profesionales de ventas B2B que buscan ser más estratégicos, eficaces y humanos en su enfoque comercial.

.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 03 Jun 2025 03:10:05 +0200</pubDate>
<itunes:duration>52:43</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/149046227</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/6/b/2/26b2216ba765dfcc8de6f98a533d12c3_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/sistemas-predecibles-ventas-carlos-edo-de-audios-mp3_rf_145813258_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/sistemas-predecibles-ventas-carlos-edo-de_mf_145813258_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23038321"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

✅ Suscríbete para más contenido sobre ventas B2B, estrategia comercial y liderazgo en crecimiento.]]></description>
<pubDate>Tue, 29 Apr 2025 20:06:46 +0200</pubDate>
<itunes:duration>47:59</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/145813258</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/f/2/8/7f28239fb8253a4fb07c65d636d864b2_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/construccion-listas-contactos-buying-signals-audios-mp3_rf_145072460_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/construccion-listas-contactos-buying-signals_mf_145072460_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23060264"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 15 Apr 2025 23:09:12 +0200</pubDate>
<itunes:duration>48:02</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/145072460</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/b/b/2/5/bb258695fc6cb2e0a9e0f39a085ec4d2_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/casos-uso-ia-ventas-b2b-audios-mp3_rf_144574130_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/casos-uso-ia-ventas-b2b_mf_144574130_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23921677"/>
<description><![CDATA[PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

  ¡No olvides suscribirte al canal, darle like y activar la campanita para más episodios sobre innovación y tecnología en los negocios!


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 08 Apr 2025 10:46:08 +0200</pubDate>
<itunes:duration>49:50</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/144574130</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/8/e/d/0/8ed012191206264d566a767e62380717_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/revops-optimizacion-procesos-ventas-b2b-audios-mp3_rf_144218882_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/revops-optimizacion-procesos-ventas-b2b_mf_144218882_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27093361"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 01 Apr 2025 20:30:12 +0200</pubDate>
<itunes:duration>56:26</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/144218882</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/0/c/0/70c003128ade8e05f3b1afb238c8268f_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/high-growth-ventas-b2b-alvaro-de-audios-mp3_rf_141556843_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/high-growth-ventas-b2b-alvaro-de_mf_141556843_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25855360"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 12 Mar 2025 18:29:22 +0200</pubDate>
<itunes:duration>53:51</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/141556843</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/f/c/9/0fc91b9a865298a09626bb9981fbb07b_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/ventas-b2b-sector-industrial-karem-audios-mp3_rf_140594467_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/ventas-b2b-sector-industrial-karem_mf_140594467_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27876819"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 26 Feb 2025 19:39:22 +0200</pubDate>
<itunes:duration>58:04</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/140594467</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/d/1/a/8/d1a888c9b71ff212e8e8f2b9b6f4e97f_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Fracaso en Implementación de CRM]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/fracaso-implementacion-crm-audios-mp3_rf_140067283_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/fracaso-implementacion-crm_mf_140067283_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24720182"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas.

https://www.linkedin.com/in/xavierframis/

 Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un aliado para las ventas.

Temas principales que abordamos:

- Errores frecuentes en la implementación de CRM.

- Impacto de la usabilidad y su influencia en el equipo comercial.

- La importancia de la consultoría durante la implantación.

- Diferencias entre automatización y personalización en ventas B2B.

- Desafíos en la integración con LinkedIn y WhatsApp.

- Claves para la formación y adopción eficaz del CRM.

¡No te pierdas este episodio! Dale a like, comparte y activa las notificaciones.

.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 18 Feb 2025 21:48:15 +0200</pubDate>
<itunes:duration>51:29</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/140067283</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/e/1/7/0e172b64a4e2e0483b34ee70924bcd76_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Claves de la retención del talento comercial]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/claves-retencion-del-talento-comercial-audios-mp3_rf_138107270_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/claves-retencion-del-talento-comercial_mf_138107270_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24826151"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral. 

https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/
https://www.linkedin.com/company/nailted/


José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante.

Temas destacados del episodio:

- ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave?
- Estrategias más allá del salario: el impacto del reconocimiento en la motivación.
- Cambios generacionales y cómo adaptarse a sus nuevas expectativas laborales.
- Flexibilidad laboral como ventaja competitiva frente a grandes corporaciones.
- Cómo reducir la rotación de personal mediante horarios y beneficios ajustados.
- El costo real de la rotación de empleados y su impacto en el negocio.
- La importancia de un buen proceso de onboarding y planes de carrera claros.
- Problemas frecuentes con comisiones y su impacto en la confianza del equipo.
- Uso de herramientas tecnológicas para tomar decisiones basadas en datos reales.-

¡Dale play ahora y descubre cómo transformar tu estrategia de retención en una ventaja competitiva para tu empresa!

.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Thu, 23 Jan 2025 21:29:46 +0200</pubDate>
<itunes:duration>51:43</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/138107270</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/8/5/4/38541796af4970088ed437d1114ef9e5_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Metodologías Ágiles en Ventas B2B con Javier Garzás]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/metodologias-agiles-ventas-b2b-javier-garzas-audios-mp3_rf_137846544_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/metodologias-agiles-ventas-b2b-javier-garzas_mf_137846544_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="22704857"/>
<description><![CDATA[En esta entrega, tenemos el honor de contar con Javier Garzás, experto en metodologías ágiles con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas líderes como INDITEX, Telefónica y Banco Santander a optimizar sus procesos, equipos y productos. Javier nos lleva por un recorrido fascinante sobre cómo aplicar marcos ágiles como Scrum, Lean, Kanban y Management 3.0 en el contexto de las ventas B2B.

https://www.linkedin.com/in/jgarzas/

 Temas destacados del episodio:

- ¿Qué es el agilismo y cómo se aplica en las ventas B2B?
- La importancia de validar e iterar para evitar grandes errores.
- Prototipado evolutivo: liberar versiones iniciales para recopilar feedback real.
- Kanban como herramienta visual para gestionar proyectos y detectar ineficiencias.
- Eficiencia vs. eficacia: garantizar que los productos entregados cumplan con las expectativas del cliente.
- Expansión del agilismo más allá del desarrollo de software hacia áreas como ventas y marketing.
- Diseño de campañas comerciales basadas en hipótesis y medición continua.
- El Discovery en ventas: comprender las necesidades del cliente antes de ofrecer soluciones.
- Herramientas tecnológicas que impulsan la gestión comercial, como CRMs y plataformas -colaborativas.

¡No te pierdas esta conversación llena de estrategias prácticas para revolucionar tus procesos comerciales y aplicar el pensamiento ágil en tus ventas!



.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Fri, 17 Jan 2025 01:15:58 +0200</pubDate>
<itunes:duration>47:18</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/137846544</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/0/a/b/20ab3d22bf9866c3fbf3cfec4c0acff2_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Las ventas B2B desde la perspectiva de un inversor]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/ventas-b2b-desde-perspectiva-un-audios-mp3_rf_137622022_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/ventas-b2b-desde-perspectiva-un_mf_137622022_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27215836"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna


En esta entrega, hablamos con Tom Horsey, Business Angel y cofundador de StartupLabs y Eoniq.fund. 
https://www.linkedin.com/in/tomhorsey/

Tom nos cuenta cómo evalúa empresas B2B, qué busca en los equipos fundadores y las claves para optimizar estrategias comerciales en startups.

Temas destacados:

✔️ Cómo los inversores analizan el potencial de las ventas B2B antes de invertir.
✔️ La importancia de reducir el churn y definir al cliente ideal.
✔️ Métricas clave: lifetime value y coste de adquisición.
✔️ Por qué el equipo fundador es más importante que el producto.
✔️ La evolución de las ventas: del arte a la ciencia basada en datos.
✔️ Cómo escalar empresas mediante asociaciones estratégicas en el ámbito B2B.
✔️ El impacto del perfil técnico en las ventas y cómo superarlo.
✔️ Fórmulas del éxito: equipo, mercado y producto como pilares fundamentales.

 ¡Dale play ahora para descubrir cómo destacar en el mundo B2B y captar la atención de los inversores!


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Thu, 09 Jan 2025 23:50:36 +0200</pubDate>
<itunes:duration>56:41</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/137622022</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/b/f/e/3/bfe333bba059882c2b317f552a9e10ea_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Estado y Novedades en Linkedin 2025 con Diego Haberkorn]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/estado-novedades-linkedin-2025-diego-audios-mp3_rf_137246356_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/estado-novedades-linkedin-2025-diego_mf_137246356_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24788105"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio especial, contamos con Diego Haberkorn, consultor especializado en generación de negocio B2B, con más de 20 años de experiencia ayudando a empresas a captar leads y optimizar su posicionamiento de marca. Diego, uno de los mayores expertos en LinkedIn, nos ayuda a  explorar las últimas tendencias y cambios que moldearán la plataforma en 2025.

https://www.linkedin.com/in/diegohaberkorn/

 ️ ¿Qué aprenderás en este episodio?
✔️ Cómo afectan los cambios en el algoritmo de LinkedIn a la visibilidad de tus publicaciones.
✔️ Estrategias para optimizar tu contenido en LinkedIn: videos, carousels, polls y más.
✔️ La importancia de construir una red estratégica y generar contenido valioso.
✔️ Cómo equilibrar la automatización con interacciones auténticas en LinkedIn.
✔️ Predicciones sobre el futuro de LinkedIn y su impacto en el marketing B2B.

Diego también nos comparte anécdotas y reflexiones sobre cómo las empresas pueden adaptarse a un entorno cada vez más competitivo en LinkedIn, enfrentando desafíos como la reducción del alcance orgánico y el auge de la monetización.

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos accionables!
Si quieres destacar en LinkedIn en 2025, generar leads de calidad y construir relaciones comerciales duraderas, este episodio es imprescindible.

Dale play ahora y revoluciona tu estrategia en LinkedIn. 

.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Thu, 26 Dec 2024 14:09:37 +0200</pubDate>
<itunes:duration>51:38</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/137246356</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/a/d/7/9ad7812d70b3c9ce6570109f0c56be4a_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Técnicas de Venta en la Gestión del Cambio con Alfredo Zurdo de Entelgy]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/tecnicas-venta-gestion-del-cambio-audios-mp3_rf_136946103_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/tecnicas-venta-gestion-del-cambio_mf_136946103_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23158383"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio, tenemos como invitado a Alfredo Zurdo, director del área de negocio de Digital Change en Entelgy, para compartir con todos nosotros su experiencia en transformación digital y gestión del cambio organizacional. Alfredo nos ofrece una mirada profunda a los desafíos y estrategias necesarias para liderar procesos de cambio exitosos en empresas modernas, ayudando a armonizar personas y tecnología.

https://www.linkedin.com/in/alfredozurdo/
https://www.linkedin.com/company/entelgy/

Junto a Alfredo analizamos cómo vender ideas dentro de una organización, superar resistencias culturales y transformar la percepción negativa hacia el cambio en una oportunidad de crecimiento. Además, aborda la importancia de la comunicación efectiva, el patrocinio interno y la identificación de líderes naturales como claves para la ejecución de cambios exitosos en entornos empresariales.

 Principales temas tratados:

- ¿Cómo vender ideas dentro de una organización y superar resistencias culturales?
- Claves para la adopción digital y el manejo de herramientas como inteligencia artificial.
- Importancia del patrocinio interno para asegurar el éxito en la gestión del cambio.
- Estrategias para transformar el cambio en una oportunidad beneficiosa para todos.
- Cómo identificar y gestionar la red de influencia dentro de una empresa.
- El papel de la comunicación efectiva en procesos de transformación digital.
- ¿Cómo manejar saboteadores y detractores en el camino hacia el cambio?
- Diferencias entre emprendedores y empresarios en la ejecución de proyectos.


Si estás interesado en liderar cambios digitales en tu empresa, manejar resistencias y aprovechar las oportunidades que la transformación digital ofrece, este episodio con Alfredo Zurdo es para ti. 


Transforma tu manera de liderar equipos y procesos en el entorno digital. ¡Te esperamos!


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 16 Dec 2024 14:36:23 +0200</pubDate>
<itunes:duration>48:14</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/136946103</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/1/f/8/61f826f9dc2bfa0f5f288ac758a54bd0_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Montar equipos de ventas B2B en Latam]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/montar-equipos-ventas-b2b-latam-audios-mp3_rf_136726321_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/montar-equipos-ventas-b2b-latam_mf_136726321_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="19942867"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En esta edición especial, tenemos como invitado a Miguel Ángel Riesgo, Head of Sales B2B, quien nos comparte su fascinante recorrido profesional en el mundo de la tecnología y las ventas. Miguel ha trabajado en mercados internacionales, incluyendo México, Portugal y España, acumulando valiosa experiencia en liderar equipos, superar retos culturales y escalar negocios

https://www.linkedin.com/in/miguelangelriesgo/

Miguel Ángel nos lleva por su trayectoria profesional, comenzando con su etapa tecnológica en proyectos clave como el efecto 2000 y su transición al área de ventas. A través de sus experiencias en empresas tecnológicas y su rol como director comercial en México, nos comparte aprendizajes sobre cómo crear estrategias ganadoras en mercados emergentes y cómo construir equipos desde cero.

 Principales temas tratados:
✔️ Cómo adaptarse cultural y profesionalmente al trabajar en Latinoamérica
✔️ Las diferencias clave entre los mercados de México y Brasil
✔️ Estrategias para contratar y formar un equipo comercial exitoso desde cero
✔️ Qué buscar en un vendedor ideal para startups: perfil "hunter" y espíritu emprendedor
✔️ La importancia de la tecnología en las ventas: herramientas y mejores prácticas
✔️ Cómo alinear ventas y marketing para campañas efectivas
✔️ Los retos de liderar proyectos complejos y negociar con clientes internacionales
✔️ Por qué la mentalidad inquieta y adaptable es clave para el éxito en ventas

 ¡No te lo pierdas!
Si quieres  extraer valiosas lecciones que puedes aplicar en tu negocio o equipo, este episodio es para ti.  

¡Acompáñanos en esta conversación cargada de insights, estrategias y experiencias prácticas!


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 09 Dec 2024 19:29:12 +0200</pubDate>
<itunes:duration>41:32</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/136726321</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/b/4/d/6/b4d6325d5d0a6b1135e3acf804bf0671_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[¿Cómo Sharp NEC gestiona su canal de partners?(continuación)]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-sharp-nec-gestiona-su-canal-partners-continuacion-audios-mp3_rf_135835909_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-sharp-nec-gestiona-su-canal-partners-continuacion_mf_135835909_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="18842723"/>
<description><![CDATA[En este episodio de continuación por fin podemos hablar en extenso con José Luis Díaz del Río, Channel Account Manager en Sharp NEC, quien nos explica cómo gestionan su canal de partners en el actual competitivo mercado audiovisual. 

https://www.linkedin.com/in/joseluisdiazdelrio/
https://www.linkedin.com/company/sharp-nec-display-solutions-europe/


- Experiencia en el sector audiovisual
- Evolución del canal y su gestión
- Importancia de las relaciones personales
- Transformación del comprador informado
- Enfoque en soluciones y productos
- Formación y apoyo a partners
- Disponibilidad rápida del equipamiento
- Competencia entre partners
- Estrategias de protección para los partners
- Marketing y compensación en concursos públicos
- Generación y gestión de leads en el canal
- Innovación en la gestión del canal de partners

Descubre las claves para mejorar la gestión de canales de ventas en el sector tecnológico y audiovisual. ¡No te lo pierdas! 


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 12 Nov 2024 13:45:57 +0200</pubDate>
<itunes:duration>39:15</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/135835909</guid>
<itunes:episodeType>trailer</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/d/6/5/7d6504870d72b2f313f07141d95510d2_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[¿Cómo Docuware y Sharp NEC gestionan su canal de partners?]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-docuware-sharp-nec-gestionan-su-canal-audios-mp3_rf_135544929_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-docuware-sharp-nec-gestionan-su-canal_mf_135544929_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="26201514"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas", el podcast donde exploramos las estrategias y desafíos del mundo de las ventas B2B. 

En el episodio de hoy, nos adentramos en el fascinante mundo de la gestión de canales de ventas. Contamos con la participación de Juan García, director regional de ventas para España Sur y Este de Docuware, y José Luis Díaz, gestor de cuentas de canal para Iberia en Sharp NEC.

https://www.linkedin.com/in/juangarciasanchez-docuware/
https://www.linkedin.com/in/joseluisdiazdelrio/

Durante la conversación, abordamos temas cruciales como la creación y consolidación de un canal de ventas, la importancia de la capilaridad, y las estrategias para motivar a los partners a promover activamente los productos. 

Además hablamos de estos otros asuntos que seguro te serán de interés:

- Control y Pérdida de Control
- Estrategias de Venta (Sell-in vs. Sell-out)
- Incentivos y Formación
- Protección de Oportunidades
- Generación de Leads
- Relaciones Personales y Eventos
- Gestión de Grandes Cuentas
- Retos y Estrategias en Diferentes Mercados

Si estás interesado en mejorar tus estrategias de ventas a través de canales, este episodio es para ti. ¡No te lo pierdas!

.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 04 Nov 2024 15:40:27 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:35</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/135544929</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/a/d/b/9/adb90c6110fa45b219178391506d4be6_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Entrenamiento Efectivo: Estrategias de Simulación para Vendedores B2B con Miguel Á. Marfil Rubio]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/entrenamiento-efectivo-estrategias-simulacion-para-vendedores-b2b-audios-mp3_rf_134090093_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/entrenamiento-efectivo-estrategias-simulacion-para-vendedores-b2b_mf_134090093_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24141316"/>
<description><![CDATA[- Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, contamos con Miguel Ángel Marfil Rubio, fundador de Lernmi, una innovadora herramienta de roleplay que mejora las habilidades de comunicación en equipos comerciales B2B. Exploramos cómo las simulaciones y los ejercicios prácticos pueden transformar el rendimiento de los vendedores y managers, preparando a los equipos para enfrentar situaciones reales con mayor confianza y eficacia.

https://www.linkedin.com/in/mianmaru/
https://www.linkedin.com/company/lernmi/

Entre los principales temas tratados, hablamos de la importancia de la práctica continua en ventas y cómo los roleplays ayudan a los equipos a mejorar sus habilidades bajo presión. Se abordan las barreras que enfrentan los vendedores para participar en estos ejercicios y cómo superar el miedo a la vulnerabilidad. También se analiza el impacto de las simulaciones en el aprendizaje y la necesidad de crear escenarios realistas para entrenar a los equipos, así como el uso de las nuevas tecnologías en el futuro del entrenamiento en ventas.
 
- Formación tradicional vs. entrenamiento continuo.
- Feedback personalizado mediante inteligencia artificial.
- Autoevaluación y observación en el aprendizaje.
- Simuladores en ventas.
- Gestión emocional en las simulaciones.
- La importancia del coaching continuo y el onboarding para mejorar las habilidades comerciales a lo largo del tiempo.
- Cómo compartir estrategias exitosas entre los miembros del equipo ayuda a mejorar el rendimiento colectivo.
- Uso de herramientas tecnológicas como Gong y Ring Over: Tecnologías para analizar llamadas de ventas y proporcionar entrenamientos personalizados.


Descubre cómo el aplicar estas estrategias de simulación en tu equipo comercial te llevará, seguro, a optimizar los resultados de tu empresa. 

¡No dejes de verlo!

................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 23 Sep 2024 14:35:32 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:17</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/134090093</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/1/b/3/9/1b399dc547e483e81c31750653ddac34_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Transformación de equipos comerciales B2B: de modelos tradicionales a digitales con José María de la Fuente]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/transformacion-equipos-comerciales-b2b-modelos-tradicionales-audios-mp3_rf_133854670_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/transformacion-equipos-comerciales-b2b-modelos-tradicionales_mf_133854670_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27446132"/>
<description><![CDATA[- - - Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este primer episodio tras el merecido descanso, contamos con la participación de José María de la Fuente, Senior B2B Manager en IE Business School y un verdadero experto en transformación digital de equipos comerciales B2B.  
Junto a él, abordamos las estrategias para llevar a cabo una transformación comercial exitosa, desde modelos tradicionales a métodos digitales e híbridos. 

https://www.linkedin.com/in/josemariadelafuente/
https://www.linkedin.com/school/ie-business-school/

Temas clave abordados en el episodio:

- Transformación digital en equipos comerciales: Cómo las grandes empresas deben adaptarse al cambio hacia modelos de ventas digitales.
- Impacto de la pandemia en la digitalización: La aceleración del cambio hacia la tecnología digital y su impacto en el sector B2B.
- Modelos híbridos: Combinación de lo mejor de los modelos tradicionales y digitales para aumentar la eficiencia y productividad.
- Desafíos y barreras internas: Cómo el escepticismo de los equipos comerciales y la falta de liderazgo pueden frenar el cambio.
- Inside Sales como nueva realidad: La importancia de la venta consultiva y su adaptación a un formato virtual.
- Estrategias personalizadas según el segmento B2B: Diferentes enfoques para empresas pequeñas y grandes.
- El rol del jefe de ventas: Su importancia en la capacitación, monitoreo y adaptación de los equipos.
- Nuevas herramientas tecnológicas: Uso de CRM, Sales Navigator, WhatsApp y videomensajes como parte de la transformación digital.
- Resistencia al cambio en vendedores: Cómo abordar los desafíos generacionales y de localización en la adopción de nuevas tecnologías.
- Inteligencia Artificial y el futuro del B2B: La creciente relevancia de la IA y las herramientas digitales en el sector comercial.

Este episodio te proporcionará claves prácticas para aumentar tu productividad y eficiencia en ventas, aprovechando al máximo las herramientas tecnológicas modernas.

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas"! 


................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 16 Sep 2024 14:47:22 +0200</pubDate>
<itunes:duration>57:10</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/133854670</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/5/c/8/55c873f93c32c3eccf4d72f1dcb6713f_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[El recorrido de éxito de Find That Lead con Gerard Compte y Cristian Vitales]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/recorrido-exito-find-that-lead-audios-mp3_rf_131211448_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/recorrido-exito-find-that-lead_mf_131211448_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="49920804"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Yo también vendo a empresas"! 
En este episodio, Gerard Compte y Cristian Vitales, CEO y Director Técnico respectivamente de Find That Lead, comparten su inspiradora historia de éxito.

Gerard y Cristian nos cuentan cómo, tras una década de arduo trabajo, Find That Lead alcanzó el éxito gracias a sus estrategias de branding y profesionalización. La herramienta evolucionó de encontrar emails corporativos a una solución integral de generación de leads, registrando miles de usuarios nuevos mensualmente.

Se destacan las estrategias de inbound marketing y SEO que permitieron el crecimiento significativo de la empresa, a pesar de los desafíos iniciales. Además, se reflexiona sobre la importancia de la automatización y la personalización en las comunicaciones comerciales.

No te pierdas este episodio lleno de valiosas lecciones sobre el crecimiento empresarial y la perseverancia en el emprendimiento. ¡Escucha el podcast completo aquí!

https://www.linkedin.com/in/cristian-vitales-mu%C3%B1oz/
https://www.linkedin.com/in/gerardcompte/
https://www.linkedin.com/company/findthatleadnow/

Highlights del Episodio:

- Desarrollo y Éxito de La empresa Find That Lead.
- Estrategias Comerciales.
- Automatización y Cultura Comercial.
- Adaptación a Mercados Internacionales.
- Conflictos y Normativas Legales en Empresas Grandes versus Pequeñas.
- Correos Comerciales vs. Conversacionales.
- Estrategias Inbound Marketing y SEO.
- ...

¡No te pierdas este interesante episodio donde exploramos el recorrido de éxito de Find That Lead y obtenemos valiosos consejos de sus líderes!
................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 03 Jul 2024 16:08:51 +0200</pubDate>
<itunes:duration>52:00</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/131211448</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/f/3/a/3/f3a3543507623e2fd859c6c4fe54d3db_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo vender con éxito en el sector de concesionarios de coches]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-vender-exito-sector-de-audios-mp3_rf_130254541_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-vender-exito-sector-de_mf_130254541_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="46902326"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Quieres saber cómo vender coches en concesionarios de manera efectiva y adaptarte a la digitalización del sector automotriz? 

En este episodio, tenemos una entrevista exclusiva con Marco Conde, CEO y fundador de Motoreto. 

https://www.linkedin.com/company/motoreto/
https://www.linkedin.com/in/marcoconde/

Marco comparte sus experiencias y estrategias claves para vender coches en concesionarios, resaltando la importancia de la digitalización y la confianza en el proceso de ventas.

Temas que puedes encontrar:

 - La Necesidad de Digitalización en el Sector Automotriz
 - Identificación de Oportunidades en el Mercado Automotriz
 - Cambios Constantes en el Sector
- Evolución en la Compra de Coches de Ocasión
- Evolución del Rol del Vendedor de Coches
- Trabajo con Concesionarios y Estrategias Comerciales
 - Estrategias de Captación de Clientes
- Estrategias de Marketing en Redes Sociales
- Procesos de Prospección y Ventas en el Sector
 - Duración del Ciclo de Venta en Concesionarios
 - Modelo de Negocio Híbrido de Motoreto
- Etc.

¡No te pierdas esta valiosa conversación llena de consejos y estrategias para mejorar tus ventas en el sector de concesionarios de coches!
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 12 Jun 2024 13:20:42 +0200</pubDate>
<itunes:duration>48:51</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/130254541</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/6/4/2/3642d5a401a59326a3be76ab25621c32_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Redefinir la Estrategia de Marketing B2B con Paula Eiroa Varela]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/redefinir-estrategia-marketing-b2b-paula-audios-mp3_rf_129926642_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/redefinir-estrategia-marketing-b2b-paula_mf_129926642_feed_1.mp3?d=1717593940" type="audio/mpeg" length="44911546"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio del podcast, hablamos una experta en marketing y ventas en el ámbito de la ingeniería, automatización y eficiencia energética: Paula Eiroa Varela. Paula es Responsable de Marketing de EcoMT, una ingeniería especializada en la digitalización de instalaciones. 

https://www.linkedin.com/in/paula-eiroa-varela/
https://www.linkedin.com/company/ecomanagement-technology-ecomt/

Con ella charlamos de sus estrategias y experiencias en el ámbito del marketing B2B, y tratamos temas tan interesantes como:

-Colaboración entre Marketing y Ventas
-Cambio en el Modelo de Marketing y Ventas
-Importancia del Feedback y Colaboración
-Integración entre Departamentos para Mejorar Resultados
-Coordinación Interna para Generar Ingresos
-Importancia del Conocimiento Técnico en Ventas
-Estrategias de Marketing Personalizadas
-Estrategias en LinkedIn Ads
-Reflexión sobre Estrategias Comerciales


Gracias por acompañarnos en este episodio. ¡Nos vemos en el próximo!
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 05 Jun 2024 14:03:24 +0200</pubDate>
<itunes:duration>46:46</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/129926642</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/b/9/6/1/b9611ecf90041c3c1d0d5ad5885b65a2_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo hacer campañas de éxito en Linkedin Ads con Nuno Pereira]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-hacer-campanas-exito-linkedin-ads-audios-mp3_rf_129601695_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-hacer-campanas-exito-linkedin-ads_mf_129601695_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="50697366"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¡Bienvenidos a vuestro canal  de "Yo también vendo a empresas"!

 En esta ocasión, os traemos como invitado especial a Nuno Pereira, fundador de Cheetah Growth y experto en LinkedIn Ads,  que nos hablará de. sus mejores estrategias para crear campañas publicitarias exitosas en LinkedIn.

https://www.linkedin.com/in/nunosbpereira/
https://www.linkedin.com/company/cheetah-growth/

Nuno nos aporta una visión detallada de cómo estructurar, optimizar y ejecutar campañas publicitarias efectivas en LinkedIn, destacando la importancia de la segmentación precisa, la creación de contenido relevante y la implementación de estrategias progresivas.

Otros temas a destacar del episodio son:

 - Importancia de LinkedIn Ads para Empresas B2B
 - Diferenciación de LinkedIn Ads respecto a Otras Plataformas
 - Estrategia Centrada en Awareness
 - Efectividad y Duración de las Campañas
- Estructura y Contenido de Campañas Publicitarias
 - Estrategias de Campaña y Generación de Leads
- Factores Clave para el Éxito en LinkedIn Ads
 - Creación de Contenido Simple y Auténtico
 - Importancia del Video en Campañas Publicitarias
- Optimización y Gestión Efectiva de Campañas
- Calidad del Contenido en Campañas Publicitarias
 - Casos de Éxito 



  Dale like si encontraste útil este contenido y compártelo con tus colegas y amigos interesados en mejorar sus estrategias publicitarias.

  Déjanos tus preguntas y comentarios abajo, y asegúrate de activar las notificaciones para no perderte ningún episodio.

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 29 May 2024 14:44:37 +0200</pubDate>
<itunes:duration>52:48</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/129601695</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/1/0/3/3/1033d1ba2f92ae1d2a3d99029b4a2819_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Técnicos que Venden]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/tecnicos-venden-audios-mp3_rf_128639634_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/tecnicos-venden_mf_128639634_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="49058115"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Bienvenidos a otro episodio emocionante de "Yo También Vendo a Empresas"
En esta ocasión, exploramos un tema fundamental pero a menudo pasado por alto: 
¡los Técnicos que Venden!

Hablamos de la Venta desde una perspectiva técnica con Eduard Barroso,
CEO de FeaturIT y CCO de LambdaLoopers, quien nos brinda una visión única sobre cómo los técnicos pueden convertirse en excelentes vendedores.

https://www.linkedin.com/in/eduard-barroso/
https://www.linkedin.com/company/featurit/
https://www.linkedin.com/company/lambdaloopers/

Eduard Barroso nos cuenta su larga experiencia liderando empresas tecnológicas y cómo ha logrado integrar los aspectos técnicos con las habilidades de venta, por eso, esta conversación ofrece importantes consejos tanto para técnicos como para vendedores.

Temas relevantes que se han tratado:

- Filosofía Empresarial y Desarrollo de Software
- Metodologías Empresariales y Procesos
- Networking y Ventas:
- Integración de Servicios Digitales y Estrategias de Marketing
- Gestión de Partners
- Enfoque Estratégico: Inbound vs Outbound Marketing
- Incentivos y Transparencia Empresarial
- Impacto del Trabajo Individual en Resultados Empresariales
- Producto y Consultoría
- El papel crucial de los técnicos en la venta.

Prepárate para una conversación honesta, llena de aprendizajes y ¡muchas sorpresas!

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 08 May 2024 14:36:05 +0200</pubDate>
<itunes:duration>51:06</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/128639634</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/3/7/3/33736667767110822c63ee778a82cf6b_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Charlando sobre Marketing B2B con Leticia del Corral]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/charlando-sobre-marketing-b2b-leticia-del-corral-audios-mp3_rf_128336653_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/charlando-sobre-marketing-b2b-leticia-del-corral_mf_128336653_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="45538514"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! 
En este episodio, tenemos el placer de charlar sobre marketing B2B con Leticia del Corral, una experta en el campo que ayuda a empresas B2B a alcanzar su mayor potencial con estrategias de marketing B2B 100% alineadas con ventas.

https://www.linkedin.com/in/leticiadelcorral/

Con Leticia hablamos de sus reveladoras experiencias sobre la colaboración entre marketing y ventas, los cambios en los embudos de ventas, la importancia del enfoque personalizado y muchos otros temas como:

- Problemas en la toma de decisiones y evolución de las dinámicas comerciales.
- Estrategias para ventas complejas y grupales.
- Evolución del rol del marketing en ventas B2B.
- Relación entre marketing y ventas: desafíos y complementariedad.
- Sinergia entre marketing y ventas: aprendizaje mutuo y colaboración.
- Importancia del conocimiento empresarial en marketing.
- Análisis y seguimiento efectivo de acciones comerciales.
- Claves para el éxito en ventas: perfil actualizado y generación de contenido.
- ...

¡No te pierdas esta conversación llena de insights para mejorar tu estrategia de marketing y ventas!

Suscríbete para más contenido de calidad sobre ventas y negocios B2B.


.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 01 May 2024 22:31:46 +0200</pubDate>
<itunes:duration>47:26</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/128336653</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/0/6/8/9068c9d68b0ee2b06bee2cc8dc686b31_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Qué Debemos Saber en Ventas sobre Compras con José Ramón Luna]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/que-debemos-saber-ventas-sobre-compras-con-audios-mp3_rf_126976867_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/que-debemos-saber-ventas-sobre-compras-con_mf_126976867_feed_1.mp3?d=1712163049" type="audio/mpeg" length="46246107"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¡Bienvenidos, amigos de las ventas!
En esta entrevista contamos con un invitado de lujo: José Ramón Luna, un auténtico maestro en el arte de las ventas.

https://www.linkedin.com/in/joseramonlunacerdan/

Jose Ramón es socio director de DESAFIO COACHING y cofundador del SDI - Sales Development Institute, además de conferenciante y escritor de títulos como: "Píldoras para el Éxito en la venta"


https://www.linkedin.com/company/desafio-coaching/
https://www.linkedin.com/company/sdi-sales-development-institute/
 

Desde cómo comunicarte efectivamente hasta encontrar a las personas clave en el proceso de compra, Luna te ofrece sabios consejos para establecer relaciones sólidas y cerrar acuerdos exitosos. ¡No te pierdas esta oportunidad de obtener información privilegiada para destacar en tus estrategias de venta!

En este episodio, abordamos estos temas candentes:

- Identificación de los interlocutores clave en el proceso de compra.
- Estrategias para establecer relaciones comerciales sólidas.
- Cómo alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Tácticas para cerrar ventas con compradores exigentes.
- La evolución del rol del departamento de compras.
- Cómo gestionar cambios repentinos en las grandes cuentas.
- Consejos para resolver conflictos durante las negociaciones.
- Estrategias para anticiparse a problemas financieros.
- La importancia de la preparación en las negociaciones comerciales.

Suscríbete ahora para más consejos y entrevistas exclusivas sobre ventas empresariales, ¡y déjanos ayudarte a alcanzar el éxito en tus negocios!



¡Haz clic en reproducir y prepárate para transformar tu enfoque en ventas!

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Wed, 03 Apr 2024 16:06:09 +0200</pubDate>
<itunes:duration>48:10</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/126976867</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/d/4/a/9/d4a91cf87b222ab00e3bc0d67f4dffab_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[La Ventaja Competitiva de las Battle Cards en B2B con Emma González]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/ventaja-competitiva-battle-cards-en-audios-mp3_rf_126609528_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/ventaja-competitiva-battle-cards-en_mf_126609528_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="45493370"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna


Tenemos una fascinante conversación con Emma González sobre las Battle Cards en el mundo de las ventas B2B. 
Emma González es una experta en marketing y comunicación en Visual Trans, una empresa líder con casi 20 años de experiencia en el desarrollo de software para el transporte y la logística internacional.

https://www.linkedin.com/in/emmagonzalezsanchez/
https://www.linkedin.com/company/visual-trans/

En este episodio, Emma comparte  sus muchos conocimientos  sobre  las claves de éxito en ventas, incluyendo la importancia estratégica de las battle cards y cómo prepararse meticulosamente para interacciones comerciales efectivas. 

Además, podrás presenciar un emocionante roleplay en vivo donde un servidor y Emma ejemplificamos cómo crear y utilizar una battle card para destacar ante la competencia y captar la atención del cliente.

Otros temas que encontrarás en la conversación:

- Construcción de relaciones sólidas con clientes.
- Gestión efectiva del "no" en ventas.
- Técnicas para mejorar interacciones telefónicas.
- Adaptación a cambios legales y logísticos.
- Éxito en eventos virtuales y webinars.
- Estrategias post webinar y prospección.


¡Haz clic en reproducir y prepárate para transformar tu enfoque en ventas!

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Wed, 27 Mar 2024 15:56:02 +0200</pubDate>
<itunes:duration>47:23</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/126609528</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/f/5/5/7f55ee80d53c6497274dd8f46d6c79a7_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Nunca comas solo. Networking B2B con Carlos Andión de Fleet]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/nunca-comas-solo-networking-b2b-carlos-andion-audios-mp3_rf_126243368_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/nunca-comas-solo-networking-b2b-carlos-andion_mf_126243368_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="42022230"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En esta ocasión, exploramos un tema que no habíamos tratado antes y que está en pleno auge: el mundo del networking en ventas, y lo hacemos de la mano de un experto en la materia, Carlos Andión, Country Manager en Fleet.

 https://www.linkedin.com/in/carlosandionrodriguez/
 https://www.linkedin.com/company/fleet-computer/

Carlos comparte  con nosotros su experiencia como líder en Fleet, donde ha logrado un crecimiento excepcional y rentabilidad desde el primer mes. Además, como inversor activo en empresas emergentes, brinda valiosas perspectivas sobre el panorama empresarial actual.

Temas Destacados:

Estrategias de Ventas Inbound y Outbound.
Identificación del Cliente Ideal y Adaptación Comercial.
Crecimiento Empresarial y Estrategias de Escalabilidad.
Importancia del Networking en el Mundo Empresarial.
Estrategias y Ejecución del Networking Efectivo.
Impacto del Networking en el Crecimiento Empresarial.
Autenticidad y Relaciones Humanas en el Networking.
Reflexiones sobre el Futuro del Networking y las Ventas.

No te pierdas este episodio  sobre cómo el networking efectivo puede transformar tus ventas.
¡Únete a nosotros en este viaje de aprendizaje y crecimiento empresarial!
 
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Wed, 20 Mar 2024 21:32:04 +0200</pubDate>
<itunes:duration>43:46</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/126243368</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/e/b/4/5eb4ba0547bc61e21346a6069fb0ef99_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo gestionar equipos de Ventas B2B con Sonia Ferrer, ex-directora de ventas de Factorial]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-gestionar-equipos-ventas-b2b-sonia-audios-mp3_rf_125771870_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-gestionar-equipos-ventas-b2b-sonia_mf_125771870_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="48057174"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¡Bienvenidos a una nueva entrega de "Yo También Vendo a Empresas"!
Nos adentramos, una vez más, en el mundo de la gestión de equipos de ventas B2B. Esta vez lo hacemos de la mano de una invitada de lujo, Sonia Ferrer, una experimentadísima consultora y coach de ventas en el sector B2B. 

https://www.linkedin.com/in/soniaferrerrentero/

En este episodio, Sonia comparte con nosotros su importante trayectoria como ex-directora de ventas de la reconocida multinacional, Factorial, dedicada a la gestión de Recursos Humanos.  Además,  nos descubre sus actuales proyectos en formación y coaching en ventas.

Conoce, de primera mano, las efectivas estrategias que ha empleado Sonia para liderar equipos de ventas en entornos desafiantes y competitivos. Desde su enfoque en el desarrollo personal hasta sus reflexiones sobre la motivación del equipo, este episodio está repleto de conocimientos prácticos que te ayudarán a impulsar el rendimiento de tu equipo de ventas.

Acompáñanos mientras exploramos temas cruciales como:

- Desarrollo Personal y Relaciones Laborales en Equipos de Ventas.
- Estrategias de Motivación y Gestión del Estrés.
- Establecimiento de Objetivos y Evaluación del Desempeño.
- Importancia de la Inteligencia Emocional en el Lugar de Trabajo.
- Identificación y Desarrollo de Líderes Potenciales.
- Resolución de Conflictos y Fomento de la Autonomía en Equipos de Ventas.
- Desarrollo Profesional y Gestión del Personal sin Ascensos Obligatorios.
 
Si eres un líder de ventas o aspiras a serlo, este episodio es para ti.
 ¡Haz clic en reproducir y únete a la conversación ahora mismo!]]></description>
<pubDate>Tue, 12 Mar 2024 20:34:07 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:03</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/125771870</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/b/4/4/6/b44675be83df4f0e1fbdbf6324996922_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Especialización de Equipos de Ventas en Mapal Group]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/especializacion-equipos-ventas-mapal-group-audios-mp3_rf_125444985_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/especializacion-equipos-ventas-mapal-group_mf_125444985_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="44268752"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Bienvenidos a un nuevo episodio de Yo También Vendo a Empresas! 
En esta entrega, Hablamos sobre la importantísima labor de especialización de equipos de ventas en Mapal Group, 

https://www.linkedin.com/company/mapal-group-uk/

líder mundial en sistemas de gestión hotelera y restaurante.
Únete a nosotros mientras profundizamos en la conversación con Stefano Benaglia, Director de Ventas para Iberia y Latinoamérica en Mapal Group.

https://www.linkedin.com/in/stebena/

Por su destacada trayectoria, desde Booking.com hasta su papel actual en MAPAL, Stefano comparte una valiosa perspectiva sobre la adaptación a un entorno dinámico y diverso.

Descubre cómo Mapal está transformando la gestión hotelera y de restaurante en 54 países, ofreciendo soluciones innovadoras que optimizan procesos y mejoran el rendimiento operativo.

Trataremos temas como:
- La estructura del equipo de ventas.
- Estrategias de prospección efectivas.
-  Importancia de la especialización por sector vertical. 
-  Desafíos actuales en la venta internacional. 
- Gestión de mercados regionales.
-...

Si deseas conocer los secretos detrás del éxito de Mapal Group y obtener así ideas relevantes para tu equipo de ventas, ¡no te pierdas este episodio! 


.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Wed, 06 Mar 2024 14:27:19 +0200</pubDate>
<itunes:duration>46:06</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/125444985</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/a/1/9/a/a19a02f2bab5db83f563eafc24fd33ed_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Técnicas de Copy en Propuestas Comerciales]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/tecnicas-copy-propuestas-comerciales-audios-mp3_rf_125057459_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/tecnicas-copy-propuestas-comerciales_mf_125057459_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="59427271"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-

Hoy aprendemos sobre un tema muy en tendencia en el ámbito de las ventas: el copywriting aplicado a propuestas comerciales. 

¿Qué hace que una propuesta comercial sea irresistible? ¿Cómo podemos utilizar las palabras para persuadir y aumentar nuestras ventas?

Para responder a estas preguntas, nos acompaña Verónica Sequeira,

https://www.veronicasequeira.com/

una destacada copywriter senior con un don para aumentar las ventas de negocios y emprendedores a través de la persuasión escrita y de estrategias de marketing directo. 

Periodista de profesión y autora del libro "Cuando el Periodismo no Paga las Facturas", Verónica aplica sus habilidades en copywriting para incrementar las conversiones a ventas y comparte su conocimiento a través de formaciones especializadas para empresas, periodistas, redactores o amantes de la escritura en general, donde enseña, entre otras cosas, a escribir textos persuasivos capaces de provocar una reacción en el lector.

En este episodio, Verónica Sequeira nos guiará a través de los aspectos más relevantes del copywriting aplicado a propuestas comerciales, ofreciéndonos un arsenal de técnicas y consejos para mejorar nuestras estrategias de venta.

Hablamos sobre temas como:

- Escritura persuasiva en email marketing
- Optimización del contenido web para aumentar conversiones
- Cartas de venta irresistibles
- Anuncios en Google Adwords y Facebook Ads
- Guiones de vídeos persuasivos
- Formación en Copywriting
-  Recursos recomendados en el Copywriting


¡Descubre cómo las palabras pueden convertirse en la herramienta más poderosa para aumentar las ventas!

¡Suscríbete y comparte si disfrutas del contenido!]]></description>
<pubDate>Wed, 28 Feb 2024 14:20:50 +0200</pubDate>
<itunes:duration>01:01:54</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/125057459</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/e/4/c/3e4ce88b480d3ef0765794d65e16ab68_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Toda venta comienza por abrir una nueva puerta con Dimitri Nicolau Gutiérrez]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/toda-venta-comienza-abrir-nueva-puerta-audios-mp3_rf_124665319_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/toda-venta-comienza-abrir-nueva-puerta_mf_124665319_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="60326320"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
En el episodio titulado "Toda Venta Comienza por Abrir una Nueva Puerta", nos adentramos en el complejo mundo del reclutamiento de talento para formar equipos comerciales.
En esta entrega, nos acompaña un invitado muy especial: Dimitri Nicolau Gutiérrez

https://www.linkedin.com/in/nicolaumnu/

Founder & CEO de Viterbit,

https://www.linkedin.com/company/viterbit/

un innovador software de selección y gestión de talento diseñado para equipos de reclutamiento de alto nivel.

En la conversación exploramos los siguientes temas destacados:

- La visión empresarial de Viterbit y su enfoque en resolver los problemas de reclutamiento en empresas con más de 400 empleados.
- La importancia de identificar y aprovechar nuevas oportunidades de venta.
- Estrategias efectivas para establecer relaciones sólidas con clientes potenciales.
- El papel crucial de la tecnología en la optimización del proceso de reclutamiento de talento.
- Cómo Viterbit ayuda a automatizar el proceso de selección y gestionar candidatos de manera eficiente.
- La importancia del análisis detallado de fuentes de reclutamiento para mejorar la eficiencia y optimizar estrategias.
- La relevancia de la experiencia del cliente y cómo impacta en las decisiones comerciales.
- La competencia entre vendedores y la importancia del valor agregado en las interacciones comerciales.
- Estrategias innovadoras en el reclutamiento de vendedores efectivos.

¡Únete a nosotros para descubrir insights prácticos y experiencias inspiradora!


.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Wed, 21 Feb 2024 12:21:55 +0200</pubDate>
<itunes:duration>01:02:50</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/124665319</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/c/4/c/c/c4cc123de7dca507c62b64f001bde22b_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo Nalanda transitó de un modelo de vendedor Full Cycle aun equipo de SDRs y AEs con Javier Camus y Walter Machado]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-nalanda-transito-modelo-vendedor-audios-mp3_rf_124247404_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-nalanda-transito-modelo-vendedor_mf_124247404_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="54306075"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
En este episodio hablamos sobre la optimización del proceso de ventas de Nalanda Global,  una multinacional española que aglutina a grandes empresas y a sus proveedores alrededor de una plataforma digital en la que intercambian documentación, compras, facturas e información empresarial.

https://www.linkedin.com/company/nalandaglobal/

Entrevistamos a dos protagonistas del cambio del modelo de ventas en la empresa: 
Javier Camus, CCO (Chief Commercial Officer),

https://www.linkedin.com/in/javier-camus/

y Walter Machado, Team Manager del equipo de SDRs (Sales Development Representatives) 

https://www.linkedin.com/in/walterjr2/

Descubre cómo este equipo líder en el sector ha perfeccionado su enfoque de ventas para maximizar la eficiencia y el rendimiento.

Conversamos sobre temas como:
- Desarrollo de playbooks para SDRs
- Mejora del onboarding de nuevos contratistas
- Introducción de nuevos canales de prospección
- Retos en la comunicación con prospectos
- Estrategias para mantener la motivación del equipo
- Colaboración entre marketing, ventas y equipos ejecutivos
- Definición de un canal ideal para contactar con prospectos
- Adaptación a diferentes perfiles de SDRs
- Enfoque en campañas específicas y segmentación de mercado
- Proceso de Market Research y obtención de datos de contacto
-...

¡No te pierdas esta oportunidad de aprender de los mejores! 
Escucha ahora y lleva tus habilidades de ventas al siguiente nivel con los consejos y conocimientos de Javier Camus y Walter Machado de Nalanda Global.

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 14 Feb 2024 00:40:43 +0200</pubDate>
<itunes:duration>56:34</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/124247404</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/1/3/1/51312066338dfaefd83865716f2f4433_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Master Class sobre Email Marketing B2B con Paco Vargas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/master-class-sobre-email-marketing-b2b-paco-audios-mp3_rf_123912320_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/master-class-sobre-email-marketing-b2b-paco_mf_123912320_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="57221706"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
¡Bienvenidos a una nueva entrega de nuestro podcast dedicado al mundo del marketing y las estrategias de ventas en el ámbito B2B! En este episodio aprendemos  sobre email marketing para potenciar las ventas en el mercado empresarial.

Nuestro invitado especial, Paco Vargas, 

https://www.linkedin.com/in/franciscovargassalazar/

 un experto en el campo con más de 8 años de experiencia, nos guía a través de una verdadera master class llena de información valiosa y consejos prácticos.

Exploramos los cambios recientes en los requisitos de los servidores que afectan significativamente a las estrategias de marketing por correo electrónico. Descubrimos la importancia de la autenticación del correo electrónico corporativo y las buenas prácticas para garantizar la entrega adecuada de los correos electrónicos.

Además, Paco comparte su visión sobre la integración entre marketing y ventas en el contexto B2B, destacando la necesidad de tener ambos departamentos conectados para maximizar la eficacia y los resultados.

Entre otros, hablamos de temas como:

- Importancia de tener ambos departamentos conectados
- Segmentación en las campañas de correo electrónico
- Mejora del rendimiento y la relevancia de las estrategias de marketing
- Potenciación de las estrategias de ventas B2B
- Impacto de las limitaciones en el volumen de envíos de correo electrónico en las empresas
- Estrategias para mejorar la entregabilidad de los correos electrónicos
- Desmitificación de conceptos erróneos sobre el email marketing y la segmentación
-...

En resumen, este episodio ofrece una aprendizaje profundo de cómo realizar  email marketing y las estrategias de ventas B2B.


¡Suscríbete para más contenido emocionante sobre marketing y ventas B2B!

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Wed, 07 Feb 2024 12:42:32 +0200</pubDate>
<itunes:duration>59:36</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/123912320</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/e/a/f/d/eafd25de3365be82a69e3064de666a2b_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Closer de Ventas con Christian Helmut de Alfonso y Christian]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/closer-ventas-christian-helmut-alfonso-audios-mp3_rf_123376998_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/closer-ventas-christian-helmut-alfonso_mf_123376998_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="52733672"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
 ¡Atención Emprendedores y Profesionales de Ventas! 

 Prepárense para una inmersión profunda en cómo realizar con éxito el cierre en ventas. 
En este nuevo episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos acompaña Christian Helmut,

https://www.linkedin.com/in/christianhelmut/

CEO de Alfonso y Christian, empresa  especializada en asesorar a través de su consultoría y formación a empresas (B2B) y a emprendedores con enseñanza online (B2C), con el objetivo de lograr un alto rendimiento en cierres de ventas  y negociaciones de alto valor.

https://www.linkedin.com/company/alfonsoychristian/

Como experto en ventas y negociación, Christian nos descubre las claves para un Cierre de Ventas Estratégico, desde la importancia de la estructura y capacidad de reacción hasta tácticas de seguimiento, casos de éxito y aprendizajes clave.

 Entre otros, tratamos temas como:

- La importancia de la estructura y la capacidad de reacción en las ventas
- Implementación efectiva de formaciones
- Importancia de la práctica y el aprendizaje mediante la venta
- Importancia del roleplay y la práctica
- Relevancia de combinar habilidades y procesos en ventas
- Aportar valor y cambiar la mentalidad sobre los vendedores
- Generar confianza con los clientes
- Cambio de enfoque en ventas y nuevas tecnologías

¡Escúchalo ahora para elevar tu juego en el mundo de las ventas!

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 29 Jan 2024 22:38:39 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:55</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/123376998</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/8/1/6/58165b41a58056010a8bc2467bceee25_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Marketing Digital para Empresas SaaS con Ixone Isasi]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/marketing-digital-para-empresas-saas-ixone-isasi-audios-mp3_rf_123001842_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/marketing-digital-para-empresas-saas-ixone-isasi_mf_123001842_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="50405615"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-

¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"!  En esta ocasión abordamos el marketing digital para empresas SaaS con la experta Ixone Isasi Noreña,

https://www.linkedin.com/in/ixoneisasi/

fundadora de PaidStrategy, 

https://www.linkedin.com/company/paidstrategy/

 una importante consultoría y agencia de Marketing Digital.

Con Ixone  hablamos de la unificación de marketing y ventas, estrategias de educación, CEO de optimización web y de otros temas como:


- Performance Marketing: Más allá de las métricas convencionales.
- CRO de Optimización de la Web: Claves para mejorar la conversión y la experiencia del usuario.
- Estrategias de Educación en Marketing Digital: White papers, webinars y más.
. Criterios de Campañas: La importancia de establecer criterios claros desde el principio.
- Podcasting en Marketing: ¿Cómo agregar valor a través del contenido auditivo?
- Formación de Equipos Comerciales: Potenciar habilidades para el éxito en ventas.
- Especialización Sectorial: El arte de ganarse un hueco en nichos de mercado.
-...
 
 
¡Presiona play y únete a nosotros!]]></description>
<pubDate>Mon, 22 Jan 2024 21:16:45 +0200</pubDate>
<itunes:duration>52:30</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/123001842</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/e/6/6/3/e6632f0fdadb0524623e6d4ba54a71f4_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[CRM y otras tecnologías de Ventas B2B con Carlos García de la Cruz]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/crm-otras-tecnologias-ventas-b2b-con-audios-mp3_rf_122632897_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/crm-otras-tecnologias-ventas-b2b-con_mf_122632897_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="49337313"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-

¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! 
En este episodio nos acompaña Carlos García de la Cruz 

https://www.linkedin.com/in/carlosgcr/

el cofundador y Director de Ventas de Pymext,

 https://www.linkedin.com/company/pymext/about/

empresa que ayuda a las PYMES a aumentar sus ventas mediante la estrategia, digitalización, marketing y un plan comercial. 

 Hablamos  del CRM y otras herramientas de última generación. Exploramos su utilidad, cómo potencian el proceso de ventas, estrategias para aprovechar al máximo esta tecnología y los tipos más destacados de CRM. ¡Prepárate para optimizar tu estrategia comercial! 

 Entre otros, tratamos temas como:

- Importancia del CRM en España y su papel en startups y empresas tradicionales.
- Desafíos en la infrautilización del CRM y la necesidad de un análisis profundo.
- Errores comunes en la implementación del CRM y la gestión del cambio.
- Importancia de la Integración entre Marketing y Ventas
- Estrategias de digitalización y marketing
- Tareas Integradas en el CRM
- Herramientas especializadas para SDRs y la automatización de secuencias de prospección.
- Importancia de Combinar Estrategias Inbound y Outbound

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 15 Jan 2024 22:47:41 +0200</pubDate>
<itunes:duration>51:23</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/122632897</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/e/e/e/b/eeebdafafec4848ec3ac420c84be1a56_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[De B2C a B2B y resultados tras 1 año con Antonio Quirós de 8Belts]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/de-b2c-a-b2b-resultados-tras-1-audios-mp3_rf_122342534_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/de-b2c-a-b2b-resultados-tras-1_mf_122342534_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="51094851"/>
<description><![CDATA[¡Bienvenidos a otro episodio de "Yo Vendo a Empresas"!  
 Hoy nos sumergimos en el fascinante mundo de la transformación empresarial, explorando la travesía de Antonio Quirós 
(https://www.linkedin.com/in/antonioquiros/),
 Director Financiero y Head of B2B en 8Belts Idiomas
 ( https://www.linkedin.com/school/8belts/)

En este episodio descubriremos cómo 8Belts, una empresa reconocida por su innovador enfoque en la enseñanza de idiomas, ha transitado de un modelo centrado en el consumidor (B2C) a adentrarse en el terreno del negocio con empresas (B2B).

Antonio Quirós compartirá sus experiencias, sus desafíos y los notables resultados alcanzados durante este período tan clave para su empresa.

Algunos de los temas que tratamos son:

- Importancia de indicadores clave en ventas y simulación financiera.
- Relación entre finanzas y ventas en la estrategia empresarial.
- Transición del modelo B2C al B2B en 8Belts.
- Estructura y roles del equipo en el enfoque "full cycle".
- Estrategia go-to-market y competencia en el mercado.
- Uso de bases de datos cualificadas y estrategias de marketing multicanal.
- Funcionamiento de las secuencias en HubSpot y su importancia en el marketing.
- Importancia de medir y adaptar secuencias multicanal al objetivo.
- Papel del Marketing Research y su impacto positivo.
- Futuro: Perfil SDR y perfiles de inteligencia competitiva.

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 09 Jan 2024 20:31:28 +0200</pubDate>
<itunes:duration>53:13</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/122342534</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/4/8/d/448dd5ddaf7e2de3d5fb3ddd813245b0_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[¿Son importantes las emociones en ventas B2B? con Fernando Palacios]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/son-importantes-emociones-ventas-b2b-con-audios-mp3_rf_121927052_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/son-importantes-emociones-ventas-b2b-con_mf_121927052_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="47442753"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Hoy tratamos un tema fascinante que a menudo pasa desapercibido en el mundo de las ventas: "¿Son importantes las emociones en ventas B2B?"

Para ayudarnos a profundizar en este  tema, contamos con un invitado excepcional: Fernando Palacios
 https://www.linkedin.com/in/fernando-palacios/
Fernando es el Director de Crecimiento y Alianzas Estratégicas en Mindset, https://www.linkedin.com/company/mindset_3/
una consultora  especializada en transformación digital a través de la gestión de personas, talento y conocimiento.

En el episodio,  trataremos temas como:

-Los tres ámbitos relacionados con las emociones en el entorno empresarial.
- Importancia de la preparación emocional en el mundo de las ventas.
- Desarrollo personal y virtudes necesarias en las ventas.
- Importancia del liderazgo y confianza en el ámbito de ventas.
- Desafíos emocionales en ventas y superación de miedos.
. Control emocional y mantener la calma en el entorno laboral.
- Barreras y técnicas para establecer empatía en las ventas.
- Emoción vs. Razón en las decisiones de compra.
- Venta emocional vs. venta racional y equilibrio entre emoción y razón.
- Identificación de los puntos de dolor del cliente en el proceso de ventas.

 ¡Comencemos!
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 01 Jan 2024 21:32:22 +0200</pubDate>
<itunes:duration>49:25</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/121927052</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/e/b/4/3eb4e26f0500eb1b32e25f409e92ad23_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Storytelling en el discurso de ventas B2B con Héctor Sepúlveda]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/storytelling-discurso-ventas-b2b-con-audios-mp3_rf_121648093_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/storytelling-discurso-ventas-b2b-con_mf_121648093_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="52843580"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Yo también vendo a empresas"  de Outbounders! En esta edición, exploraremos el fascinante mundo del Storytelling aplicado al discurso de ventas B2B. 

Nuestro invitado experto en esta materia, Héctor Sepúlveda, (https://www.linkedin.com/in/hectorsepulveda/) 
es creador y Head Coach del Power Pitch Method® y Storytell-inc®. Héctor es también autor del libro "Narrativas de Propuestas de Valor" y se desempeña como asesor y profesor de Narrativas Comerciales. 

 Héctor compartirá con nosotros su vasta experiencia en ayudar a clientes a mejorar sus narrativas comerciales para lograr cierres de negocios más exitosos y aumentar la confianza de los equipos que interactúan con los clientes. Su metodología exclusiva, el POWER PITCH METHOD, fusiona disciplinas del teatro, guiones televisivos, coaching y las últimas tendencias del emprendimiento de alto potencial.

 En Sepúlveda Partners, (https://www.linkedin.com/company/sepulvedapartners/about/) 
la firma de Héctor, no solo se enfocan en emprendedores y pymes, sino que también trabajan con grandes empresas, centrándose en unidades de negocio específicas y grupos de personas entrenadas. Además, su alcance se extiende a instituciones y universidades de carácter científico.

 Pero eso no es todo. Héctor y su equipo también ofrecen asesoramiento y preparación a altos ejecutivos para enfrentar el desafío de discursos y presentaciones específicas, asegurando que cada interacción con los clientes sea impactante y efectiva.

Únete a nosotros en este episodio donde exploraremos cómo el storytelling puede transformar el discurso de ventas B2B y aprenderemos valiosas lecciones de uno de los líderes destacados en este campo. Estamos seguros de que las experiencias y conocimientos compartidos por Héctor Sepúlveda en este episodio serán una fuente de inspiración para todos aquellos que buscan llevar sus habilidades de venta al siguiente nivel.

Algunos de los temas tratados:

- El arte de narrar en ventas
- Construcción efectiva del relato
- Análisis del salto de valor
- Fuente de datos emocionales para el relato
- La importancia de recoger emociones en un pitch comercial
- El uso del teatro como herramienta para mejorar los pitches
- El arte de improvisar y la importancia del relato
- Adaptación del relato según etapa y canal
- Simulación de reunión presencial
- Conversión de métricas comerciales
- Protagonismo del cliente en el relato comercial

¡No se pierdan esta fascinante conversación llena de consejos prácticos!]]></description>
<pubDate>Tue, 26 Dec 2023 12:25:48 +0200</pubDate>
<itunes:duration>55:02</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/121648093</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/8/0/4/2/8042b4991e8ae462241c1225bf9835e7_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo Shakers ha evolucionado y escalado su modelo de ventas B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-shakers-ha-evolucionado-escalado-su-modelo-audios-mp3_rf_121390364_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-shakers-ha-evolucionado-escalado-su-modelo_mf_121390364_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="48721686"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Hablamos la fascinante evolución de Shakers en el mundo de las ventas B2B.
 En este podcast, Jaime Castillo ( https://www.linkedin.com/in/castilloparagesjaime/), 
 fundador de Shakers ( https://www.linkedin.com/company/shakersworks/),
 comparte cómo han transformado su modelo de ventas, escalando en pymes y empresas. Descubre los cambios organizativos, estrategias de prospección y la importancia del Market Research en esta apasionante conversación.

 ¡No te lo pierdas y mejora tu enfoque en ventas!"

Listado de temas tratados:

- Cambios en la estructura organizativa.
- Enfoque en el desarrollo del negocio en pymes y enterprise.
- Especialización en prospección outbound.
- Importancia del Market Research en las estrategias de ventas.
- Desarrollo de la prospección outbound y resultados.
- Reflexión estratégica en el Market Research.
- Métricas y benchmarking en las campañas de outbound.
- Segmentación y personalización en el outbound.
- Diferenciación entre outbound automatizado y más personalizado.
- Éxito en campañas de outbound más personalizadas.
- Importancia de la gestión de campañas en outbound.
- Métrica de contactabilidad en la cadencia outbound.
- Parte del ciclo de venta: prospección, Discovery y follow-up.

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 19 Dec 2023 23:47:32 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:45</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/121390364</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/5/e/3/95e33678f0e125604c329d43b4cb77e7_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Qué funciona y qué no en marketing digital con Álvaro Santiago]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/que-funciona-no-marketing-digital-audios-mp3_rf_120366342_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/que-funciona-no-marketing-digital_mf_120366342_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="52464912"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-


En esta ocasión hablamos de marketing digital con Álvaro Santiago, 

https://www.linkedin.com/in/%C3%A1lvaro-santiago-fern%C3%A1ndez-1158a339/

formador en ventas, experto en  marketing digital y Director General en Neoattack. 

https://www.linkedin.com/company/neoattack/

En este episodio, exploramos estrategias efectivas de link-building, inbound marketing y la importancia de la paciencia en el mundo digital. 

Tratamos temas como:

Autoridad de Dominio en el Link-Building.
Estrategias de Inbound Marketing.
Generación de Contenidos y Atracción de Audiencia.
Importancia de Contenidos de Calidad.
Diferencias entre Marketing Digital y Físico.
Paciencia y Realismo en Estrategias Digitales.
Evaluación del Valor Diferencial de una Empresa.
Análisis Competitivo en Marketing Digital.
La Necesidad de Invertir Tiempo en Estrategias Digitales.
Experiencias y Aprendizajes en el Mundo del Marketing.
etc.

Aprende valiosas lecciones y consejos para potenciar tu presencia online. ¡No te pierdas esta charla llena de insights con uno de los expertos en marketing más destacados!


.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Thu, 30 Nov 2023 19:38:46 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:39</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/120366342</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/8/8/2/a/882aaecddb29bc21a5ecbea884a68d6c_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Qué es la Holocracia y Cómo Puede Mejorar tus Ventas B2B con Carlos Jiménez]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/que-es-holocracia-como-puede-mejorar-audios-mp3_rf_119417087_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/que-es-holocracia-como-puede-mejorar_mf_119417087_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="43340455"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
En este episodio, contamos con la ayuda de Carlos Jiménez
(https://www.linkedin.com/in/carlosjmz)

Sales Leader de Enreach ES,  empresa líder en servicios de comunicaciones para empresas
(https://www.linkedin.com/company/enreach-es/),

para  profundizar en el mundo de la Holocracia y conocer cómo esta innovadora estructura organizativa puede transformar tus estrategias de ventas B2B

Tratamos temas como:

- Introducción a la Holocracia
- Diferencias entre la Holocracia y enfoques tradicionales
- Aplicaciones prácticas de la Holocracia en Ventas B2B
- Casos de estudio de la implementación de la Holocracia en Enreach
- Desafíos comunes al adoptar la Holocracia en empresas
- Soluciones prácticas basadas en experiencias reales
- Beneficios tangibles de la implementación de la Holocracia
- Mejora de la colaboración en equipos de ventas
- Aumento de la productividad en estrategias de ventas B2B

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 14 Nov 2023 11:47:35 +0200</pubDate>
<itunes:duration>45:08</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/119417087</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/2/2/6/6226781d6f075dbf132a5aa5a40616d8_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Llamadas de Prospección de Francotirador con Samuel Santiago]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/llamadas-prospeccion-francotirador-samuel-santiago-audios-mp3_rf_118706748_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/llamadas-prospeccion-francotirador-samuel-santiago_mf_118706748_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="55704089"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
En este episodio charlamos con Samuel Santiago
https://www.linkedin.com/in/experto-formador-venta-telefonica/,
 
director de Psicoventa Academy
 https://www.linkedin.com/company/academypsicoventa/, 

Samuel Santiago es un experto formador  en venta telefónica y concertación de visitas para empresas ,  además de autor de cuatro bestsellers sobre técnicas de ventas.

Con él hablamos sobre las más eficaces estrategias y técnicas para tener éxito en las llamadas de prospección.

Los temas que tratamos son:

Importancia del Tono de Voz
Estructura de las Llamadas
Manejo de Objeciones
Creer en el Producto
Calidad de las Llamadas
Motivación y Liderazgo
Uso de Adjetivos y Emoción en la Comunicación
Creación de Una Propuesta a Medida
Uso Estratégico de los Silencios
Estrategias para Saltar Filtros y Conseguir Reuniones]]></description>
<pubDate>Tue, 31 Oct 2023 18:31:36 +0200</pubDate>
<itunes:duration>58:01</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/118706748</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/c/b/2/5/cb257fc3e46329180457e0908da90c51_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Resolución de Conflictos con Enrique Sánchez]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/resolucion-conflictos-enrique-sanchez-audios-mp3_rf_117902505_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/resolucion-conflictos-enrique-sanchez_mf_117902505_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24760047"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
En el episodio de hoy, tenemos el placer de contar con Enrique Sánchez como nuestro invitado especial.

https://www.linkedin.com/in/enriquesanchezmalo/

Enrique es el Head of Sales Strategy and Brand Attraction en Baoss, una empresa líder en soluciones de analítica de datos e Inteligencia Artificial. 

https://www.linkedin.com/company/baoss

 Acompáñanos mientras exploramos sus valiosas ideas y estrategias en la resolución de conflictos en el mundo profesional.
Los temas principales desarrollados  en  la entrevista son:

- Importancia de la Gestión de Conflictos en el Ámbito Profesional
- Tipos Comunes de Conflictos en el Mundo Laboral
- Cómo Prevenir Conflictos y Fomentar un Ambiente de Colaboración
- Habilidades de Comunicación Cruciales para la Resolución de Conflictos
- El Papel de la Empatía y la Escucha Activa en la Gestión de Conflictos
- Cómo Manejar Conflictos con Clientes y Proveedores
- La Importancia de la Gestión de Expectativas en la Prevención de Conflictos
- Conflictos Relacionados con Decisiones y Responsabilidades
- Cómo Lidiar con Conflictos Originados por Diferencias de Opinión y Valores
- El Impacto del Teletrabajo en la Gestión de Conflictos y la Comunicación
- Cómo Manejar Conflictos con Clientes Prepotentes o Agresivos
- La Importancia de Establecer un Rango de Precios en las Negociaciones
- El Papel del Análisis de Datos en la Resolución de Conflictos Profesionales
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 17 Oct 2023 14:20:24 +0200</pubDate>
<itunes:duration>51:34</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/117902505</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/e/8/c/4e8c6d01bd8041a34718b8d7f6faa63f_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Consejos Legales para Empresas B2B con Jose María Baños]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/consejos-legales-para-empresas-b2b-jose-maria-audios-mp3_rf_117430159_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/consejos-legales-para-empresas-b2b-jose-maria_mf_117430159_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24940823"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos sumergimos en el fascinante mundo legal de los negocios B2B junto a un invitado muy especial, José María Baños, un experto con una visión única y valiosa.

https://www.linkedin.com/in/josemariabanos/?originalSubdomain=es

Jose María Baños es CEO y socio fundador del despacho de abogados Letslaw. Especializado en derecho mercantil (operaciones Corporate y M&A) y derecho digital.

https://www.linkedin.com/company/letslaw/

Los temas principales desarrollados  en  la entrevista son:

- Protección de Datos en el Mundo Digital
- Internacionalización Empresarial
- Ventas Éticas en el Ámbito B2B
- Aspectos Legales del Emprendimiento
- Consejos Prácticos para Empresas Startup
- Estrategias para la Protección Legal
- Normativas de Protección de Datos
- Gestión de Conflictos y Resolución Legal
- Importancia de la Especialización Legal
- Cómo Construir Confianza con los Clientes
- Etc.
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 09 Oct 2023 15:43:59 +0200</pubDate>
<itunes:duration>51:57</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/117430159</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/a/1/6/b/a16b9e6b0e3375b9d5b5050c92abafb1_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Descubriendo la Importancia de las Relaciones Públicas con Chema Nieto]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/descubriendo-importancia-relaciones-publicas-con-audios-mp3_rf_115791543_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/descubriendo-importancia-relaciones-publicas-con_mf_115791543_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="22985647"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Charlamos con Chema Nieto
https://www.linkedin.com/in/chemanieto/
CEO y fundador de Socialnius
https://www.linkedin.com/company/socialnius/

una agencia de comunicación, relaciones públicas, marketing online y eventos especializada en el sector de la innovación para empresas. 

Chema Nieto es también el presentador en Nación Innovación TV, un programa de televisión enfocado en dar visibilidad al ecosistema empresarial nacional, principalmente en startups.

Con él hablamos sobre  la importancia que tienen las Relaciones Publicas en el mundo de la empresa.

Los temas principales desarrollados  en  la entrevista son:

- Comunicación y Marketing
 - Generar contenido relevante
- Relaciones públicas y el periodismo.
- Seducción en el periodismo.
- Estrategia de Relaciones Públicas
- Utilización de los medios de comunicación a favor
- Valor de los canales de entrevistas.
- Etc.
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 11 Sep 2023 14:15:45 +0200</pubDate>
<itunes:duration>47:53</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/115791543</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/d/6/a/5/d6a54850cae8b4a749d2bab91cdfcf53_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Las Claves del Discovery en Ventas B2B con Jiaqi Pan]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/claves-del-discovery-ventas-b2b-con-audios-mp3_rf_115085969_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/claves-del-discovery-ventas-b2b-con_mf_115085969_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="26517787"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-
En este episodio nos acompaña Jiaqi Pan, (https://www.linkedin.com/in/jiaqipan)

 CEO de Landbot.io, 
(https://www.linkedin.com/company/landbot-io) 

una destacada plataforma que combina inteligencia artificial y WhatsApp para ayudar a las empresas a convertir leads en ingresos.

 Con él hablamos de las claves para hacer un discovery de ventas exitoso manteniendo el equilibrio entre la tecnología y la autenticidad en el proceso.

Entre otros temas, charlamos sobre.:

- Importancia del Discovery en Ventas B2B.
- Psicología de las Ventas y Comprender al Comprador.
- Equilibrio entre Personalización y Automatización.
- Formación de Vendedores como Expertos.
- Construcción de Relaciones Basadas en la Confianza.
-Impacto de la Tecnología en las Estrategias de Ventas.
- Cómo Generar Mensajes Relevantes para los Clientes.
.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Tue, 29 Aug 2023 18:26:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>55:14</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/115085969</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/c/0/c/4c0cac2b7c60d9adbbfa8eb346f9b501_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo GrowProw realizó su Go to Market para el segmento B2B con Rodrigo López Fdez-Pacheco]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-growprow-realizo-su-go-to-market-para-audios-mp3_rf_113859076_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-growprow-realizo-su-go-to-market-para_mf_113859076_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24760463"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Charlamos con Rodrigo López Fdez-Pacheco,
https://www.linkedin.com/in/rodrigo-l%C3%B3pez/

Director de GrowPro Agents, de la empresa GrowPro
https://www.linkedin.com/company/growproexperience/

plataforma online dedicada a proporcionar experiencias educativas internacionales de manera personalizada. A su vez, ofrecen una solución integral para brindar servicios a las agencias educativas para que puedan crecer y escalar más rápido.
Con él hablamos sobre la estrategia Go to Market  y sobre cómo lo hicieron ellos.
Otros temas que tratamos:

- Importancia de definir el GoTo Market
- Plan de marketing y ventas para los partner
- Captación de cuota de mercado como objetivo.
- Generación de contenido y comunicación con los SDRs.
. Proceso de búsqueda de clientes y realización de llamadas de   descubrimiento.
- Preguntas clave durante el proceso de descubrimiento.
-Retos de la transición de B2C a B2B.
- Etc.
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 08 Aug 2023 12:43:11 +0200</pubDate>
<itunes:duration>51:35</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/113859076</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/3/b/e/03beeb6f5e233b41af8e34fccc694f32_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Selección de Talento Directivo en Ventas B2B con Ignacio Moure]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/seleccion-talento-directivo-ventas-b2b-con-audios-mp3_rf_113072243_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/seleccion-talento-directivo-ventas-b2b-con_mf_113072243_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27378790"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
En esta ocasión hablamos con Ignacio Moure,
https://www.linkedin.com/in/ignaciomoure

CEO y director general de Ignacio Moure & Asociados
https://www.linkedin.com/company/ignacio-moure-&-asociados/

empresa dedicada a la consultoría de negocios, a la formación y a la selección de personal, concretamente a la selección de directivos;
 por eso, su experiencia es inmejorable para tratar el tema que nos ocupa, el de cómo seleccionar el talento directivo en el ámbito de las ventas B2B

Entre otras cuestiones, charlamos sobre:

- Herramientas de análisis en la selección de talento: DISC
- Rol de las entrevistas personales.
- Importancia de definición del perfil ideal.
- Relevancia de la entrevista en el proceso de selección.
. Habilidades requeridas para la entrevista.
- Procesos de selección en empresas tecnológica: Google, Amazon...
- Motivaciones y expectativas económicas de los candidatos.
- Etc.
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Tue, 25 Jul 2023 12:03:02 +0200</pubDate>
<itunes:duration>57:02</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/113072243</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/8/e/f/38ef1607b4047e26f630498d0504c8cf_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Proceso de prospección y más de un truco con Alberto García de la Calle]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/proceso-prospeccion-mas-truco-audios-mp3_rf_112745813_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/proceso-prospeccion-mas-truco_mf_112745813_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25087116"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
En este episodio contamos con Alberto García de la Calle,
https://www.linkedin.com/in/alberto-garcia-de-la-calle-economista-agro-account-executive-sales-development-representative/

de RawData, software agrícola  y APP de gestión de personal  para empresas agrícolas, cooperativas y ETTs
https://www.linkedin.com/company/raw-data-sl

 para hablar de cómo podemos mejorar el proceso de prospección.

Entre otros temas, charlamos sobre:

- Producto con múltiples soluciones y puntos de dolor.
- Manejo de preguntas técnicas difíciles.
- Enfoque en los "pains" del cliente.
- Uso de sesiones de diagnóstico en lugar de demostraciones.
. Interacción con ingenieros y preguntas técnicas.
- Uso de herramientas como CRM y grabación de llamadas.
- Reducción de los NoShow en reuniones programadas.
- Etc.
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Wed, 19 Jul 2023 13:21:41 +0200</pubDate>
<itunes:duration>52:15</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/112745813</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/e/e/6/2/ee62962eafb939d20b9daa0bb0d39438_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Captación de clientes en sectores poco digitalizados con Miguel San Antonio]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/captacion-clientes-sectores-poco-digitalizados-con-audios-mp3_rf_112104443_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/captacion-clientes-sectores-poco-digitalizados-con_mf_112104443_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23430755"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
En este episodio contamos con Miguel San Antonio,
https://www.linkedin.com/in/miguel-san-antonio/

CEO y Founder de  Gopick,  
https://www.linkedin.com/company/gopick-app/

 una novedosa plataforma integral que está revolucionando la forma de consumir en  grandes recintos y eventos de masas.

Con Miguel hablamos además de cómo podemos captar clientes en sectores que aún siguen poco digitalizados.

Entre otros temas charlamos sobre:
- Estrategias de marketing en estos sectores.
- Ferias, eventos, stands.
- "Face to face".
- Dificultades  y oportunidades inbaund/outbound.
- Captación de inversión
- Concursos y foros para startups 
- Alianzas estratégicas con partners y empresas.
- Etc.
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Mon, 10 Jul 2023 17:00:56 +0200</pubDate>
<itunes:duration>48:48</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/112104443</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/d/f/b/8/dfb8ded9dabe86a1916a08010183591c_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo montar equipos de Ventas B2B desde cero con Elena Enguix]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-montar-equipos-ventas-b2b-desde-cero-audios-mp3_rf_111597782_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-montar-equipos-ventas-b2b-desde-cero_mf_111597782_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="26037977"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Hablamos con Elena Enguix,
https://www.linkedin.com/in/elena-enguix
CCO y CoFounder en Nabbü,
https://www.linkedin.com/company/nabbu

sobre cómo construir y mantener un equipo de ventas exitoso desde cero.

Entre otros temas charlamos sobre:
- Contratación de personal senior.
- Verticales de negocio.
- Selección de personal.
- Prospección y feedback.
- Automatización de generación de leads.
- Incentivos basados en oportunidades generadas.
-Gestión, control y liderazgo de un equipo comercial.
- Etc.
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Mon, 03 Jul 2023 02:18:39 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:14</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/111597782</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/c/f/4/7cf4020425213647a510d2ff48188534_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo Generar Big Tickets en Grandes Empresas con Cristina Cárdaba]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-generar-big-tickets-grandes-empresas-con-audios-mp3_rf_111190347_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-generar-big-tickets-grandes-empresas-con_mf_111190347_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="26520479"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-

En este episodio  hablamos con Cristina Cárdaba
 (https://www.linkedin.com/in/cristina-cardaba) 

 quien comparte su experiencia sobre las grandes ventas,  de más de siete cifras,  en las grandes empresas.

Tratamos,  además,  temas como:

Visión estratégica en la venta de grandes proyectos.
Equipo interdepartamental.
Selección de cuentas.
La solvencia política y económica.
Democratización de los salarios en ventas.
Construyendo alianzas. 
Juego psicológico en ventas.
Preparación para la venta enterprise.

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Mon, 26 Jun 2023 17:07:20 +0200</pubDate>
<itunes:duration>55:15</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/111190347</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/6/b/3/36b37cef7dc826cbb7f857688f3480e3_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Estrategias de Prospección en La Gran Cuenta con Jaime Pérez Pisarra]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/estrategias-prospeccion-la-gran-cuenta-con-audios-mp3_rf_110669215_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/estrategias-prospeccion-la-gran-cuenta-con_mf_110669215_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24408339"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-

En este episodio  hablamos con Jaime Pérez Pisarra 
 (https://www.linkedin.com/in/jaimepissarra) 

de la empresa Barabara IoT , 

sobre cómo abordar la prospección en La Gran Cuenta.

Tratamos, además, temas como:

Tipos de prospección.
Segmentación de mensajes según los buyer persona.
Cadencias de prospección.
Lenguaje técnico en la etapa de prospección.
El papel del SDR: preguntas, "pains" y errores.
Importancia de la unión de marketing, prospección y ventas.
Herramientas recomendadas para prospectar.


.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Mon, 19 Jun 2023 02:13:39 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:51</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/110669215</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/8/e/b/2/8eb27f924c180581d528c2f0196a54a6_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Claves y secretos para triunfar como Account Executive]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/claves-secretos-para-triunfar-como-account-executive-audios-mp3_rf_109714463_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/claves-secretos-para-triunfar-como-account-executive_mf_109714463_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27713375"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-
En este episodio hablamos con 
Jonatan Sánchez  Martín  https://www.linkedin.com/in/jonatan-sanchez-martin 
y
 Jorge Guinot Vera  https://www.linkedin.com/in/jorge-g-v

 sobre el rol y las claves para el éxito de un Account Executive.

Entre otros temas,  compartieron sus experiencias y consejos prácticos para cada etapa del proceso de ventas.:

Escucha activa y  comprensión de los puntos de dolor.
Preparación de presentación o demo.  
Etapa crucial: discovery.
Errores comunes en la presentación. 
Gestión del tiempo en la presentación.
Importancia del guion.
Presentación adecuada de la propuesta.


.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Mon, 05 Jun 2023 14:32:33 +0200</pubDate>
<itunes:duration>57:44</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/109714463</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/e/5/5/3e55114e4310507c38370da6bf8b2567_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Marketing Industrial]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/marketing-industrial-audios-mp3_rf_109205306_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/marketing-industrial_mf_109205306_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24112848"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-
En este episodio hablamos con Alejandro Vázquez-Palacios
https://www.linkedin.com/in/alejandro-vazquez-palacios

sobre ventas y marketing en entornos industriales .

Entre otros temas hablamos de:

Empresas industriales actuales
El cambio generacional en la industria
La importancia del marketing en la industria 
La necesidad de modernizar los procesos de marketing
Ejemplos de empresas modernas 
El coste de la transformación
El tema cultural en las ventas

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Mon, 29 May 2023 22:04:11 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:14</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/109205306</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/a/9/5/4a95df87ad737881676b73d473185e96_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Estrategia Allbound para Ventas y Marketing B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/estrategia-allbound-para-ventas-marketing-b2b-audios-mp3_rf_107987351_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/estrategia-allbound-para-ventas-marketing-b2b_mf_107987351_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="22690963"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-
En este episodio hablamos con David Tomás, 
https://www.linkedin.com/in/david-tomas/

CEO y cofundador de la empresa de marketing CiberClick

sobre sobre la importancia  de que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos, de manera coordinada, en las empresas B2B

Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de:

La necesidad de tecnología en la fusión de marketing y ventas 
Similitudes entre el marketing B2B y B2C 
La importancia de hablar de lo que le interesa al cliente
Centralización de la información y uso de tecnología: Allbound
Dificultades en la integración de marketing y ventas: definiciones, estrategias y objetivos
Revenue Operations: concepto de alineación de equipos de marketing y ventas

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Thu, 11 May 2023 00:39:57 +0200</pubDate>
<itunes:duration>47:16</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/107987351</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/d/0/f/a/d0fa912645cac3681e6f3f3442f36f19_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Ventas Internacionales B2B con Charlotte Siwers]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/ventas-internacionales-b2b-charlotte-siwers-audios-mp3_rf_107615705_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/ventas-internacionales-b2b-charlotte-siwers_mf_107615705_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25731172"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-
En este episodio hablamos con Charlotte Siwers
https://www.linkedin.com/in/charlotte...

sobre ventas en el ámbito internacional y sus dificultades y retos.

Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de:

Ciclo de venta y estrategia
Proceso de ventas 
Flexibilidad en la venta 
Importancia del contenido en ventas
Canales de ventas 
Trabajo con partners
El tema cultural en las ventas

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Fri, 05 May 2023 10:50:07 +0200</pubDate>
<itunes:duration>53:36</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/107615705</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/d/d/8/0dd8393448a01e45e0c5143d55d68255_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Social Selling y Linkedin para vendedores B2B con Diego HABERKORN]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/social-selling-linkedin-para-vendedores-b2b-con-audios-mp3_rf_106854948_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/social-selling-linkedin-para-vendedores-b2b-con_mf_106854948_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="53190897"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-
En este episodio hablamos con Diego HABERKORN
https://www.linkedin.com/in/diegohaberkorn/

de Social Selling y Linkedin para vendedores B2B

- Los mayores errores que cometen los vendedores y las empresas B2B en Linkedin
- Sales Navigator merece la pena?
- Métricas más importantes a controlar
- Los problemas de las herramientas de automatización en Linkedin
- El SSI - Social Selling Index de Linkedin es útil? 

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Mon, 24 Apr 2023 10:33:33 +0200</pubDate>
<itunes:duration>55:24</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/106854948</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/1/9/e/d/19ed7caa254785d94e812643e19eca2b_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo Vender a Targets Distintos con Jaime Sucasas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-vender-a-targets-distintos-jaime-sucasas-audios-mp3_rf_105887963_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-vender-a-targets-distintos-jaime-sucasas_mf_105887963_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="47740696"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-

Hablamos con Jaime Sucasas 
https://www.linkedin.com/in/jaimesucasas/
Chief Sales Officer en TEIMAS
https://www.teimas.com/

Sobre el reto que supone tener que vender 2 soluciones que se dirigen a perfiles de clientes muy distintos

Entre otros temas charlamos sobre

▶️ La estructura de ventas en "squads" de Teimas
▶️Cómo multiplicar las ventas con los mismo recursos
▶️La clave de contar con la figura del Market Research
▶️Recoger métricas está bien...si se analizan
▶️División de equipos para la venta a diferentes targets
▶️Cómo conseguir una media de más de 20 aperturas al mes. Un equipo de SDRs que sí funciona.
▶️Marketing y Ventas en línea

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Fri, 14 Apr 2023 09:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>49:43</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/105887963</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/5/8/6/058644b9e839a1711d3dac2935f3ba24_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Negociación en Ventas B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/negociacion-ventas-b2b-audios-mp3_rf_105886589_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/negociacion-ventas-b2b_mf_105886589_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="53262357"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-
Hablamos con Alejandro Hernández
https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/
Sobre NEGOCIACIÓN en el ámbio de las ventas B2B

Alejandro, autor de varios libros sobre el tema como "Negocia es fácil, si sabe cómo" o "Negociación para Dummies" nos aporta muchos insights sobre lo que NO debemos hacer así como las claves de los que SÍ se debe hacer en esta fase crucial de la negociación

Entre otros temas charlamos sobre

▶️ El precio y por qué no debes ocultarlo
▶️La actitud negociadora
▶️En que fases no debes hacer concesiones
▶️Cómo ganarse el respeto de los clientes
▶️No debes perseguir a los clientes
▶️Haz los deberes y entiende los criterios

Y a modo de  cierre del resumen, una frase de Alejandro:
"Tu empresa es tu barco y todas tus negociaciones son el agua. Tu barco no se hunde porque esté rodeado de agua, se hunde porque permites que entre el agua. No te ganes la fama por hacer propuestas exageradas, por usar los consejos del cuñado o recetas mágicas para negociar porque nadie querrá negociar contigo. Hundirás tu barco.

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Thu, 06 Apr 2023 11:34:34 +0200</pubDate>
<itunes:duration>55:28</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/105886589</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/e/2/f/d/e2fd6b7346f4e3a55f8e8d2204d4bfe3_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Visionando el Futuro de las Ventas...¡entre otras cosas!]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/visionando-futuro-ventas-entre-otras-cosas-audios-mp3_rf_105247725_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/visionando-futuro-ventas-entre-otras-cosas_mf_105247725_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="31504872"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Hablamos con Juantomás García
https://www.linkedin.com/in/juantomas...

Sobre visionar el futuro y como esto es ya una profesión como es su caso ya que Juantomas es Chief Enviosing Officer en Sngular
https://www.sngular.com/

Entre otros temas charlamos sobre

▶️ ¿Cómo es posible visionar / predecir el futuro?
▶️Cómo afectará a las ventas y a los vendedores
▶️ChatGPT: Retos, riesgos y curiosidades
▶️¿Y qué está por venir?
▶️La necesidad de adapratse o...
▶️Dónde no nos puede sustituir la IA
▶️ Y otros muchos temas sobre qué cambios radicales nos traerá el futuro y, por cierto el propio presente!

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Mon, 27 Mar 2023 20:16:45 +0200</pubDate>
<itunes:duration>01:05:38</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/105247725</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/f/3/0/9f30affb865bd3879c305deb9f9c6038_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo Desarrollar Negocio a Través de los Datos con Ernest Vives]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-desarrollar-negocio-a-traves-datos-audios-mp3_rf_103664800_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-desarrollar-negocio-a-traves-datos_mf_103664800_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="30219313"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Hablamos con Ernest Vives
https://www.linkedin.com/in/ernest-vives-santamaria/

Sobre como vender más y mejor gracias a la gestión de datos. 
No es la primera vez que tratamos sobre estos temas en el canal y probablemente no será la última

Entre otros temas charlamos sobre

▶️ ¿Para wque nos sirven los datos en ventas B2B? Segmentación y Priorización
▶️El rol de Market Research (ionterno o externalizado)
▶️La piramide de clientes y el valor del outbound: Target claro
▶️Calidad de las bases de datos compradas. ¿Hasta dónde llegan?
▶️LinkedIn como caladero de clientes sí, pero no todo el mundo está ahi dentro.
▶️Proceso: localización, extración, gestión, limpieza y gestión
▶️Los datos y las BBDD no son perfectas pero ayudan. Centrarse en la parte buena y asume el resto del juego
▶️ El tema de GDPR y sus matices
▶️ Análisis de cartera: aprende de tu histórico

Etc.

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Sat, 25 Feb 2023 19:07:43 +0200</pubDate>
<itunes:duration>01:02:57</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/103664800</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/f/3/3/6/f3365a1cdad72fbcbaf1cb1126eb401e_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Automatización en Ventas B2B. Pros y Contras]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/automatizacion-ventas-b2b-pros-contras-audios-mp3_rf_102950086_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/automatizacion-ventas-b2b-pros-contras_mf_102950086_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25954002"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Hablamos con Javi Consuegra
https://www.linkedin.com/in/javierconsuegra/
CEO en SalesHackers
https://www.saleshackers.es/

Sobre el concepto de automatización en ventas B2B

Entre otros temas charlamos sobre

▶️ Anécdotas sobre competidores
▶️ Automatización en el envío de mensajes
▶️ Matices, pros y contras
▶️ Depende del caso. Ejemplos de uso
▶️ Los mapas de variables correctas para añadir personalización a los mensajes
▶️ Chat GPT
▶️ La cuestión ética
▶️ Otro tipo de automatizaciones en ventas: procesos, tareas
Etc.

.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Sun, 19 Feb 2023 12:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:04</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/102950086</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/1/1/2/2/1122b1595b861ab488961e618a375f84_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Qué es el Product Led Growth y su Aplicación a Ámbitos B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/que-es-product-led-growth-su-audios-mp3_rf_102945337_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/que-es-product-led-growth-su_mf_102945337_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23404041"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Hablamos con María Luke
https://www.linkedin.com/in/maria-luk...
Co-FOUNDER & CEO en Uelz
https://www.uelzpay.com/es/home

Sobre el concepto de Producto Led Growth y si es de aplicación en ámbitos B2B

Entre otros temas charlamos sobre

Parte 1:
▶️ La estructura de ventas y cómo vende Uelz
▶️ Cómo pasar de desarrollar un portal para contratar fisioterapeutas que freacaso durante el Covid a girar y montar una startup de un SaaS de gestión de cobros
▶️ Algunas métricas de ventas de Uelz y cómo tener muy claro qué es mejorable

Parte 2: Producto Led Growth
▶️ Qué es Growth
▶️ Modelos de Growth
▶️ Product Led, Marketing Led y Sales Led y cómo aplican a la adquisición , monetización y retención de clientes
▶️Ejemplos de aplicación y casos de uso en ámbitos B2B
Etc,

Quien quiera leer un artículo de María sobre el tema puede hacerlo en:
https://www.linkedin.com/pulse/qu%C3%...
.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Sun, 12 Feb 2023 14:18:31 +0200</pubDate>
<itunes:duration>48:45</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/102945337</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/8/f/a/78fabb3d8448c291bf0d6d26c440f019_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo Montar un Equipo Outbound a Nivel Internacional en Tiempo Record]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-montar-equipo-outbound-a-nivel-internacional-audios-mp3_rf_102577734_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-montar-equipo-outbound-a-nivel-internacional_mf_102577734_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27481625"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Hablamos con Rafa Martos
https://www.linkedin.com/in/rafael-martos/
FOUNDER & CEO en Trainingym
https://trainingym.com/

Sobre cómo montar equipos de venta outboud (Market Research, SDRs, Account Executives) en tiempo record y además cubriendo varios países.

Entre otros temas charlamos sobre

Parte 1:
▶️ La estructura de ventas de Trainingym
▶️ Cómo pasar de estar arruinado a conducir una ambulabncia y de ahí a tener una couta del 25% del mercado de aplicaciones de gestión de gimnasios

Parte 2: Montar un equipo outbound
▶️ El reto de pasar de sólo inbound a una estructura Allbound
▶️ Temas a tener muy en cuenta para montar un equipo de 21 personas
▶️ Selección de personal
▶️Procesos bien engrasados
▶️ La importancia de medir cada paso y de saber analizar los datos
▶️ Métricas de desempeño alucinantes: media de 4 demos / día / SDR
▶️ La importancia de medir cadsa paso y de saber analizar los datos
▶️ Aciertos y errores cometidos
▶️ Software de llamadas automáticas
Etc,
.....................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Sun, 05 Feb 2023 14:29:09 +0200</pubDate>
<itunes:duration>57:15</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/102577734</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/2/b/0/92b0bd31090d7ff28d0c1db3747c33d8_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Analizando a los Top Performers SDRs]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/analizando-a-top-performers-sdrs-audios-mp3_rf_102116094_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/analizando-a-top-performers-sdrs_mf_102116094_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27620408"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Hablamos con David Soriano Sanz
https://www.linkedin.com/in/david-sor...
Head of SDRs en PayFit
https://payfit.com/es/

Sobre los SDRs que destacan en prospección, los TOP PERFORMERS

Entre otros temas charlamos sobre

Parte 1:
▶️ La estructura de ventas de PayFit
▶️ Resumen de sus métricas de prospección

Parte 2: Top Performers
▶️ Habilidades soft y hard
▶️ ¿Se pueden aprender ciertas cosas?
▶️ Cómo aprovechar su potencial para que el resto aprenda
▶️ Ideas y mejores prácticas
▶️ Detección en el proceso de selección
Etc,
.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Thu, 26 Jan 2023 18:50:52 +0200</pubDate>
<itunes:duration>57:32</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/102116094</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/c/8/f/7/c8f77d6f214441e6ec02224b3301ff93_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Un día en la Vida de un Head of Sales en una Startup]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/un-dia-vida-head-audios-mp3_rf_101486766_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/un-dia-vida-head_mf_101486766_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="28280519"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
Hablamos con Jordi Codina
https://www.linkedin.com/in/jordicodina/
Head of Sales de Kubbo
https://kubbo.io/

Sobre la dificil y compleja labor de ser Head of Sales.
Este puesto requiere capacidad multi tarea en diferentes ámbitos.
Más aun cuando hablamos de una startup donde los recursos son más escaso que en otro tipo de organizaciones más consoliidadas.

Entre otros temas charlamos sobre

▶️ Debe un director comercial involucrarse en las ventas by en qué medida
▶️ Exploración y comprensión de los datos y métricas comerciales
▶️ El seguimiento inteligente de oportunidades
▶️ La gestión y motivación del equipo de ventas
▶️ Estilos de liderazgo
▶️ Participación en diseño y mejora de procesos
▶️ Etc.

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Sun, 15 Jan 2023 13:58:16 +0200</pubDate>
<itunes:duration>58:55</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/101486766</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/b/3/f/6/b3f65259199105c3f04f5bf48a9b7771_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Los Retos de Vender Software a Pymes y Autónomos]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/retos-vender-software-a-pymes-y-audios-mp3_rf_100757390_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/retos-vender-software-a-pymes-y_mf_100757390_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25563006"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B
.-
La venta de soluciones de software de gestión empresarial es compleja dado que toca el core de un negocio. 

Si además te diriges a las pymes y autónomos y, dado que es un sector de alta competencia la dificultad y retos a superar son aun mayores.

Hablamos con  José Quesada
https://www.linkedin.com/in/jose-ques...
Sales Manager de Software DELSOL
https://www.sdelsol.com
una empresa que desde jaen esta trinfando en este sector desde hace ya muchos años

Entre otros temas:

▶️ CCómo llegar a sectores tan atomizados como son las micro-pymes, pymes y autónomos
▶️ Estructura comercial
▶️ La alta especialización de los vendedores
▶️ Cómo gestionar 9 pipelines de ventas
▶️ El día a día de un Sales Manager
▶️ Retos a abordar en venta outbound
▶️ Etc.

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Sun, 01 Jan 2023 19:47:40 +0200</pubDate>
<itunes:duration>53:15</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/100757390</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/9/b/7/09b7e7c2545f390a5b5caaa9ec7562dc_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Mangopay: Los retos de la venta B2B de soluciones complejas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/mangopay-los-retos-venta-b2b-de-audios-mp3_rf_99968256_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/mangopay-los-retos-venta-b2b-de_mf_99968256_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="18850281"/>
<description><![CDATA[Retomamos la charla que dejamos inconclusa con Nicolas Fournié
https://www.linkedin.com/in/nicolasfournie/
de Mangopay

Sobre la dificultad y los retos que supone la venta de soluciones complejas a mediana y gran cuenta en la que se hace necesario interaccionar con numerosas personas y llegar a tener el control de la cuenta y sus relaciones

▶️ Cuántos Buyer están involucrados en la ventas B2B
▶️ Cómo articular el messaging
▶️ El seguimiento de las oportunidades
▶️ Ciclos largos de venta
▶️ La toma de control de las oportunidades. Discovery constante
▶️ El papel fundamental de la reflexión para aprender y reorganizar el playbook
▶️ Etc.

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Fri, 23 Dec 2022 09:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>39:16</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/99968256</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/1/0/c/510cf3def179452dc579dcf7ea6eee4a_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Sesame HR: Una maquinaría de Prospección Outbound Lista para Escalar]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/sesame-hr-una-maquinaria-prospeccion-outbound-lista-audios-mp3_rf_99965274_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/sesame-hr-una-maquinaria-prospeccion-outbound-lista_mf_99965274_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25389639"/>
<description><![CDATA[La startup valenciana de software de recursos humanos Sesame HR ha captado este año 10 millones de euros en una ronda Serie A liderada por el fondo estadounidense PSG para avanzar en su crecimiento e internacionalización.

Esto implica que Sesame va a tener que crecer en estructura y equipos de ventas y para ello ya cuenta con una muy buena base en sus procesos y maquinaria de prospección outbound que está lista para escalar

En este episodio hablamos con Rafa Vázquez, head of Outbound
https://www.linkedin.com/in/rafavazqu...

sobre los fundamentos, estructura y equipo de su capacidad de desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes:

▶️ SDRs especializados en inbound y outbound
▶️ Los retos de la internacionalización y el crecimiento que implica
▶️ El papel de micro management de los team leaders de prospección
▶️ Planes de carrera y dar valor al rol del SDR
▶️ Que se busca en un SDR
▶️ Mensajes articulados a múltiples pains y la capacidad de saber pivotar entre ellos
▶️ La importancia de la grabación de llamadas para aprendizaje y coaching
▶️ Cuáles son las métricas fundamentales que maneja Sesame
▶️ La importancia de la grabación de llamadas para aprendizaje y coaching
▶️ Mantener alta la motivación del equipo
▶️ Etc

 .................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Fri, 16 Dec 2022 12:07:45 +0200</pubDate>
<itunes:duration>52:53</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/99965274</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/4/e/a/94ea4b65c03fcc5a178835e504e0db2e_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo Hacer Buenas Reuniones de Discovery y Mejores Demos]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-hacer-buenas-reuniones-discovery-mejores-audios-mp3_rf_98771758_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-hacer-buenas-reuniones-discovery-mejores_mf_98771758_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27623395"/>
<description><![CDATA[El papel del Account Executive cierra la división del trabajo en una buena estrategia de ventas B2B. 
Para triunfar y cerrar se hace necesario una buena preparación y cualificación en las fases previas y, al llegar a la reunión de apertura / demo estar preparados para saber hacer un buen Discovery

Hemos tenido la suerte de contar con Marc Gassó
https://www.linkedin.com/in/marcgasso/
Co-fundador y CMO de Bloobirds
https://www.bloobirds.com/

Sobre la fundamental labor del Account Executive a la hora de realizar el discovery y las demos

▶️ Qué hace Bloobirds
▶️ Cualificación previa por Market Research
▶️ Hasta dónde deben cualificar los SDRs
▶️ Qué son los escenarios y por qué son importantes
▶️ Anatomía de una reunión de discovery
▶️ Las claves para hacer una buena demo
▶️ Ratios de conversión de apertura a oportunidad
Etc.

  Puedes escuchar o ver el episodio. Te dejo Enlace en los comentarios

......................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
https://outbounders.es/
......................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Fri, 09 Dec 2022 13:24:49 +0200</pubDate>
<itunes:duration>57:32</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/98771758</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/0/5/7/70577f5d1265f11eaa823d5d141edad9_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[¿Hace falta una Web para Vender en B2B?]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/hace-falta-web-para-vender-b2b-audios-mp3_rf_97729661_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/hace-falta-web-para-vender-b2b_mf_97729661_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24917063"/>
<description><![CDATA[Esta es la pregunta que, a modo de tema introductorio nos planteamos esta semana en el podcast para hablar de otros temas relacionados 
Y hacerlo con 3 personas a la que sigo y admiro desde hace tiempo en #LinkedIn 

He tenido la suerte de contar con 
@Lili Lorenzo
@Raul Montalvo y
@Pablo Ruiz 
Para organizar, a modo de tertulia una charla en la que entender algunas de las claves de temas fundamentales en #marketing B2B como son:

▶️ Es la web un elemento contingente o necesario
▶️ Generación de contenidos
▶️ Inbound marketing B2B
▶️ Sólo inbound o es necesario complementar con outbound?
▶️ Algunos ejemplos de cosas bien hechas en comunicación
▶️ Creación y captura de demanda (que no es lo mismo)
▶️ Dark Social...¿Qué es esto?
▶️ Entender a quién le hablas con tus contenidos como la piedra angular de toda buena comunicación digital
▶️ Aprender a escuchar y analizar para ser diferente
Etc.

  Puedes escuchar o ver el episodio. Te dejo Enlace en los comentarios

...............................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 (Llama leches!)
...............................................................................................................................................]]></description>
<pubDate>Wed, 07 Dec 2022 09:15:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>51:54</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/97729661</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/1/3/3/7/1337b8f7e099af01fb89df7f4bbf373a_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Mangopay:Vendedores Full Cycle y Ciclo Largo de Ventas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/mangopay-vendedores-full-cycle-ciclo-largo-ventas-audios-mp3_rf_97380298_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/mangopay-vendedores-full-cycle-ciclo-largo-ventas_mf_97380298_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="16479979"/>
<description><![CDATA[Cada empresa es, obviamente un mundo y sus sistemas de ventas B2B varían adaptándose a la realidad y peculiaridades de los perfiles de cliente ideal a los que se dirigen.

Hablamos con Nicolas Fournié
https://www.linkedin.com/in/nicolasfournie/
Country Manager para Ibera de Mangopay 
https://www.mangopay.com/

Sobre los retos que afrontan y su organización y sistemas de ventas outbound

Entre otros asuntos:

▶️ Vendedores full cycle y por qué este modelo
▶️ Perfiles de Cliente Ideal estudiados a fondo
▶️ Cualificación desde el minuto cero
▶️ Escucha de mercado y seguimiento de contactos clave
▶️ La necesidad de parar para reorganizar y mejorar procesos
▶️ La complejidad y dificultades de la venta con ciclo largo
▶️ Seguimiento de oportunidades 
Etc.

Nos quedamos a medias así que habrá segunda parte. Estar atentos!
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/
Transcripción]]></description>
<pubDate>Thu, 01 Dec 2022 20:39:48 +0200</pubDate>
<itunes:duration>34:19</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/97380298</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/e/b/3/6eb3e68064d5f4a17a110735c177834c_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Errores Comunes en Ventas B2B y cómo Evitarlos]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/errores-comunes-ventas-b2b-como-evitarlos-audios-mp3_rf_97120958_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/errores-comunes-ventas-b2b-como-evitarlos_mf_97120958_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="28723354"/>
<description><![CDATA[En Yo También Vendo a Empresas tratamos con muchas empresas y nos hacemos cargo de ciertos errores frecuentes que se cometen en prospección y ventas B2B

Hablamos con Javier Llorden
https://www.linkedin.com/in/javierllo...
Advisor especializado en escalar ventas en startups B2B sobre algunos de estos errores y  sobre cómo evitarlos.

Entre otros:

▶️ No disponer (y no entender) de una estrategia Go to Market
▶️ Contratar a personal de ventas antes de batirse el cobre y lograr las primeras referencias
▶️ No tener claro a qué tipo de vendedor (hunter o farmer) contratar primero
▶️ Fallos en los modelos de retribución
▶️ No conocer y por ende, no medir métricas claves para entender la viabilidad del proyecto empresarial
Etc.
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 28 Nov 2022 18:34:06 +0200</pubDate>
<itunes:duration>59:50</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/97120958</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/b/1/5/2b155a66e8dd827a9dd701c16c9afd01_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Un Ejemplo a Seguir en Market Research y Data Analysis: OpenWebinars]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/un-ejemplo-a-seguir-market-research-y-audios-mp3_rf_96545448_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/un-ejemplo-a-seguir-market-research-y_mf_96545448_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27686314"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas y marketing B2B
.-
Hablamos con Eduardo Montes Saborido
https://www.linkedin.com/in/eduardo-m...
de la empresas OpenWebinars
https://openwebinars.net/

Sobre la difícil y laboriosa disciplina de Market Research y Analítica de Datos

Entre otros temas charlamos sobre:

▶️ ¿Porque es una pieza fundamental para coordinar acciones entre marketing y ventas?
▶️ Las piezas de software que conforman la cadena de valor en la ejecución de acciones de ambos departamentos
▶️ Los retos principales de la labor de Market Research y cómo afrontarlos
▶️ Analítica de datos y construcción de dashboards e informes
▶️ Herramientas de ayuda (dejamos lista de algunas debajo)
▶️ Metodología Objectives and Key Results (OKR)
Etc.
.-
Herramientas recomendadas:

Nuebela, herramienta de scrapeo información Linkedin vía API call:
https://nubela.co/proxycurl/
TexAu, excel con enriquecido de otras herramientas de scraping:
https://texau.app/
Base de datos embebida en formulario (Autorrellenado nombre empresa):
 https://clearbit.com/
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Thu, 17 Nov 2022 13:02:53 +0200</pubDate>
<itunes:duration>57:40</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/96545448</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/3/1/0/5310a70051acba33685b6b0f833a932a_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[La Importancia de la Comunicación Digital en Ventas y Marketing B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/importancia-comunicacion-digital-ventas-audios-mp3_rf_96389188_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/importancia-comunicacion-digital-ventas_mf_96389188_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="26124772"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas y marketing B2B
.-
Hablamos con Pablo Junco
https://www.linkedin.com/in/pablo-junco/

sobre la importancia de dotarse de una buena comunicación digital para dar soporte a los departamentos de ventas y marketing B2B

Entre otros temas charlamos sobre:

▶️ ¿Por qué tuvimos que repetir el episodio?
▶️ La necesaria definición de los términos y de tener un lenguaje común
▶️ Cómo dar soporte en comunicación digital
▶️ El contenido sigue siendo el rey
▶️ Account Based Marketing
Etc.
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 15 Nov 2022 11:13:35 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:25</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/96389188</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/e/d/7/d/ed7d0a1b215fa13f374998562f83863c_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo BigBuy han logrado vender por valor de 110 millones de euros]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-bigbuy-han-logrado-vender-valor-de-audios-mp3_rf_95917840_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-bigbuy-han-logrado-vender-valor-de_mf_95917840_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="22691577"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas y marketing B2B
.-
Hablamos con Jacobo Sanmartín
https://www.linkedin.com/in/jacobosan...
Head of Business Development en BigBuy
https://www.bigbuy.eu/

Que nos explica cómo es su estructura y sistema de ventas B2B, una maquinaría que les ha permitido poder cerrar este año con unas previsiones de 110 millones de euros y posicionarse como líderes en un sector muy competido como es el de dropshipping

Entre otros temas charlamos sobre:

▶️ Su estructura de gestión outbound
▶️ Cómo funcionan sus equipos de inside sales y SDRs
▶️ El papel fundamental y activador en ventas de su equipo de customer care para el crecimiento
▶️ Las ventajas de vendedores full cycle y cuando aplicar este modelo
▶️ Diferentes estrategias de venta en función del tamaño de las cuentas
Etc.
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 08 Nov 2022 17:22:19 +0200</pubDate>
<itunes:duration>47:16</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/95917840</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/f/6/4/f/f64f9df3a787ca0e21dc6c8691edf558_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cadencias de Prospección y Herramientas de Puesta en Marcha]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/cadencias-prospeccion-herramientas-puesta-en-audios-mp3_rf_95412601_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/cadencias-prospeccion-herramientas-puesta-en_mf_95412601_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24165190"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas y marketing B2B
.-
Hablamos con David Molist
https://www.linkedin.com/in/david-mol...
co-fundador de la comunidad de SDRs, "Vida SDR"
https://www.linkedin.com/company/vida...

Sobre la importancia de definir CADENCIAS en la prospección de clientes B2B

Entre otros temas charlamos sobre:

▶️ Qué es una cadencia de prospección
▶️ Cómo definirlas en función de cada necesidad de empresa
▶️ Damos y mostramos diferentes ejemplos
▶️ Mostramos algunas herramientas y formas de ponerlas en marcha
▶️ Cadencias y automatización de mensajes
Etc.
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Thu, 03 Nov 2022 19:46:34 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:20</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/95412601</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/c/a/7/2/ca721eda54fa05559d68ed5472374fc4_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo Movertis multiplicó por 2,5 su Monthly Recurring Revenue]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-movertis-multiplico-2-5-su-monthly-recurring-audios-mp3_rf_95122717_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-movertis-multiplico-2-5-su-monthly-recurring_mf_95122717_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="26757143"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas y marketing B2B
.-
Hablamos con el CEO de la empresas SaaS Movertis, Pablo Mazón
https://www.linkedin.com/in/pablo-maz%C3%B3n-rodr%C3%ADguez-8b7a4521/

Sobre cómo es su estructura de #ventas B2B y cómo han logrado multiplicar en 2,5 veces su MMR (Monthly Recurring Revenue)

Entre otros temas charlamos sobre:

▶️ Organización del equipo
▶️ Sus procesos
▶️ La importancia del Market Research
▶️ La división de funciones

.-

▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Sun, 30 Oct 2022 18:03:08 +0200</pubDate>
<itunes:duration>55:44</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/95122717</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/1/b/0/6/1b068bd51d68139f894c4b69c182d682_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Persuasión en Prospección y Ventas B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/persuasion-prospeccion-ventas-b2b-audios-mp3_rf_94470803_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/persuasion-prospeccion-ventas-b2b_mf_94470803_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="22133200"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-
La persuasión es la capacidad (poder) de influir en las personas normalmente a través de las conversaciones que mantenemos con ellas.

Es un arte y es también un aspecto en que su aplicación a la prospección y las ventas B2B marca una gran diferencia en la consecución de tus logros y objetivos.

En este episodio hablamos de este apasionante tema con Daniel Rubio
https://www.linkedin.com/in/daniel-rubio-lopez/
Que nos enseña mucho sobre persuasión y sesgos cognitivos.

Te recomiendo te suscribas a su newsletter
http://www.negociacionpersuasiva.com/

Hablamos de muchas cosas, entre otras

▶️ ¿Qué es la persuasión y como aplicarla en tus conversaciones de venta?
▶️ Aperturas persuasivas en las aperturas de las llamadas de prospección
▶️ Cómo ser más persuasivo
▶️ Temas de motivación y cómo afrontar una mala racha si eres SDR
▶️ ¿Hace falta conocer el producto al detalle para ser más persuasivo?
▶️ ¿Cómo reducir el rechazo o bajar la guardia de la persona a la que estamos prospectando?
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Sat, 22 Oct 2022 09:02:44 +0200</pubDate>
<itunes:duration>46:06</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/94470803</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/e/0/e/6/e0e6e401faf62a6ebbde6ec9dda02e38_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Un caso de éxito. La Maquinaria de SDRs Inbound de Factorial]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/un-caso-exito-la-maquinaria-sdrs-audios-mp3_rf_93927072_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/un-caso-exito-la-maquinaria-sdrs_mf_93927072_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="22416804"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas y marketing B2B
.-
Hablamos con Marc García
https://www.linkedin.com/in/marc-garcia-gonzalez/
que lidera al equipo de SDRs Inbound de la empresa Factorial
https://factorialhr.es/

Marc nos descubre con todo lujo de detalles cómo funcionan sus procesos y equipo de SDRs para la gestión Outbound de los leads que logran captar Inbound.

Entre otros temas charlamos sobre:

▶️ Organización del equipo
▶️ Sus procesos
▶️ Lead scoring y asignación
▶️ Canales y cadencias
▶️ Mantener la motivación

.-

▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 18 Oct 2022 10:15:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>46:42</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/93927072</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/c/d/0/7cd0227c7a2db046122a2408fbe10b7f_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Funnel de Ventas y Procesos B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/funnel-ventas-procesos-b2b-audios-mp3_rf_93699856_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/funnel-ventas-procesos-b2b_mf_93699856_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="20115796"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas y marketing B2B
.-
Hablamos con Javier Navarro
https://www.linkedin.com/in/javiernav...
de The Sales Valley
https://www.thesalesvalley.net/

Sobre el concepto de Funnel o Embudo de ventas y, en general sobre la importancia de los procesos en el ámbito de prospección y ventas.
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 10 Oct 2022 16:44:36 +0200</pubDate>
<itunes:duration>41:54</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/93699856</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/5/8/2/95825cdda8298e278ef930f2f2678e1f_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[El Willy Fog de las Ventas B2B o sobre Ventas Internacionales]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/willy-fog-ventas-b2b-o-audios-mp3_rf_93482002_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/willy-fog-ventas-b2b-o_mf_93482002_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="24353893"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas y marketing B2B
.-
Hablamos con Fran Quesada de https://www.franquesada.com/

Un auténtico Willy Fog de las ventas B2B
Puedes ver su perfil de LinkedIn aquí: https://www.linkedin.com/in/ventasb2b/

Hablamos sobre

▶️ Prospección en contextos de ventas internacionales
▶️ La preparación y la estrategia a la hora de estudiar el ámbito de actuación
▶️ La ayuda de entidades públicas y empresas para internacionalizar las ventas
▶️ Cómo preparar la asistencia a ferias en otros países
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Thu, 06 Oct 2022 08:33:01 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:44</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/93482002</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/a/3/f/7a3fd71f302dcc3c9efcbf601345086d_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Data scraping B2B. Cómo encontrar esos malditos datos de contacto]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/data-scraping-b2b-como-encontrar-esos-malditos-datos-audios-mp3_rf_92973784_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/data-scraping-b2b-como-encontrar-esos-malditos-datos_mf_92973784_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="26231151"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas y marketing B2B
.-
Hablamos con Xavi Balague 
https://www.linkedin.com/in/xavi-balague/
que es experto, entre otras cosas en scraping de datos sobre:

▶️ El reto de encontrar, extraer y consolidar datos de contactos de tus prospects así como de las empresas que deseas prospectar.
▶️ La importancia de tener una clara estrategia
▶️ Cómo hacer scraping con algunas herramientas
.-
Recursos gratuitos sobre #modernprospecting en:
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 27 Sep 2022 16:37:15 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:38</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/92973784</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/b/4/a/5/b4a5ce5344c0aefd9ba7619524edb217_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo Mr. Sonder Definió con Éxito su Perfil de Cliente Ideal]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-mr-sonder-definio-exito-su-perfil-audios-mp3_rf_91217299_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-mr-sonder-definio-exito-su-perfil_mf_91217299_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27325811"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y ventas B2B
.-.
En Yo También Vendo a Empresas hablamos y descubrimos como David Crespo y su equipo de Mr. Sonder definieron su nicho de negocio, su Perfil de Cliente Ideal. 
También hablamos de prospección y de estrategias en LinkedIn
.-
Web de Mr. Sonder: https://mrsonder.com/
Perfil de LinkedIn de David: https://www.linkedin.com/in/david-cre...]]></description>
<pubDate>Wed, 17 Aug 2022 13:25:09 +0200</pubDate>
<itunes:duration>56:55</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/91217299</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/4/b/7/64b7960a97aa0fd8d68dd31b073b6884_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo Triunfar como Sales Development Rep]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-triunfar-como-sales-development-rep-audios-mp3_rf_91006741_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-triunfar-como-sales-development-rep_mf_91006741_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="10950972"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas y marketing B2B
.-
Estás trabajando como Sales Development Rep y día tras día estrujas tu cerebro: ¿Cómo puedo triunfar como SDR? Es posible que te motive ganar más dinero o quizás lo que buscas es un ascenso rápido en tu empresa. En cualquier caso, aquí podrás encontrar varios caminos para catapultarte hacia el éxito en tu profesión.
.-
Recursos gratuitos sobre #modernprospecting en:
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Fri, 12 Aug 2022 12:17:57 +0200</pubDate>
<itunes:duration>22:48</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/91006741</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/c/5/b/e/c5be556d58feb0e63922d86ff54c57a1_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[El Boom del Mercado Laboral para los Sales Development Reps]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/boom-del-mercado-laboral-para-sales-audios-mp3_rf_90720158_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/boom-del-mercado-laboral-para-sales_mf_90720158_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27563646"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas B2B y #modernprospecting
.-
Charlamos con Cristina Ferreres de Outbound People sobre las oportunidades y e autentico BOOM que atraviesa hoy el mercado laboral para los especialistas en ventas B2B Outbound. Muy especialmente es el perfil del Sales Development  Reps el más demandado.
Hablamos sobre los Skills que se buscan, salarios medios y oportunidades en este sector.
.-
Perfil de Cristina en LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/cristina-f-6b140478/
.-
https://www.outboundpeople.com/
.-
Recursos gratuitos en #modernprospecting en 
https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Fri, 05 Aug 2022 13:46:04 +0200</pubDate>
<itunes:duration>57:25</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/90720158</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/1/4/7/514796e0c2cfd36b79ca4f377a794f99_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Un día en la Vida de un Head of SDR]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/un-dia-vida-head-audios-mp3_rf_90545583_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/un-dia-vida-head_mf_90545583_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25761004"/>
<description><![CDATA[Podcast de ventas B2B y #modernprospecting
.-
En el podcast "Yo También Vendo a Empresas" charlamos con Martin Hans Franke, Head of SDR de la empresa Ringover sobre en que consiste este trabajo, su día a día y los retos que enfrenta como la dinamización del equipo, la figura del Team Leader, los procesos de selección de SDRs y su onboarding y los asuntos más relacionados con la definición, ejecución y validación de los procesos de prospección outbound B2B.
.-
Perfil de Martin en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mhfranke/]]></description>
<pubDate>Tue, 02 Aug 2022 12:41:29 +0200</pubDate>
<itunes:duration>53:40</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/90545583</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/e/8/5/b/e85b319ee9db7b6a77caa2e577838c84_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[¿Qué es el Market Research y por qué es importante?]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/que-es-market-research-que-audios-mp3_rf_90004954_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/que-es-market-research-que_mf_90004954_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="47028896"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hoy charlo con Miguel García-San Román
https://www.linkedin.com/in/mgarciasanroman/

Sobre el concepto de Market Research y su importancia.

¿Qué es Market Research?
¿Qué partes lo componen?
La dificultad de la localización de los datos adecuados (empresas que encajan con mi perfil, Roles de interlocución, datos relevantes de la cada empresa, datos de contacto)
La unificación del dato
El mantenimiento de los datos
Etc.
.-
Descarga nuestros recursos gratuitos en
https://www.axala.es/recursos/
Formación en técnicas de #modernprospecting en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Tue, 19 Jul 2022 22:03:44 +0200</pubDate>
<itunes:duration>55:59</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/90004954</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/a/9/f/6/a9f62c36c660b5fa4d30139b445353d2_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Cómo Modjo montó su máquina de ventas B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-modjo-monto-su-maquina-ventas-b2b-audios-mp3_rf_89611639_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-modjo-monto-su-maquina-ventas-b2b_mf_89611639_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="41441302"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hoy charlo con Aida García Hernández
https://www.linkedin.com/in/aida-garcia-hernandez/
de la empresa Modjo (https://es.modjo.ai/)

Aida nos descubre la tecnología de análisis de conversaciones de ventas de Modjo y sus distintos ámbitos de aplicabilidad

Además nos describe su maquinaría de ventas B2B en especial cómo funciona su estrategia y técnicas de generación Outbound.
.-
Quieres más recursos gratis sobre ventas B2B. Encuéntralos en https://www.axala.es/]]></description>
<pubDate>Mon, 11 Jul 2022 10:22:34 +0200</pubDate>
<itunes:duration>43:10</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/89611639</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/f/2/a/2/f2a2c58496bd20c98cc760e1f2aa3911_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Un día en la Vida de un SDR (II)]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/un-dia-vida-sdr-audios-mp3_rf_88932955_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/un-dia-vida-sdr_mf_88932955_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="41532866"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hoy charlo con Jonatan Sánchez
https://www.linkedin.com/in/jonatan-sanchez-martin/

Jonatan es SDR de una empresa de software / tecnología y desgranamos su día analizando las dificultades y retos de su profesión.
Aspectos motivaciones, la importancia del orden, la anatomía o estructura de una llamada de prospección, etc.
Y hacemos un Role Play en vivo
.-
Descarga nuestros recursos gratuitos en
https://www.axala.es/recursos/
Formación en técnicas de #modernprospecting en https://outbounders.es/]]></description>
<pubDate>Fri, 24 Jun 2022 14:36:08 +0200</pubDate>
<itunes:duration>49:26</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/88932955</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/7/4/9/67496856e6b8487bf30d1bc6ef23d888_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Reuniones de Ventas B2B con Método]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/reuniones-ventas-b2b-metodo-audios-mp3_rf_88612921_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/reuniones-ventas-b2b-metodo_mf_88612921_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="50482233"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Charlamos de forma espontánea con Joaquín Caraballo y vamos desgranando su método para triunfar en las reuniones o entrevistas de ventas, el método In
.-
Descarga nuestros recursos gratuitos en
https://www.axala.es/recursos/

Sigue a Joaquín en
https://www.linkedin.com/in/joaquincaraballomatito/
www.misterventas.com]]></description>
<pubDate>Fri, 17 Jun 2022 12:57:44 +0200</pubDate>
<itunes:duration>52:35</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/88612921</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/4/6/d/346d45fc367d12bf1346e0bc766506df_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[¿Qué es el Sales Enablement?]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/que-es-sales-enablement-audios-mp3_rf_87041098_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/que-es-sales-enablement_mf_87041098_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="47495926"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Charlo con Juan Berganza sobre el concepto de SALES ENABLEMENT

El Sales Enablement, habilitación de ventas o potencia de ventas consiste en una serie de elementos coordinados entre sí formando un sistema orientado a mejorar no ya sólo las ventas sino la generación de ingresos de una empresa.  Descubre las claves

Libros:
The sales Enablement Playbook de Cory Bray y Hilmon Sorey
Sales Enablement de Byron Matthews y Tamara Schenk
The building blocks of Sales Enablement de Mike Kunkle

Asociaciones: 
Sales Enablement Society SES que es el organismo que aglutina a los profesionales de este ámbito y también está en España

Perfil de Juan:
https://www.linkedin.com/in/juanberganzasetien/
.-
Descarga nuestros recursos gratuitos en
https://www.axala.es/recursos/]]></description>
<pubDate>Wed, 18 May 2022 07:50:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>49:21</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/87041098</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/d/f/b/5dfb774e7ca4ca5c4cf55a28b9da529d_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Charlando con Vendedor Autónomo B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/charlando-vendedor-autonomo-b2b-audios-mp3_rf_86680630_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/charlando-vendedor-autonomo-b2b_mf_86680630_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="42169468"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Charlamos de forma espontánea con Miguel Torrado sobre la realidad de los agentes comerciales autónomos a comisión y su realidad. 
También desgranamos el papel de los colegios profesionales de agentes comerciales y en general sobre las ventas B2B y nuestra profesión

Perfil de Miguel en LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/miguel-torrado-305aaa19/?msgControlName=reply_to_sender&msgConversationId=2-ZDQ3OTUzZGItMjQxOS00ZGMzLWI4MTQtMmRhZGU0MzFkYTVkXzAxMg%3D%3D&msgOverlay=true
.-
Descarga nuestros recursos gratuitos en
https://www.axala.es/recursos/]]></description>
<pubDate>Wed, 11 May 2022 10:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>43:55</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/86680630</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/0/f/6/40f6042cd97ba5de95f0147c9c407240_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[El Método PASE]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/metodo-pase-audios-mp3_rf_84595657_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/metodo-pase_mf_84595657_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="51558450"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Charlamos de forma espontánea con Sergi San José y vamos desgranando su método de ventas, el método PASE
.-
Descarga nuestros recursos gratuitos en
https://www.axala.es/recursos/

Más sobre el método de Sergi en:
https://www.metodopase.com/]]></description>
<pubDate>Wed, 20 Apr 2022 08:30:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>53:42</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/84595657</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/a/1/f/7a1fd0e1399990fb676e2e913a58b68b_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Comerciales a Comisión en Ventas B2B...¡Buena Suerte!]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/comerciales-a-comision-ventas-b2b-buena-suerte-audios-mp3_rf_85568561_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/comerciales-a-comision-ventas-b2b-buena-suerte_mf_85568561_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="21248450"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
En esta entrada vamos a dar nuestras razones de por qué creemos que este modelo NO funciona en general y algunas claves en las que sí puede funcionar. ¡Atento, escucha el episodio!
.-
Descarga nuestros recursos gratuitos en
https://www.axala.es/recursos/]]></description>
<pubDate>Wed, 13 Apr 2022 09:12:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>22:07</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/85568561</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/4/1/5/2415ece48007dd266582f4cde2ce6214_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[El Mejor Vendedor del Mundo]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/mejor-vendedor-del-mundo-audios-mp3_rf_84667842_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/mejor-vendedor-del-mundo_mf_84667842_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="29392316"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hoy te traemos la historia de Joe Girad el mejor vendedor del mundo
Vamos a  repasar su historia y sus logros en el mundo de las ventas y como aplicarlos a nuestro ámbito B2B
Además queremos traerte sus mejores libros porque no hay nada como o aprender de los mejores
.-
Descarga nuestros recursos gratuitos en
https://www.axala.es/recursos/]]></description>
<pubDate>Wed, 06 Apr 2022 10:15:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>30:36</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/84667842</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/a/8/3/c/a83ca70aa61ab2ecb466d0b1cfc24af3_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[¿Cómo hacer un Sales Discovery Potente en Ventas B2B?]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/como-hacer-sales-discovery-potente-ventas-audios-mp3_rf_82426070_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/como-hacer-sales-discovery-potente-ventas_mf_82426070_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27653734"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
El valor del discovery en ventas B2B viene de conocer mejor al cliente de cara a poder ayudarlo a resolver sus retos. Es por eso que la escucha activa, la curiosidad y la actitud de servicio al cliente son los ingredientes principales de esta receta.

Los comerciales deben evitar errores comunes como pueden ser tratar de saltarse el discovery para empezar el pitch de ventas sin más.

En este episodio te descubrimos las claves.
.-
Descarga nuestros recursos gratuitos en
https://www.axala.es/recursos/]]></description>
<pubDate>Wed, 16 Mar 2022 08:45:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>32:55</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/82426070</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>61</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/b/5/1/9/b519b86c90307e678b983191bcb3c3f0_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[¿Cualificación Objetiva en Ventas B2B? BANT y más allá]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/cualificacion-objetiva-ventas-b2b-bant-mas-audios-mp3_rf_81939590_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/cualificacion-objetiva-ventas-b2b-bant-mas_mf_81939590_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="46041374"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
La respuesta a este tipo de retos de cualificación de oportunidades de venta pasa por cualificar estableciendo criterios objetivos.

La objetividad es clara, mensurable y no sujeta a discusión.

Pero en ventas es difícil encontrar elementos puramente objetivos porque como veremos estamos sujetos a la veracidad (o falta de ella) de la información que nuestros potenciales clientes nos transmiten.
.-
Quieres recursos y estrategias de generación de leads B2B:
https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Wed, 02 Mar 2022 09:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>47:57</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/81939590</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>64</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/7/5/5/1121644335570_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Gestión de objeciones en ventas y prospección B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/gestion-objeciones-ventas-prospeccion-b2b-audios-mp3_rf_81157552_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/gestion-objeciones-ventas-prospeccion-b2b_mf_81157552_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23054503"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Lo bueno que tienen las objeciones es que en un 80% son siempre las mismas, aunque otra cosa es detectarlas y priorizarlas por ejemplo en base al volumen de ocurrencias.

En este episodio vamos a dar algunas claves sobre cómo solventarlas con éxito en tus procesos de ventas y prospección B2B
.-
Descarga nuestros recursos gratuitos en
https://www.axala.es/recursos/]]></description>
<pubDate>Wed, 16 Feb 2022 09:20:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>27:26</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/81157552</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/6/0/3/9941642763063_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Escucha Activa en Ventas B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/escucha-activa-ventas-b2b-audios-mp3_rf_80862884_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/escucha-activa-ventas-b2b_mf_80862884_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="22170122"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Repasamos las claves y pautas básicas de la escucha activa.

Una conversación de las buenas, de esas que todos hemos tenido en ocasiones, con un amigo, familiar y sí, también con un cliente es una forma de danza. Es un equilibrio.

Es una situación en que se ponen en línea no sólo el emisor y el receptor y lo mensajes sino además donde se alinean los tonos emocionales, los silencios, los gestos y el lenguaje corporal.

Son situaciones donde la información no sólo se transmite sino que se crea. Conversación de la buena es crear nuevas oportunidades relaciones y fortalecerlas. Pero esto NO es fácil y es por eso que en la mayoría de las veces realmente no nos entendemos.
.-
Quieres recursos y estrategias de generación de leads B2B:
https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Wed, 02 Feb 2022 09:20:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>26:23</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/80862884</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>1</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/9/2/6/9081642156292_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Motivación para vender más]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/motivacion-para-vender-mas-audios-mp3_rf_79990205_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/motivacion-para-vender-mas_mf_79990205_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="44585988"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Gracias a la participación de David Lloret de https://asesoresinquietos.com/
repasamos algunas citas motivaciones sobre ventas B2B de reconocidos autores que han escrito fantásticos libros sobre nuestra profesión
.-
Apúntate a nuestra newsletter en
https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Wed, 22 Dec 2021 16:40:58 +0200</pubDate>
<itunes:duration>46:26</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/79990205</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/2/6/7/8761640187626_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[Un día en la vida de un Sales Development Representative]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/un-dia-vida-sales-audios-mp3_rf_79575899_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/un-dia-vida-sales_mf_79575899_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="56998270"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Gracias a  la participación de Juan García
https://www.linkedin.com/in/juan-garc%C3%ADa-240a2b103/
charlamos sobre el día a día de un Sales Development Rep (SDR)

Orden, perseverancia, vocación por las ventas
Aportamos algunos consejos, técnicas así como distintas dificultades y preocupaciones inherentes a la profesión de ventas en modelos outbound.

.-
Apúntate a nuestra newsletter en
https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Tue, 14 Dec 2021 14:21:26 +0200</pubDate>
<itunes:duration>59:22</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/79575899</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/3/0/8/251639488032_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[La Importancia de RevOps en Ventas y Marketing B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/importancia-revops-ventas-marketing-audios-mp3_rf_76993378_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/importancia-revops-ventas-marketing_mf_76993378_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="28697479"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
El término Operaciones de Ingresos (del inglés, Revenue Operations o RevOps para abreviar), está en boca de todos últimamente. De hecho, es uno de los conceptos que más se está expandiendo en algunos sectores.

A pesar de esto, todavía es un espacio nuevo dentro del entorno de las ventas B2B, por lo que muchos confunden qué es lo que lo diferencia de las Operaciones de Venta y otros tantos términos a su alrededor.

Si tú eres uno de ellos, escucha el episodio.
.-
Apúntate a nuestra Newsletter en
https://www.axala.es/recursos-prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Tue, 19 Oct 2021 13:30:04 +0200</pubDate>
<itunes:duration>34:09</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/76993378</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>58</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/4/9/2/1701634642945_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[54. CRM en ventas B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/54-crm-ventas-b2b-audios-mp3_rf_73182876_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/54-crm-ventas-b2b_mf_73182876_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="47262121"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre lo que debes saber un CRM en tu empresa

No puedes pretender conducir tus ventas B2B sin tener un sistema de gestión de tu base de datos y relación con el cliente. 
En el mastermind de hoy Gabriel Ginard, David Navas y Juanjo Amengual hablan sobre los mejores consejos sobre el CRM, Customer Relationship Management.

Que mejora y optimiza un CRM… las ventas, la productividad, el análisis de la demanda, la fidelización de clientes… entre otras variables.]]></description>
<pubDate>Fri, 23 Jul 2021 10:50:12 +0200</pubDate>
<itunes:duration>49:13</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/73182876</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>54</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/3/1/0/6301627030134_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[53. Charla espontanea sobre empresa, ventas y marketing B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/53-charla-espontanea-sobre-empresa-ventas-marketing-audios-mp3_rf_72824368_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/53-charla-espontanea-sobre-empresa-ventas-marketing_mf_72824368_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="42069212"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hablo con Ignacio Pindado
https://www.linkedin.com/in/ipindado/ de 
https://www.pindadoconsulting.com/

sobre digitalización, mundo emprendedor y empresa, ventas y marketing B2B, equilibrio en el trabajo y varias cosas más que van surgiendo de forma espontánea.
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Fri, 16 Jul 2021 10:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>43:49</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/72824368</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>53</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/2/3/8/951626288327_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[52. Funnels de Venta B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/52-funnels-venta-b2b-audios-mp3_rf_72586882_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/52-funnels-venta-b2b_mf_72586882_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="54738688"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-
En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre embudos o funnels de venta B2B
Concepto
Tipos de embudos
Ejemplos de aplicación

El equipo de B2B Marketing Mastermind, Marta de Francisco, David Sáez , Antonio Martín y David Navas comentamos cómo organizarse en pleno siglo XXI.

Marketing de profesionales con experiencia. Suscríbete en este canal. https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g/videos
.-
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/]]></description>
<pubDate>Fri, 09 Jul 2021 17:20:45 +0200</pubDate>
<itunes:duration>57:01</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/72586882</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>52</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/2/0/4/7721625844020_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[51. Estrategias de Comunicación en B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/51-estrategias-comunicacion-b2b-audios-mp3_rf_71965379_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/51-estrategias-comunicacion-b2b_mf_71965379_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="53120851"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hablamos con Oscar Massó
https://www.linkedin.com/in/oscarmasso/

Sobre estrategias y claves de comunicación aplicados al ámbito B2B:

  Fases de la comunicación
  A quién le hablamos
  Medios de Comunicación y cómo ser seleccionado
  Publicidad en medios
  Estrategias de comunicación

De estos y otros temas relacionados hablamos en el episodio de hoy así que ¡¡dale al Play!!
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Fri, 02 Jul 2021 10:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>55:20</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/71965379</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>51</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/8/7/2/9751624732782_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[50. Productividad y Gestión del Tiempo en B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/50-productividad-gestion-del-tiempo-b2b-audios-mp3_rf_71700687_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/50-productividad-gestion-del-tiempo-b2b_mf_71700687_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="60438880"/>
<description><![CDATA[Podcast de Ventas y Marketing B2B
.-
En B2B Marketing Mastermind hablamos con un experto en tiempo y productividad en B2B , Tolo Bañolas , de www.beanant.com . Sin prisa pero sin pausa, sacamos conclusiones interesantes.

El equipo de B2B Marketing Mastermind, Marta de Francisco, David Sáez , Antonio Martín y David Navas comentamos cómo organizarse en pleno siglo XXI.

Marketing de profesionales con experiencia. Suscríbete en este canal. https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g/videos
.-
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/]]></description>
<pubDate>Fri, 25 Jun 2021 10:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>01:02:57</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/71700687</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>50</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/8/2/2/6/8001624276228_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[49. Email Marketing y Storytelling en B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/49-email-marketing-storytelling-b2b-audios-mp3_rf_71624721_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/49-email-marketing-storytelling-b2b_mf_71624721_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="49461906"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hablamos con Gonzalo Abelaira
https://www.linkedin.com/in/copywriter-gonzalo-rey-abelaira/

sobre Email Marketing, Storytelling y narrativa aplicados al ámbito de ventas y marketing B2B

Una vez vas consiguiendo suscriptores el Email Marketing es una fantástica manera de ir creando una conexión y una audiencia fiel a tus contenidos. Pero, para ello tienes que crear una narrativa y un estilo argumental. La conexión emocional se logra a través de una correcta e imaginativa narrativa, a través del arte de contar historias que enseñen y aporten insights de valor a la par que entretienen.

De estos y otros temas relacionados hablamos en el episodio de hoy así que ¡¡dale al Play!!

Web de Gonzalo: www.gonzaloabelaira.com
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Fri, 18 Jun 2021 18:40:01 +0200</pubDate>
<itunes:duration>51:31</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/71624721</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>49</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/1/3/4/3631624034313_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[48. ¿Cómo hacer prospección en ventas B2B?]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/48-como-hacer-prospeccion-ventas-b2b-audios-mp3_rf_70646291_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/48-como-hacer-prospeccion-ventas-b2b_mf_70646291_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="60036806"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
En el canal B2B Marketing Mastermind
https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g
hablo con Juanjo Amengual, Antonio Martín y David Sáez sobre prospección en ventas.
Técnicas, cadencias, tendencias (buenas y malas),etc.

.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Fri, 28 May 2021 12:26:53 +0200</pubDate>
<itunes:duration>01:02:32</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/70646291</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>48</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/8/8/5/7/3101622197588_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[47. Growth Hacking y consejos de aplicación en B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/47-growth-hacking-consejos-aplicacion-en-audios-mp3_rf_69693954_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/47-growth-hacking-consejos-aplicacion-en_mf_69693954_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="37403963"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hablamos con Manu Bellver
https://www.linkedin.com/in/manubellver-growth-hacker/
de la agencia https://badassgrowth.es/

sobre qué es esto del Growth y de su aplicabilidad al ámbito del marketing y ventas B2B

El Growth Hacking consiste en que los departamentos de marketing y producto trabajen juntos de manera que a base de probar, testar y medir cómo los usuarios reaccionan se pueda conseguir que la funcionalidad de tu producto o servicio sea tu principal herramienta de marketing. 
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Fri, 14 May 2021 10:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>44:31</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/69693954</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>47</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/1/5/8/2071620388510_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[46. El Método Vendor]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/46-el-metodo-vendor-audios-mp3_rf_69425961_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/46-el-metodo-vendor_mf_69425961_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="46966334"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hablamos con David Mármol 
https://www.linkedin.com/in/davidmarmol75/
y de método, del que acaba de sacar un libro, el Método Vendor.

Visibilidad
Emoción
Nexo
Dolor
Ocasión
Realización

En cada uno de estos epígrafes que sigue su método charlamos y vamos desgranando sus claves.
también descubrimos el triángulo mágico del vendedor formado en sus tres vértices por:

El Propósito
La Mentalidad
El Método

Finalmente dedicamos unos minutos a hablar de la venta B2B en el sector industrial.

Puedes adquirir el libro de David Mármol en Amazon
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Fri, 07 May 2021 10:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>48:55</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/69425961</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>46</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/3/8/3/1111619983839_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[45. Desarrollando Canales de Ventas B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/45-desarrollando-canales-ventas-b2b-audios-mp3_rf_69359622_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/45-desarrollando-canales-ventas-b2b_mf_69359622_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="48154592"/>
<description><![CDATA[Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hoy contamos con la colaboración de Rames Sarwat
https://www.linkedin.com/in/rames/

Hablamos  sobre la importancia de desarrollar canales de venta B2B y algunas claves para hacerlo de manera exitosa.

* Estrategia de canal
* Selección de Perfil de Partner Ideal
* Las fases en el desarrollo  del canal
* Políticas
* Posibles conflictos y resolución
* Implicaciones y expectativas

y como no, anécdotas y experiencias

.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Fri, 30 Apr 2021 14:27:52 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:09</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/69359622</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>45</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/4/5/5/6321619785542_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[44. El Teléfono en la Generación de Leads B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/44-el-telefono-generacion-leads-audios-mp3_rf_69024709_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/44-el-telefono-generacion-leads_mf_69024709_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="18224944"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y ventas B2B

Hoy hablamos del uso del teléfono en los procesos de prospección o generación de leads B2B.
El teléfono en prospección tiene mala prensa. Sin embargo son más las excusas y los "miedos" en su uso lo que limita su uso e incorporación, como un canal fundamental, en las cadencias de generación de Leads.

Temas a evitar y a tener en cuenta:
Imaginación negativa. Fuera!!!
Distorsión de la realidad
Infravaloración
Preparación insuficiente
No tener una jerarquía de objetivos
Etc.

Te contamos algunas claves para incorporar a la voz de ya, el uso del teléfono en tus día día den la generación de nuevas aperturas y oportunidades de venta y desarrollo de negocio B2B]]></description>
<pubDate>Fri, 23 Apr 2021 13:37:49 +0200</pubDate>
<itunes:duration>21:41</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/69024709</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>44</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/5/8/7/2421619177853_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[43. En B2B el Contenido También es el Rey]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/43-en-b2b-contenido-tambien-es-el-audios-mp3_rf_68352995_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/43-en-b2b-contenido-tambien-es-el_mf_68352995_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="27488530"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Hoy me acompaña Iñaki Alcaraz (https://www.linkedin.com/in/inaki-alcaraz/) de la consultora https://aglv.es/
.-

El mundo del marketing y de las ventas B2B sigue en su acelerada transformación.

El comprador del siglo XXI está muy informado y se preocupa por estarlo.

Se auto educa y para ello consume contenidos relevantes antes incluso de entrar en contacto con un vendedor.

Se estima que de media se consumen unos 4 contenidos por parte de los compradores en este proceso.

Ante esta realidad la venta se ha transformado y los contenidos han crecido en importancia para toda buena estrategia B2B que se precie de serlo.

Hablamos de:
Estrategia de contenidos
Canales y medios
Formatos
Claves
Consejos

.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Fri, 09 Apr 2021 21:51:31 +0200</pubDate>
<itunes:duration>57:16</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/68352995</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>43</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/5/8/7/4121617997853_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[42. Los 10 errores que no debes cometer en la generación de leads]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/42-los-10-errores-no-debes-cometer-audios-mp3_rf_67421089_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/42-los-10-errores-no-debes-cometer_mf_67421089_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="12779184"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Estos son los 10 errores más frecuentes que se cometen en la prospección o generación outbound de leads B2B

Error 1: Falta de investigación del prospect
Error 2: Uso de un solo canal
Error 3. No tener una cadencia pensada
Error 4. No tener un proceso que te guie en la cadencia en tu CRM
Error 5. falta de constancia y orden
Error 6. No tener listos mensajes tipo y argumentario
Error 7. No tener una jerarquía de objetivos
Error 8. No trabaja mensajes y preguntas que generan conversación
Error 9. Caer en la imaginación limitadora y minusvalorarte 
Error 10. Perder el foco de lo realmente significa vender
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Fri, 26 Mar 2021 06:55:01 +0200</pubDate>
<itunes:duration>26:37</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/67421089</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>42</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/5/0/8/3391616738056_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[41. Mi Lista de Herramientas de Venta y Trabajo]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/41-mi-lista-herramientas-venta-y-audios-mp3_rf_67087049_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/41-mi-lista-herramientas-venta-y_mf_67087049_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="30058281"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Te cuento las herramientas de ventas, marketing y trabajo diario que uso en mi día a día.

Enlaces por categorías:

Genéricas:

➡️ Lastpass: Gestor contraseñas: https://www.lastpass.com/es/
➡️ Mindomo: Mapas Mentales: https://www.mindomo.com/?join=NjPCun&cmp=0&src=0
➡️ Gestión de tareas. Clickup: https://clickup.com/
➡️ Gestión de tareas. Trello: https://trello.com/
➡️ Diseño. Canva: https://www.canva.com/
➡️ Diseño: Genially: https://www.genial.ly/es

Podcasting:

➡️ Edición de audios. Audacity: https://audacity.es/
➡️ Postproducción. Auphonic: https://auphonic.com/

Web:

➡️ Editor wordpress: Thrive Themes: https://thrivethemes.com/
➡️ Palabras Clave. SEO: Keyword Researcher Pro: https://clevergizmos.com/keyword-researcher/

Eficiencia Ventas y Marketing:

➡️ CRM. Pipedrive: https://app.pipedrive.com/affiliate/pdp-axa-a?utm_content=ABACO%20DESARROLLO%20EMPRESARIAL&utm_medium=copy_text&utm_source=partners_program
➡️ Integración LinkedIn con CR;. LinkMatch: https://linkmatch.net/
➡️ Automatización LinkedIn. Octopus CRM: https://octopuscrm.io/
➡️ Email Marketing. Active Campaign: https://www.activecampaign.com/?_r=619J46B4
➡️ Automatización correos. Lemlist: https://lemlist.grsm.io/axala
➡️ Automatización cadencias: Klenty: https://www.klenty.com#_r_axala
➡️Localización correos. Skrapp. https://skrapp.io/
➡️Video Email. Vidyard: https://www.vidyard.com/

Funnels y Procesos

➡️ Diseño y simulación funnels: GERU: https://geru.com/
➡️ Diseño de funnels y procesos: CACOO: https://cacoo.com/signin
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Fri, 19 Mar 2021 12:44:28 +0200</pubDate>
<itunes:duration>35:46</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/67087049</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>41</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/4/2/4/6841616154247_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[40. Generación de Leads B2B - La Visión Sistémica]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/40-generacion-leads-b2b-la-vision-audios-mp3_rf_66731455_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/40-generacion-leads-b2b-la-vision_mf_66731455_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="28895019"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Estas son algunas de las situaciones a evitar que a menudo encontramos en empresas que tienen problemas en la generación de leads:

Cada vendedor genera sus oportunidades
Cada uno lo hace a su manera
Tecnología sin orquestación
No hay un proceso claro y estratégico
Falta de definición de mensajes de valor
Desorden y falta de visibilidad
Cruce de cuentas entre los SDRs
No se obtienen métricas de desempeño en la fase de prospección.
Se desconoce cuál es la forma más eficiente de generar nuevas oportunidades comerciales
Frustración en el equipo
Etc.

Estas situaciones se podrían solucionar si se introduce una   VISIÓN SISTÉMICA en la generación de Leads B2B y de este tema hablamos en este episodio.
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Fri, 12 Mar 2021 13:39:38 +0200</pubDate>
<itunes:duration>30:05</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/66731455</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>40</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/6/7/2/2991615552762_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[39. Automatización en LinkedIn...¿Sí o No?]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/39-automatizacion-linkedin-si-o-no-audios-mp3_rf_66429329_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/39-automatizacion-linkedin-si-o-no_mf_66429329_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="29573759"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

El tema de la automatización de marketing y "ventas" en entornos B2B experimenta una explosión y parece que ha llegado para quedarse. 

Ahora bien quine piense que vender o generar leads en este tipo de entornos es sólo cuestión de darle a un botón sólo va a experimentar frustración.

Hoy a partir de un post de Alberto Salviejo hablo sobre los pros y los contras de este tipo de prácticas en esta red en concreto.

Se mencionan en el episodio a:
Alberto Salviejo
https://www.linkedin.com/in/albertosalviejo/
Eduardo Laseca
https://www.linkedin.com/in/eduardolaseca/
Francisco Javier López
https://www.linkedin.com/in/francisco-javier-lopez-martin/
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/]]></description>
<pubDate>Sat, 06 Mar 2021 21:27:31 +0200</pubDate>
<itunes:duration>30:48</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/66429329</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>39</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/0/4/2/1881615062407_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[38. Inbound Marketing en Entornos B2B con Javier Buitrago]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/38-inbound-marketing-entornos-b2b-javier-audios-mp3_rf_66027328_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/38-inbound-marketing-entornos-b2b-javier_mf_66027328_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="42989575"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Inbound Marketing B2B es el tema elegido en este nuevo episodio del podcast. 
Hablo con Javier Buitrago en entender las ventajas, dificultades y cautelas y los puentes con las técnicas Outbound B2B hacia una unificación en lo que ya se conoce como Marketing Allbound B2B.
.-
Síguenos en https://www.axala.es/

Descarga contenido en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

Ponte en contacto en:
david.navas@axala.es]]></description>
<pubDate>Fri, 26 Feb 2021 12:05:30 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:58</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/66027328</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>38</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/0/5/7/1911614337504_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[37. Leads B2B y Gestión de Campañas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/37-leads-b2b-gestion-campanas-audios-mp3_rf_65691229_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/37-leads-b2b-gestion-campanas_mf_65691229_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="31619659"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

En la generación de leads B2B es fundamental el orden y el control y en este post vamos a explicar como realizar una buena gestión de campañas outbound.
Lo haremos a través de 4 pasos de forma que te sirva de guía para mantener un control y visibilidad sobre tus tareas de prospección y generación de nuevas oportunidades.]]></description>
<pubDate>Fri, 19 Feb 2021 14:31:54 +0200</pubDate>
<itunes:duration>32:56</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/65691229</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>37</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/6/4/1/9531613741469_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[36. Empresa, Ventas y Humor con Ángel Largo]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/36-empresa-ventas-humor-angel-largo-audios-mp3_rf_64980547_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/36-empresa-ventas-humor-angel-largo_mf_64980547_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="41229657"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Con la ayuda de Ángel largo, CEO de HUDIPRO hablamos de humor en la vida y en la empresa, de optimismo y motivación así como de su aplicación, la del HUMOR a las ventas. Anécdotas y experiencias es lo que vas a encontrar hoy en este episodio en el que, en un tono desenfadado, aprendemos y nos divertimos.
.-
Este es el podcast de www.axala.es
Danos un like y comparte: Difunde la palabra
.-
Ángel Largo: Perfil de LinkedIn en https://www.linkedin.com/in/angellargo/]]></description>
<pubDate>Fri, 05 Feb 2021 11:45:22 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:21</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/64980547</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>36</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/9/8/1/8801612521897_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[35. Account based Marketing con Javier Buitrago]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/35-account-based-marketing-javier-buitrago-audios-mp3_rf_64013586_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/35-account-based-marketing-javier-buitrago_mf_64013586_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="59671376"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Account Based Marketing es el tema que hoy desarrollamos gracias a la colaboración de Javier Buitrago Castañar. https://www.linkedin.com/in/buitragojavier/

Entendemos Account Based Marketing de una forma amplia y sujeta a adaptación a distintos tipos de estrategias de venta y casuísticas diversas, alejándonos de una visión purista del término.

En Fuera del Marco trato el tema y la distinción del conocimiento estructurado y el conocimiento práctico o tácito y como la venta y la función empresarial son la mejor manera de coordinar desajustes sociales.]]></description>
<pubDate>Sat, 16 Jan 2021 21:45:41 +0200</pubDate>
<itunes:duration>01:02:09</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/64013586</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>35</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/8/8/8/9/5131610829888_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[34. Técnicas de Prospección ¿Cuál debemos usar?]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/34-tecnicas-prospeccion-cual-debemos-usar-audios-mp3_rf_63687570_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/34-tecnicas-prospeccion-cual-debemos-usar_mf_63687570_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="48942495"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Reflexionado sobre técnicas de prospección y dada la gran diversidad de ellas no es sencillo decidir cuáles usar. En este episodio hemos decidido analizar a fondo este tema que también recogemos en el blog de AXALA.
Además en Fuera del marco hablamos sobre la fijación de precios.]]></description>
<pubDate>Sat, 09 Jan 2021 19:38:51 +0200</pubDate>
<itunes:duration>50:58</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/63687570</guid>
<itunes:season>3</itunes:season>
<itunes:episode>1</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/1/5/7/6791610217513_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[33. Empieza Ya a Crear tu Propio Contenido y Venderás Más]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/33-empieza-ya-a-crear-tu-propio-contenido-audios-mp3_rf_61026288_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/33-empieza-ya-a-crear-tu-propio-contenido_mf_61026288_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="34946613"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

En este episodio te cuento que en ventas B2B el contenido es el rey y te doy las razones en forma de beneficios de por qué deberías empezar desde ya a crear tus piezas de contenido de valor para crecer en relaciones y vender más. 

En Fuera del Marco, hablamos de la intuición y la emoción y si estás son o no preeminentes a la razón, además de su implicación en las ventas y también te traigo una curiosidad sobre el dinero.
.-

Play List: Sing, Sing Sing de Benny Goodman
.-

Siguenos en www.axala.es y difunde la palabra]]></description>
<pubDate>Fri, 27 Nov 2020 12:44:53 +0200</pubDate>
<itunes:duration>36:24</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/61026288</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>34</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/5/4/7/8561606477455_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[33. ¿Cómo hablar a nuestros clientes?]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/33-como-hablar-a-nuestros-clientes-audios-mp3_rf_60373659_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/33-como-hablar-a-nuestros-clientes_mf_60373659_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="52816856"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Gracias a la colaboración de Gonzalo Álvarez Marañón experto en el ARTE de PRESENTAR desarrollamos en este episodio la maravilla del lenguaje y su aplicación a las ventas...Y a la vida. Charlamos sobre el poder y el lenguaje, los actos o juegos del mismo, la importancia de las preguntas en la conversaciones, la escucha activa y algunas claves sobre hablar en público.]]></description>
<pubDate>Fri, 13 Nov 2020 20:34:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>55:01</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/60373659</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>33</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/2/0/6/7401605296022_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[32. Canales de Venta y Digitalización del Vendedor]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/32-canales-venta-digitalizacion-del-vendedor-audios-mp3_rf_58328935_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/32-canales-venta-digitalizacion-del-vendedor_mf_58328935_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="46979834"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Gracias a la colaboración de Pablo Couso charlamos y desarrollamos la importancia y, a la par dificultad de desarrollar un adecuado canal de ventas B2B. La conversación fluye y tocamos más temáticas, en especial la digitalización que también llega a la digitalización de la función comercial y a cómo los vendedores debemos adecuarnos a esta nueva realidad.]]></description>
<pubDate>Fri, 23 Oct 2020 11:46:27 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:47</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/58328935</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>31</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/5/9/6/1391603446953_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[31. La importancia de la estrategia en ventas B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/31-la-importancia-estrategia-ventas-audios-mp3_rf_57036307_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/31-la-importancia-estrategia-ventas_mf_57036307_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="19376969"/>
<description><![CDATA[Para llegar a un fin, en este caso COMERCIAL necesitamos recursos (materiales, humanos, etc.). 

Pero los recursos por si solos no bastan para realizar la meta. Estos deben ser articulados a través de una correcta ESTRATEGIA. 

En este episodio cuento con la ayuda de   Luis Parra, consultor en estrategia empresarial en https://strategyco.es/

Hablamos de:

  Venta y estrategia
  Estrategia y el factor tiempo
  Ética Empresarial y Comercial
...y muchos más temas
.-
Play List del episodio  : 
Elton John - I'm Still Standing]]></description>
<pubDate>Fri, 25 Sep 2020 10:47:14 +0200</pubDate>
<itunes:duration>40:22</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/57036307</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>31</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/1/8/7/1/991601031781_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[30. Presentaciones de Alto Impacto para la Venta B2B con Jesús Pérez]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/30-presentaciones-alto-impacto-para-venta-audios-mp3_rf_56747214_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/30-presentaciones-alto-impacto-para-venta_mf_56747214_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25935804"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Las ventas B2B requieren de distintos MEDIOS o VEHÍCULOS a través de los cuales poder transmitir adecuadamente los mensajes hacia los clientes. Las PRESENTACIONES son, sin duda, uno de los más habituales. En este episodio converso con Jesús Pérez de CREARPRESENTACIONES.COM sobre las claves para realizar presentaciones de alto impacto comercial.]]></description>
<pubDate>Sat, 19 Sep 2020 17:17:37 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:01</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/56747214</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>20</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/3/6/8/8211600528634_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[29. El equipo forma la lanza de ventas B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/29-el-equipo-forma-lanza-ventas-audios-mp3_rf_54383761_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/29-el-equipo-forma-lanza-ventas_mf_54383761_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="30073998"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Muchas empresas viven de espaldas a sus comerciales o estos de espaldas a la empresa.

¡Esto es un error! 
El vendedor es la PUNTA de LANZA pero para que esta tenga EMPUJE necesita el PALO. Necesita de un equipo de SOPORTE A VENTAS formado por:

Un equipo de marketing
Documentalistas
Preventas
Un equipo de dirección orientado a ventas

En Fuera del Marco te hablo de la relación entre religión y empresarialidad

Acabamos con una canción de Elton John
.-
www.axala.es]]></description>
<pubDate>Sun, 26 Jul 2020 19:36:26 +0200</pubDate>
<itunes:duration>31:19</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/54383761</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>29</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/2/9/4/1671595784925_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[28. Prospección B2B con Automatización y Rutina Diaria de Ventas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/28-prospeccion-b2b-automatizacion-rutina-diaria-audios-mp3_rf_52727199_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/28-prospeccion-b2b-automatizacion-rutina-diaria_mf_52727199_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="38334920"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

En este episodio vamos a seguir con los procesos de Prospección B2B de tres canales (correo, teléfono y LinkedIN) pero introduciremos un subproceso de automatización que acelerará tus resultados.
.-
En Fuera del Marco te hablo de erradicación de la pobreza y el mundo de la empresa privada
.-
Como siempre acabamos con una canción]]></description>
<pubDate>Sun, 05 Jul 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>39:55</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/52727199</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>29</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/8/2/9/8881593279286_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[27. Formación especializada en ventas B2B con Francisco Javier López]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/27-formacion-especializada-ventas-b2b-francisco-audios-mp3_rf_52415458_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/27-formacion-especializada-ventas-b2b-francisco_mf_52415458_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="42944506"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Hoy entrevistamos a Javier López de WINTUSALES y hablamos a través de su gran experiencia de venta consultiva y sobre todo de la formación en ventas.

Charlamos sobre:

Los nuevos modelos de formación
La necesidad de adaptarse a cada empresa  en el diseño de los cursos
De los procesos de venta remota que están llegando para quedarse
Y de muchos otros temas relacionados con esta necesidad de estar al día en nuevas técnicas, modelos y procesos de venta en un mundo, el comercial, en plena evolución.

Acabamos con una canción elegida por Javier

Gracias por escucharnos
www.axala.es]]></description>
<pubDate>Sun, 28 Jun 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>48:47</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/52415458</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>27</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/4/5/7/3081592997546_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[26. Neuromarketing, racionalidad y ventas B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/26-neuromarketing-racionalidad-ventas-b2b-audios-mp3_rf_52308352_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/26-neuromarketing-racionalidad-ventas-b2b_mf_52308352_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="28823520"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

¿Es el comportamiento humano algo sujeto a lo que se conoce como pensamiento racional?
La respuesta es que Sí. Por tanto, esto implica que existe el libre albedrío y que nuestras decisiones y acciones son fruto de un pensar reflexivo y racional. Nuestra acción y decisiones son por tanto INTENCIONALES (Encaminadas a un fin u objetivo) 

¿Estamos tan seguros de estas afirmaciones? Las neurociencias y en lo que más nos toca a nosotros, el neuromarketing ponen en tela de juicio estas cuestiones y pone el acento, en gran medida, en el comportamiento subconsciente e irracional.
.- 
En Fuera del Marco la historia de un esclavo
.-
Playlist: Bobby Jean de Bruce Springsteen]]></description>
<pubDate>Mon, 22 Jun 2020 20:26:10 +0200</pubDate>
<itunes:duration>30:01</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/52308352</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>25</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/5/3/0/11592850353_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[25. Un ejemplo de proceso de prospección para conseguir reuniones B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/25-un-ejemplo-proceso-prospeccion-para-audios-mp3_rf_52045194_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/25-un-ejemplo-proceso-prospeccion-para_mf_52045194_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="42966544"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Hoy en Yo también Vendo a Empresas te voy a contar 
1.	 Un ejemplo de secuencia Manuel de prospección usando 3 canales para conseguir buenas reuniones B2B
2.	En Fuera del marco te hablo de la desigualdad y del papel social del lujo
3.	Nos despedimos con una romántica canción de Cindy Lauper.

Gracias por escucharnos
.-
Puedes mandarme tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 o escribirme a david.navas@axala.es]]></description>
<pubDate>Sun, 14 Jun 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>44:45</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/52045194</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>25</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/1/0/9/2/5001592152901_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[24. ¿Quieres vender más y mejor? Haz un diagnóstico]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/24-quieres-vender-mas-mejor-haz-un-audios-mp3_rf_51827855_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/24-quieres-vender-mas-mejor-haz-un_mf_51827855_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="47392464"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

El saber mata el conocer. En nuestra labor de ventas es fundamental realizar parones en los que nos preguntemos ¿Dónde estamos? y ¿Dónde queremos estar? 

Las situaciones de cambios abruptos como la que estamos viviendo hacen de esta recomendación una obligación si queremos mejorar (o incluso sobrevivir a tiempos de crisis?

En este episodio te contamos algunas CLAVES para que de forma ordenada realices un diagnóstico de situación para identificar espacios de mejora y saber cómo ordenarlos y llevarlos a término. Incorporar a cuantas más personas mejor a este ejercicio es una recomendación. Tratamos los bloques o categorías principales sobras las que debéis haceros preguntas.
.-
En FUERA DEL MARCO hablamos de "El Mapa no es el Territorio" y cómo los valores y relaciones de causalidad afectan a la motivación y la acción.
.-
Nos despedimos con Rocket Man de Elthon John]]></description>
<pubDate>Sun, 07 Jun 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>49:21</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/51827855</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>24</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/4/2/9/4651591549240_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[23. Cualificación y clasificación comercial de oportunidades B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/23-cualificacion-clasificacion-comercial-oportunidades-b2b-audios-mp3_rf_51612478_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/23-cualificacion-clasificacion-comercial-oportunidades-b2b_mf_51612478_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="38355605"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a tratar:
1.	Cualificación comercial y clasificación de oportunidades. 
2.	En Fuera del marco hablamos de los salarios e intentamos responder a esta pregunta ¿Por qué ese gana más que aquel?
3.	Nos despedimos con una canción que no desvelo pero que sé te va a gustar
.-
Puedes mandar tus sugerencias, comentarios y preguntas por correo a david.navas@axala.es o tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 y seguirnos en www.axala.es.]]></description>
<pubDate>Sun, 31 May 2020 21:04:26 +0200</pubDate>
<itunes:duration>39:57</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/51612478</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>23</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/3/3/6/2311590956334_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[22. Ventas complejas internacionales B2B con Raúl Sánchez Gilo]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/22-ventas-complejas-internacionales-b2b-raul-sanchez-audios-mp3_rf_51145983_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/22-ventas-complejas-internacionales-b2b-raul-sanchez_mf_51145983_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="46058994"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Hoy retomo nuestro anterior formato de entrevistaS.

Te recuerdo que nos interesan dos cosas:

•	Por un lado, conocer empresas y profesionales relacionadas con las ventas y el marketing B2B para que nos puedan aportar conocimiento útil sobre los temas en que se especializan.
•	Por otro, entender cómo otras empresas del ámbito B2B venden, que estrategias utilizan, que consejos y enseñanzas pueden compartir con nosotros.

Hoy entrevistamos a Raúl Sánchez Gilo especialista en ventas B2B internacionales y escritor de dos libros sobre ventas de los que hablaremos y de la web www.consejosdeventas.wordpress.com

Hablamos de:

Libros, proceso creativo y la importancia de ser creadores de piezas de contenido relevantes en las ventas B2B
LinkedIn y cómo ser visible aportando valor en esta red
Ventas internacionales y algunos consejos
Canales de distribución
Técnicas inbound y outbound
Cualificación comercial
Etc.
.-
Puedes contactar con Raúl y ver sus recursos y libros en:

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/raulsanchezgilo/
Blog: https://consejosdeventas.wordpress.com/
Twitter: https://twitter.com/RaulSanchezGilo
Instagram: https://www.instagram.com/raulsanchezgilo_2/
Libros:
- Amazon:
Vender Más y Mejor: https://www.amazon.es/dp/1983503150
51 Consejos de Ventas: https://www.amazon.es/dp/1717369928
- otras plataformas online:
https://books2read.com/VenderMasyMejor
https://books2read.com/51ConsejosdeVentas]]></description>
<pubDate>Sun, 24 May 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>55:27</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/51145983</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>22</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/0/6/8/9241589798603_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[21. Prepara tus campañas de prospección outbound B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/21-prepara-tus-campanas-prospeccion-outbound-b2b-audios-mp3_rf_51066638_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/21-prepara-tus-campanas-prospeccion-outbound-b2b_mf_51066638_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="34248535"/>
<description><![CDATA[Podcast de marketing y Ventas B2B

Hoy en Yo también Vendo a Empresas vamos a hablar de LA PREPARACIÓN de tus CAMPAÑAS DE PROSPECCIÓN OUTBOUND. 

Son 5 temas los que debes tener presentes y listos antes de lanzarte a la acción, a saber:
1. Tus objetivos a un nivel jerárquico
2. La preparación de la campaña
3. Un buen argumentario de llamadas, correos y mensajes tipo y respuesta a objeciones.
4. El proceso que vas a seguir
5. A tu equipo humano formado y en forma

En "Fuera del marco" hablamos de filosofía y empresa, una rara mezcla que si se sabe combinar hace maravillas

Nos despedimos con Boston y More than a feeling]]></description>
<pubDate>Sun, 17 May 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>35:40</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/51066638</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>21</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/4/8/9/2591589539843_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[20. Metodologias ágiles y Lean aplicadas a la venta]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/20-metodologias-agiles-lean-aplicadas-a-la-audios-mp3_rf_50882319_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/20-metodologias-agiles-lean-aplicadas-a-la_mf_50882319_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="54358686"/>
<description><![CDATA[Hoy en Yo También Vendo a Empresas hablamos del cambio y de cómo se interioriza este a través de las metodologías ágiles y Lean aplicadas a las VENTAS y el desarrollo de negocio B2B.

Hablamos de la historia de estas metodologías, de procesos, iteraciones y cambios de pensamiento para modificar el hacer desde la perspectiva de estas disciplinas. La venta B2B se ha transformado y el enfoque ágil ha tenido mucho que ver.

Antes, comentamos algunos consejos y os presentamos algunas novedades, entre ellas una nueva sección "Fuera del Marco" en la que hoy hablamos de la teoría del valor subjetivo.
.-
Puedes mandar tus sugerencias, comentarios y preguntas por correo a david.navas@axala.es o tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 y seguirnos en www.axala.es.]]></description>
<pubDate>Sun, 10 May 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>56:37</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/50882319</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>20</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/3/2/9/3471589049233_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[19. Inbound SÍ, ¿Outbound? Por supuesto]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/19-inbound-si-outbound-por-supuesto-audios-mp3_rf_50342617_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/19-inbound-si-outbound-por-supuesto_mf_50342617_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="15076120"/>
<description><![CDATA[Este no es tanto una entrada sobre las diferencias entre inbound y outbound. Es sobre todo un alegato en defensa de las técnicas outbound, eso sí, sin desmerecer las primeras y aconsejando que lo más acertado es usar ambas en lo que llamo un marketing de concertación-atracción integrado. Te contamos las diferencias básicas para después centrarnos en las ventajas del outbound para finalmente describir las ventajas de la mezcla de técnicas y algunos ejemplos.]]></description>
<pubDate>Sun, 03 May 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>31:24</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/50342617</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>7</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/3/5/4/3221587624534_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[18. Vender a empresas con buenas propuestas de valor según Account Based Marketing]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/18-vender-a-empresas-buenas-propuestas-de-audios-mp3_rf_49848494_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/18-vender-a-empresas-buenas-propuestas-de_mf_49848494_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="35864783"/>
<description><![CDATA[Sé que estarás un poco cansado de esto de la propuesta de valor y que quizás esté abundando en un tema ya demasiado documentado. El caso es que observamos que, por mucha literatura que podamos encontrar, es un tema al que no se le da la importancia debida en el proceso de cómo vender a empresas, con lo que nos sigue pareciendo relevante aportar nuestro grano de arena con este audio.
Vas a aprender las mejores prácticas de copy según Account Based Marketing y lo haremos a través de un ejemplo práctico.]]></description>
<pubDate>Sun, 26 Apr 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>37:21</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/49848494</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>18</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/4/2/8/4331586428249_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[17.- La mentira en los procesos de venta]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/17-la-mentira-procesos-venta-audios-mp3_rf_49292190_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/17-la-mentira-procesos-venta_mf_49292190_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="28929586"/>
<description><![CDATA[No creo equivocarme al afirmar que la frase del título se os ha pasado en varias ocasiones por la cabeza o que ha estado, incluso, en la punta de la lengua, con muchas ganas de formarse en palabras y lanzarse a los oídos de un posible cliente.

¿POR QUÉ ME MIENTE? si me dijo que el pedido salía en junio y estamos en octubre y “na de na”, ¿por qué me miente? si me comentó que si el piloto salía bien, el proceso de compra sería rápido, ¿por qué me miente? si me comentó que usted y su jefe tomaban la decisión y ahora resulta que debe dar el visto bueno tal y cual persona…!me ha tomado el pelo, me ha mentido!

Bien, ¿os suena, habéis estado en este tipo de embrollos? Si es así, es que vendes en la mediana y gran cuenta (aunque puede que también te haya pasado si vendes a la pyme…!nadie está libre de pecado...o de vicios!]]></description>
<pubDate>Sun, 12 Apr 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>30:08</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/49292190</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>17</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/3/1/6/7411585136139_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[16. Secuencias automáticas en tus procesos de venta]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/16-secuencias-automaticas-tus-procesos-venta-audios-mp3_rf_49129769_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/16-secuencias-automaticas-tus-procesos-venta_mf_49129769_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="19011415"/>
<description><![CDATA[En esta entrada te introducimos en el uso de secuencias automáticas de mensajes y tareas y algunas claves para su uso en tus procesos de venta B2B. También te recomendamos tres soluciones de automatización de secuencias para LinkedIn.

Las herramientas recomendadas son, por orden de recomendación:

Octopus CRM: https://octopuscrm.io/?trackingId=ekvuD9ybkQETbhS8gSz0XnXjfv7j5417

Meet Alfred: https://meetalfred.com/

Linked Helper: https://linkedhelper.com/]]></description>
<pubDate>Sun, 05 Apr 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>19:48</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/49129769</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>16</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/8/3/2/1/3221584701238_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[15. Prospección y Listas de Contactos]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/15-prospeccion-listas-contactos-audios-mp3_rf_49055605_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/15-prospeccion-listas-contactos_mf_49055605_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23485668"/>
<description><![CDATA[En este episodio te contamos los primeros pasos y lo que tienes que tener en cuenta antes de ponerte a hacer el día a día de la prospección, es decir antes de mandar mensajes (LinkedIn / mail) o hacer llamadas, deberás preparar tus campañas y sobre todo, tener una buena base de datos de contactos. 

Te contamos algunas claves, trucos y herramientas para construir tus listados de contactos. Esperamos te sea de ayuda.]]></description>
<pubDate>Sun, 29 Mar 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>24:27</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/49055605</guid>
<itunes:season>2</itunes:season>
<itunes:episode>15</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/3/6/6/2321584536636_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[14. Tres breves lecciones clave sobre ventas B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/14-tres-breves-lecciones-clave-sobre-ventas-b2b-audios-mp3_rf_48963069_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/14-tres-breves-lecciones-clave-sobre-ventas-b2b_mf_48963069_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25013727"/>
<description><![CDATA[En este episodio vamos a enseñarte lo básico y, a la vez, lo verdaderamente fundamental, lo que consideramos lo primario sobre las ventas B2B. Habrá más sobre otras "breves lecciones" pero de momento te cuento sobre:

???? Lección 1. Ponte las pilas
???? Lección 2. Se realista y cauto
???? Lección 3. Crea tu estrategia B2B

Que te diviertas]]></description>
<pubDate>Sun, 22 Mar 2020 20:00:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>26:03</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/48963069</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/5/5/1/6/3461584386155_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[13.- ¿Qué es eso de Inside Sales?]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/13-que-es-eso-inside-sales-audios-mp3_rf_48881554_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/13-que-es-eso-inside-sales_mf_48881554_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="17503000"/>
<description><![CDATA[Os hablamos de "Inside Sales" un modelo que se está implantando rápidamente en las empresas donde lo que se refuerza es el concepto de venta desde dentro, es decir, aumentando tareas comerciales que se venían haciendo cara a cara con los posibles clientes (por contraste, en el exterior del lugar de trabajo).]]></description>
<pubDate>Fri, 13 Mar 2020 19:55:15 +0200</pubDate>
<itunes:duration>36:27</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/48881554</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/0/7/5/4491584125703_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[12.- María Ángeles González sobre Emociones en las ventas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/12-maria-angeles-gonzalez-sobre-emociones-las-audios-mp3_rf_46227601_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/12-maria-angeles-gonzalez-sobre-emociones-las_mf_46227601_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="20209373"/>
<description><![CDATA[Bienvenidos a un nuevo capítulo de YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS. Hoy seguimos con nuestro formato de entrevistas sobre las que nos interesan dos cosas:

Por un lado, conocer empresas relacionadas con las ventas y el marketing B2B para que nos puedan aportar conocimiento útil sobre los temas en que se especializan.

Por otro, entender cómo otras empresas del ámbito B2B venden, que estrategias utilizan, que consejos y enseñanzas pueden compartir con nosotros.
Hoy tenemos con nosotros a Mariángeles González, fundadora de www.emocionesenlasventas.com y coautora del libro Emociones en las Ventas. Vamos a charlar y a aprender sobre neurociencia y el papel del plano afectivo en las ventas.]]></description>
<pubDate>Tue, 07 Jan 2020 19:27:54 +0200</pubDate>
<itunes:duration>42:06</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/46227601</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/6/6/1/7961578421667_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[11.- Gisela Bravo sobre Marketing Automation]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/11-gisela-bravo-sobre-marketing-automation-audios-mp3_rf_45189891_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/11-gisela-bravo-sobre-marketing-automation_mf_45189891_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="26058416"/>
<description><![CDATA[Hablamos con Gisela Bravo de www.giselabravo,com experta en Marketing Automation sobre:

Inbound marketing
Automatización de marketing
Tipos de automatización y aplicación
¿Cuándo y dónde aplica?
Compartimos algunas experiencias y cautelas
Ventajas de la automatización
Tips y consejos
El canal de podcast "EL Camino Automático"
Experiencias en empresas B2B]]></description>
<pubDate>Sat, 07 Dec 2019 18:51:05 +0200</pubDate>
<itunes:duration>54:17</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/45189891</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/3/0/1/4811575741030_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[10.- Entrevista a Mariano Sarmiento y Daniel Esteban de MEJOR sobre Diseño Estratégico]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/10-entrevista-a-mariano-sarmiento-daniel-esteban-audios-mp3_rf_43658525_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/10-entrevista-a-mariano-sarmiento-daniel-esteban_mf_43658525_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="25417475"/>
<description><![CDATA[Hoy tenemos con nosotros a Mariano Sarmiento y Daniel Esteban fundadores de MEJOR. Vamos a charlar y a aprender sobre Diseño Estratégico, Comunicación, Branding, Story Telling y otras muchas cosas así como sobre  u enfoque hacia las ventas B2B. En esta entrevista conoceremos casos de éxito y hablaremos, como siempre de cómo venden otras empresas.]]></description>
<pubDate>Tue, 29 Oct 2019 18:15:56 +0200</pubDate>
<itunes:duration>52:57</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/43658525</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/3/3/9/1631572369337_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[9.- José Luis García sobre venta consultiva B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/9-jose-luis-garcia-sobre-venta-consultiva-b2b-audios-mp3_rf_41100473_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/9-jose-luis-garcia-sobre-venta-consultiva-b2b_mf_41100473_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="22602056"/>
<description><![CDATA[Hablamos en YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS con José Luis García, consultor de ventas y marketing B2B sobre venta consultiva, mapa de cuenta y sus experiencias y consejos en su dilatada carrera en ventas complejas a empresas. No te pierdas este nuevo episodio.]]></description>
<pubDate>Mon, 09 Sep 2019 17:08:00 +0200</pubDate>
<itunes:duration>47:05</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/41100473</guid>
<itunes:season>1</itunes:season>
<itunes:episode>9</itunes:episode>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/4/5/6/1/3931568041654_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[8.- Iván Martín sobre cómo compran las empresas a otras empresas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/8-ivan-martin-sobre-como-compran-empresas-audios-mp3_rf_38982257_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/8-ivan-martin-sobre-como-compran-empresas_mf_38982257_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="20393606"/>
<description><![CDATA[Vamos a hablar de:

La importancia de conocer los procesos de compra B2B
¿Qué tienen en cuenta las empresas a la hora de comprar?
¿Qué es lo que valoran en los proveedores?
Temas a tener en cuenta por parte de las empresas que vendemos
Tips y consejos
Las relaciones internas
Lo que se valora de un comercial
Experiencias sobre ventas]]></description>
<pubDate>Thu, 25 Jul 2019 18:50:41 +0200</pubDate>
<itunes:duration>42:29</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/38982257</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/3/4/3/6461564073433_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[7. Inmaculada Laso sobre conocerse para vender y venta por canal]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/7-inmaculada-laso-sobre-conocerse-para-vender-y-audios-mp3_rf_37810056_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/7-inmaculada-laso-sobre-conocerse-para-vender-y_mf_37810056_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="19884161"/>
<description><![CDATA[Inmaculada Laso es coach y ha desarrollado su carrera profesional en el ámbito de las ventas en grandes multinacionales. En este capítulo nos habla sobre su programa "¿Te conoces?. Una forma diferente de llegar al cliente" y también  nos da consejos y experiencias sobre la venta indirecta B2B.]]></description>
<pubDate>Mon, 01 Jul 2019 13:38:30 +0200</pubDate>
<itunes:duration>41:25</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/37810056</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/0/0/1/1/5701561981100_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[6.- Inmaculada Duro sobre concertación de reuniones comerciales B2B]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/6-inmaculada-duro-sobre-concertacion-reuniones-comerciales-audios-mp3_rf_37126260_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/6-inmaculada-duro-sobre-concertacion-reuniones-comerciales_mf_37126260_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="18289390"/>
<description><![CDATA[Este capítulo representa un día en la vida de una concertadora de reuniones comerciales. Inma, nos desvela sus experiencias, técnicas y trucos de más de 5 años de experiencia diaria en el arte de concertar buenas reuniones B2B. Repasamos además el proceso que guía su trabajo. Un podcast imprescindible para los que necesitan abrir nuevas oportunidades comerciales de forma proactiva en un proceso de venta outbound.]]></description>
<pubDate>Sat, 15 Jun 2019 12:10:37 +0200</pubDate>
<itunes:duration>38:06</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/37126260</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/2/4/3/8521560593422_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[5.- Sergio Aguayo sobre Design Thinking]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/5-sergio-aguayo-sobre-design-thinking-audios-mp3_rf_35676350_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/5-sergio-aguayo-sobre-design-thinking_mf_35676350_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="18396226"/>
<description><![CDATA[Hablamos con Sergio Aguayo, director general de Sales Innovation School sobre formación e innovación comercial, Design Thinking , ventas y experiencias. Una muy interesante entrevista para aprender sobre esta impactante metodología de trabajo y de diseño de servicios en el mundo empresarial.]]></description>
<pubDate>Sat, 11 May 2019 14:07:40 +0200</pubDate>
<itunes:duration>38:19</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/35676350</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/7/9/4/0/4071557660497_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[4.-Eduardo Laseca de Developing the business sobre desarrollo de negocio]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/4-eduardo-laseca-developing-the-business-sobre-desarrollo-audios-mp3_rf_34489424_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/4-eduardo-laseca-developing-the-business-sobre-desarrollo_mf_34489424_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="21313073"/>
<description><![CDATA[En este capítulo entrevistamos a Eduardo Laseca, fundador de Developing the business

Vamos a hablar de:

Social Selling y como aplicarlo correctamente para generar relaciones
Otras formas de generar aperturas que se complementan con la primera y qué debemos tener en cuenta
Desarrollo de negocio B2B
Procesos comerciales
CRM
Algunas experiencias positivas aplicadas en la venta B2B]]></description>
<pubDate>Mon, 15 Apr 2019 17:24:35 +0200</pubDate>
<itunes:duration>44:24</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/34489424</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/3/6/8/1/7591555341863_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[3.- Gaby Moo sobre Branding ilustrado]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/3-gaby-moo-sobre-branding-ilustrado-audios-mp3_rf_33348420_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/3-gaby-moo-sobre-branding-ilustrado_mf_33348420_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="19462977"/>
<description><![CDATA[En este capítulo entrevistamos a Gaby Moo, fundadora de GABYMOO.COM

Vamos a hablar de:

Branding  y branding ilustrado
Los procesos de creación de la imagen de marca
Pensamiento visual y escenificación
La importancia del diseño en la venta
Algunas experiencias positivas aplicadas en la venta B2B]]></description>
<pubDate>Wed, 13 Mar 2019 20:15:45 +0200</pubDate>
<itunes:duration>40:32</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/33348420</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-2.ivoox.com/audios/9/2/5/4/8621552504529_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[2.- Jesús González de Blogsterapp sobre embajadores de marca y social selling]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/2-jesus-gonzalez-blogsterapp-sobre-embajadores-de-audios-mp3_rf_32715423_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/2-jesus-gonzalez-blogsterapp-sobre-embajadores-de_mf_32715423_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="23244881"/>
<description><![CDATA[En este segundo capítulo entrevistamos a Jesús de Blogsterapp que nos enseña la importancia de crear redes de embajadores de marca y como poder automatizar los contenidos de marketing a multitud de redes sociales. Employee branding, Social Selling y ventas.]]></description>
<pubDate>Wed, 20 Feb 2019 20:54:31 +0200</pubDate>
<itunes:duration>48:25</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/32715423</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/2/6/3/2/6501550692362_XXL.jpg"/>
</item>
<item>
<title><![CDATA[1.- Elena Peinador sobre copy y ventas]]></title>
<link>https://www.ivoox.com/1-elena-peinador-sobre-copy-ventas-audios-mp3_rf_32061187_1.html</link>
<enclosure url="https://www.ivoox.com/1-elena-peinador-sobre-copy-ventas_mf_32061187_feed_1.mp3" type="audio/mpeg" length="18520688"/>
<description><![CDATA[Hablamos con Elena Peinador de www.elenapeinador.com sobre la importancia del copy en los procesos de venta. Elena comparte con nosotros consejos, casos de éxito así como sus experiencias en la venta B2B]]></description>
<pubDate>Thu, 31 Jan 2019 20:17:29 +0200</pubDate>
<itunes:duration>38:35</itunes:duration>
<guid>https://www.ivoox.com/32061187</guid>
<itunes:episodeType>full</itunes:episodeType>
<itunes:image href="https://static-1.ivoox.com/audios/6/0/9/1/2541548961906_XXL.jpg"/>
</item>
</channel>
</rss>